在与对手比拼广告的同时,采取人海战术,实拖“终端拦截”,强占终端资源,分解竞争对手的广告优势,带动整体销售。
为什么要实施终端拦截?请记住一句话:我们多卖一台,对手就少卖一台;对手多卖一台,我们就会少卖一台。
终端拦截就是整合终端的位置、人员、形象等资源,影响顾客选购意向。
如何有效实施拦截?
1、 吸
利用本品牌良好的终端形象、生动化的陈列搭配、通过促销员的招呼声、售点播放的广告片、样机接有源音箱播放英语来吸引销费者。
2、 拉
临时促销人员占据终端最佳位置(商场入口或主要过道),发现有意购买的消费者,第一时间拉至本品牌柜台,然后有营业员进行介绍。
3、 围
如临时促销人数较多,在消费者在柜台挑选机器时,将顾客围住,避免消费者走掉,同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询。