网络与队伍的力量

 

    看了可口可乐未来10年的计划，人们应该重视销售网络和人员对于快速消费品的作用。

   

    中国将成为可口可乐未来提高销售目标的重要战场。全球最大的软饮料生产商可口可乐昨日宣布，计划在10年内将在中国的瓶装厂数量增加逾1倍，同时大规模增加冷饮机和销售网点来推动销售扩张。
　　可口可乐中国区总裁戴嘉舜昨日表示，未来10年间，公司计划将提供给中国零售商、酒吧和饭店拥有可口可乐标识的冷柜增加逾5倍以上。此外，还将扩充销售队伍、增加470万销售网点。
　　目前，可口可乐在中国包装饮料市场占据近15%的份额，在茶和果汁饮料领域尚落后于本土竞争对手。但是，其在中国非碳酸饮料市场的布局日渐全面，在饮料业各细分品类均已推出产品，未来在此布局基础上采取大动作扩大销售，或将对本土饮料品牌的市场带来威胁。可口可乐预计未来新增长中有60%将来自中国、印度和其他新兴市场，只有15%将来自美国和欧洲等市场。