煮酒论英雄：洋和郎的故事

2011年的脚音渐渐远去，2012年已经来临，在这岁月交替的声音中，我们蓦然回首，猛然发现：21世纪的中国白酒是那样的跌宕起伏、风云变幻；是那样的波澜壮阔、群雄奋起。毫无疑问，21世纪，中国白酒市场被英雄的白酒一统天下，那些激活了人类雄性意志的白酒品牌，注定在这个世纪书写出浓墨重彩的白酒历史新篇章。

郎酒，“郎”造霸主之梦

2011年，郎酒的广告铺天盖地，其地位和价值得到彰显。2010年红花郎系列产品销售额占郎酒销售业绩的50%以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌。郎酒品牌价值175亿，位列白酒第三。

据白酒品牌观察员谭儒了解，“郎酒”的发力始于2002年，前一年亏损1.5亿元，跌到了最低谷，累计负债逾10亿元，几乎沦为川酒“六朵金花”最后一位。“郎酒”顾名思义是“男人的酒”。2002年3月，男人汪俊林掌印“郎酒”后，“郎酒”驶上了超常规发展的快车道。2007年，郎酒集团提出“群狼战术”的营销思路，制定了一套“351工程”——即在一个地区集中3～5个事业部和3～5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一。2010年9月16日，中国酿酒工业协会向“郎酒”授牌，认定“郎酒”生产的浓酱兼香型新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”。2011年，“郎酒”继续保持着高速发展的迅猛态势，超额完成了既定目标，实现销售收入突破百亿元。提前一年完成了2007年郎酒提出的“351工程”。

随着“郎酒”品牌价值不断提升，市场基础不断完善，“郎酒”销售网络也呈现出科学稳健的发展态势。“郎酒”一飞冲天，汪俊林胸怀的男人梦想更加激荡：郎酒集团计划在二郎镇投资70-80亿元兴建酱香型生产基地，打造名酒名镇；在泸州和宜宾联合投资浓香型生产基地，确保郎酒产品内在品质。从而实现“郎酒之美，世界品味”的霸主梦想。

洋河，拓宽“男人的情怀”

在如今的中国白酒行业中，茅台和五粮液双雄争霸，一个价最高，一个销量最大，稳坐前两把交椅。那么谁才是第三位呢？这件事见仁见智，但是不可否认的是，洋河酒现在的势头很猛。

洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。改革开放后，洋河在业界的排名一度在20名左右徘徊，并被远远甩在了八大名酒之外。2003年8月，洋河推出的高端品牌——“洋河蓝色经典”，并以男人的情怀为品牌的诉求点。“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，并将法国大作家雨果的那句名言：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“洋河蓝色经典”的广告语——“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。其广告语，一下蛊惑了中国男性消费者。

喝酒的时候，越来越多的人开始在聚会上选择"天之蓝"、"海之蓝"、"梦之蓝"这几款酒，他们都是产自洋河酒厂。去年的时候，洋河的销售额突破了100亿元，成功跻身于"百亿俱乐部"。2月8日，洋河股份的总市值超过1200亿元，跃居行业第二，这个市值超过了五粮液，仅次于茅台。

就在洋河市值超过五粮液的同时，洋河的管理层也悄然发生了变化。在洋河股份发布第四届董事会第一次会议上，张雨柏取代杨廷栋成为洋河股份有限公司董事长，并且继续兼任总裁职务。洋河公司告诉记者，这一决定是公司深思熟虑之后做出的，公司需要有激情、年富力强的人。和杨廷栋一起退出董事会的，还有副董事长赵凤琦、董事冯攀台等人。而钟玉叶、朱广生和丛学年3位年轻的公司高管则递补进入董事会。因此，有评价说，洋河开始进入少壮派全面掌权的时代。张雨柏今年48岁，现在在洋河股份已经是身兼董事长和总裁两个职位。这意味着他的权力更为集中。现在如何延续洋河的发展势头，成为张雨柏必须面对的首要问题。

比较有意思的是，五粮液有限公司的新任董事长刘中国也是搞营销出身，张雨柏此前主抓的也是销售工作。双方在后续竞争中是否将成为一对"死磕"的冤家？这让很让人值得玩味。作为洋河的拳头产品，洋河"天之蓝"的定价为300多元，在这个价位上，竞争对手众多。如何突出重围，对于洋河来说，是个严峻的挑战。五粮液生产的五粮醇和五粮春，与洋河蓝色经典中天之蓝、海之蓝的价格、定位均为中档白酒，在产品布局上，五粮液与洋河在中档白酒市场已展开交锋。

“洋河蓝色经典”年年销量大踏步增长，谭儒曾经多次为此做过报道。2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；2008年“洋河蓝色经典”荣膺中国白酒工业十大创新品牌称号。其商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。在“洋河蓝色经典”品牌奠基下，2010年4月8日洋河股份在南京宣布正式收购双沟酒业40.59%股权，成为公司第一大股东。这两家苏酒业领军企业的强强联合，使得中国白酒业茅台、五粮液、泸州老窖前三位巨头的排名面临重新改写的局面。洋河销量可据第三。


有人说，男人是白酒做的。越醇、浓、辣、烈香，越是荡气回肠、回味无穷、魅力无限；也有人说，白酒是为男人酿造的，在男人脆弱、痛楚、失意和得意的时候，男人一仰头喝下那辛辣凄苦的白酒，刹那间，白酒浓浓的甘醇就会让一个坚强和勇敢的男人庄严地挺拔起来，敢于《亮剑》敢于《潜伏》。郎酒、洋河酒等白酒英雄紧紧地抓住了男人和白酒脉脉相连、形影不离的特点，将自己品牌理念定位于男人的市场，才使得他们的销售渠道如同“男人的胸怀”一样宽广，一样博大。中国白酒品牌观察员谭儒断言：未来的白酒依然是男人的，未来，白酒品牌依然会因为自持了“男人的情怀”而无比光耀、熠熠生辉。