山寨手机是“民族英雄”

中国手机市场成为了诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大外资品牌家族的天下，这是众人皆认可的定论。当年国产手机的还击，虽然取得阶段性成功，但是现今又回归到原形。

早在08年中，DCCI Netguide2008年第一季度中国互联网手机用户品牌调查数据显示：
　　 诺基亚品牌市场占有率为32.5%，三分之一强的占有率奠定了其领先地位。排名第二的摩托罗拉占有率为16.7%，三星以9.6%的占有率排名第三，索尼爱立信占有率为5.9%，联想为3.8%，多普达为1.5%，金立为1.2%。可以看出，一方面以诺基亚为首的外资品牌，领先优势非常明显，另一方面国产手机品牌面临较为严重的挑战。

    而从手机品牌市场占有率和预购度的比较来看，外资品牌诺基亚预购度高于其占有率，领先优势较为稳固。调查数据显示：诺基亚的预购度为44.3%，高于其32.5%的占有率，预计诺基亚未来一年的占有率将进一步增大，而其他品牌则面临萎缩困境。

综上所述，不管是从手机品牌市场占有率，还是手机品牌预购度，国产手机在中国手机市场，不仅没有一席之地，甚至连一家能达到5%以上市场占有率的品牌都没有，这相比较中国广大的手机市场，可以说是民族品牌的莫大悲哀。

但是我们细看，这些上榜的手机占有率加起来为70%左右，剩下的30%市场占有率，那么会不会是我们的山寨手机呢？笔者可以肯定说：山寨手机倒真有可能，为民族品牌手机挽回了一点“面子”。

近日，笔者回到家乡，遇到多位儿时的伙伴，发觉有一种现象，每个人手上都拿着手机，看外型都是市场上较为流形的款式，并且他们都相互比较起来，从摄像功能、内存、音质效果等等。于是他们都问笔者，走南闯北用得什么好手机，笔者拿出手机，还是05年诺基亚最流行一款，当时花了近四千元购买，可360度旋转的，质量好是好，就是到处磨得太历害，比起他们手上的手机，倒真是逊色好多！于是他们就对我的手机品头论足，首先批评笔者不用国货；其次，批评笔者这个品牌货虽然用得久，但是一台够买7台了；再者，手机更新换代快，所以手机质量好了，有时也不是好事。从他们语气中，都已经把手机当成“快速消费品”，一年换一个，并且很容易跟进手机时尚。

山寨手机为什么在广大的农村消费群体中与打工一族里，市场地位能根深蒂固，其原因就是拥有极高的性价比，因为山寨手机外观与功能，一点都不比品牌手机差，但是价格只是品牌手机的五分之一到十分之一，一台山寨手机平均才五六百元左右。

当笔者想起最近各大媒体在讨论“山寨手机”的利弊时。笔者就在想，其实结果可以到消费群体中，走一走，访一访就可，听听他们的心声，我们就不会再用大道理中的“存在就是合理的”来解释了，因为中国市场有中国的特性。虽然山寨手机拥有一个共同的致命弱点，就是众多售后问题，并且质量稳定性能没有办法跟品牌手机对比，但是如付出品牌手机的价格，山寨手机相信也能享受到品牌手机的售后及性能；其次，在很多消费者的消费观念中，都认为付出品牌手机的价格，不是可以购买更多的山寨手机，还要麻烦售后干啥。因为在广大的消费群体中，消费层次要分三六九等，有些消费者是只买贵的，不买对的；有些消费者是只买对的，不买贵的；而有些消费者是只买便宜的，不买贵的也不买对的（这种对的只是相对不是绝对）。而第三种消费者就是广大农村消费群体与打工一族。所以笔者呼吁手机行业人士以及媒体，不要有一种“扁担倒了就是蛇”的行为，也不要“墙倒众人推”，更不要过早地用西方的市场范筹，来看待中国手机市场，谈什么所谓的知识产权保护，在中国的市场一定遵循中国的市场规律。

笔者依稀记得，王岐山副总理在第5次中美战略经济对话中一段经典话语（网络版），美国以往总是拿知识产权来制约中国，说中国不仅不注重知识产权，更不会保护知识产权，王岐山副总理笑了笑回答：“知识产权保护也要适合中国国情啥，中国人创造好的东西是从来不用保护的，并且大力推广，普及世界民众。例如我们中国的造纸术、火药等等，如果要收取知识产权费用，你们美国不知要交多少。所以我认为，好的知识产权是用之于民，惠及于民的，不仅仅是用来保护的”。一段话不仅说得美国人哑口无言，也成就了一段美谈，中国人终于敢对美国人说“不”。

同样如此，笔者认为，山寨手机的取舍，一定要从消费者角度考虑，要用市场规律进行生死判定，而不是过早地从其他角度来界定其生死。所以笔者呼吁国家、社会、行业都要正确认清山寨手机的价值，因为在中国手机市场上，难道还没有看够诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大外资品牌的脸色吗？况且在中国手机市场上，当正规品牌、正规军没办法与这些外资品牌抗衡时，而这些山寨手机组成的“游击队”倒成为阻击外资品牌的一支生力军。所以在此，笔者认为山寨手机虽然称不上是中国的“民族英雄”，但也绝对不是手机中的小二·小三！

洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@tom.com

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