采纳营销论道

如何实施区域低成本高效传播

 

    中小企业如何在有限的投入下，获得最大的传播效果？采纳在近15年的营销策划的过程中，总结出了一套适合中小企业的低成本传播的有效方法，帮助国内众多的中小企业建立竞争优势。

    DOOV手机就是这众多客户中的一个。DOOV手机是2009年初创立的一个新品牌，当时的手机市场过度竞争，山寨手机肆虐，国外手机品牌纷纷降价对抗，国内手机品牌几乎奄奄一息。加上08年底爆发的金融危机，DOOV手机这个全新品牌上市难度可想而知。

    在区域投入预算极少的情况下，采纳协助DOOV，以湖北为样板市场，展开低成本推广模式的塑造。

 

怎样实现低成本下的整合营销？

DOOV手机的定位为女性手机，以22~35岁的白领女性为核心消费群体。通过分析她们的习惯，采纳将购买行为分为引起注意、品牌体验、产生购买三大阶段。并找出了针对消费群体低成本媒介：网络、步行街、美容店、学校、网吧、手机店等。

 

第一阶段，创意活动引发注意

    低成本的情况下，不可能实施高频次的覆盖和大型的活动。因此，推广传播要有创意，才能够提升推广的效果和关注度。

创意一、网络公关造势：我们利用代言人舒淇的名气来制造网络热点进行推广。以成本最低的社区推广为主要形式展开，策划了三类传播方式：

话题类推广，制造带有悬疑性的热点话题来引发网友关注和传播，起到口碑传播的效应。例如，“舒淇粉丝出价万元寻手机”。  

邀约类推广，在各大社区开展女性为主参与的有奖互动活动，促进网友参与，形成对DOOV的认知和了解。

图片类推广，通过创新、创意的图片，以DOOV手机为载体的创意形式，引发关注。例如，“武汉MM手机彩绘，太有才了”。

创意二、武汉街头保镖秀：配合网络的公关造势，在地面推出街头保镖秀。通过街头夸张、搞怪的007保镖形象的行为艺术，在步行街、大型商场门口表演，引发人们的关注，并将手机的特点用更直观好玩的方式表达出来（DOOV广告的保镖形象）。同时，让他们觉得新奇有趣，并形成口碑传播。

 

第二阶段，品牌体验引发认知

根据消费者生活习惯，结合对消费习惯的分析，采纳提出了路演、异业联盟、校园推广、网吧推广几种消费者体验的活动方式，确保最低成本下的最佳的互动体验。

街头路演：根据不同商场提出大型路演、完整终端展示、简单终端展示、人员推广四种方式，灵活组合执行，既考虑到成本，有确保了效果。

异业联盟：爱美是女人的天性，针对女性常去的地方，例如美容院、美发店、化妆品店等，利用异业联合宣传，更有针对性、准确性的传递信息。

校园推广：一是招聘校园推广大使，主要负责DOOV手机日常校园宣传和推广任务。二是在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会、社团活动等，以较低的成本打开学生市场。

网吧推广：利用其开机待机画面做广告。并在网吧内举办《劲舞团》等女性爱玩的游戏大赛。

 

第三阶段，引发购买的终端促销

    通过礼品创新、促销创新组合促进了终端的销售量。

    礼品创新：手机行业的礼品大都是一些常见的物品，我们提议DOOV根据定位采购最具女性特色的礼品，来实现有效区隔。于是，DOOV的礼品换成了香奈儿5号香水、施华洛世奇水晶等让女人尖叫的礼品。极大地提升了吸引力。

    活动形式创新：普通的赠送、抽奖方式让人麻木了，采纳策划了“痛扁坏男人”“快乐砸金蛋”的促销，形式让消费者动脑、动手，还要靠运气。将互动性、趣味性、惊奇性相结合，形成了与众不同的、吸引眼球的促销形式，极大地提高了现场促销氛围和效果。 

 

通过采纳的帮助，DOOV手机一进入湖北便引起极大的轰动效应，成功实现上市。低成本传播中小企业推广传播的主要方式，但是在策划实施过程中，大多数企业会陷入低成本传播的陷阱。