已有 64359 次阅读2006-8-17 22:54 |个人分类:培训专刊|系统分类:营销实战
4、 追
消费者第一次听完营业人员讲解后,但未购买,临时促销人员应随时注意消费者动向,发现顾客仍在犹豫不决,最后努力将顾客带回本品牌柜台,以达到最后成交。如果消费者对产品的颜色不满意或者未购买,应主动请消费者留下联系方式,以便下次成交。
5、 堵
临时促销人员在消费者在柜台挑选机器时,站在顾客的左右两侧,挡住消费者的视线和去路。
6、 截
促销人员在销售现场大量派发宣传单页和报纸,拦截对手、拦截顾客。临时促销当有消费者经过时,应一边大声说:欢迎光临XXX专柜”,一边伸手做出指示动作,这样做的同时也拦住消费者去路。
7、 比
产品前期培训相当重要,促
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