一、代理商品牌定位是什么？

为了方便理解代理商品牌定位，我们不妨再对品牌的定义进行一下重复说明。

品牌，是某一组织单位在与目标消费群体以及其他利益相关者建立持续交易过程中，使

之产生偏好和忠诚，从而不断地获得投资收益的人格化后的产品、服务或组织的代表符号。

    从品牌的定义中我们不难看出，品牌的定义包括三个基本要素：产品或服务、顾客和利益关系群体、投资收益。结合这三要素，我们也可以在此为代理商品牌做一下定义。

    代理商品牌又是什么呢？

    是指代理商在经营过程中，通过为顾客和其他利益关系者提供持续性的产品供应和供应服务，使之产生信任和支持，从而不断给代理商带来投资收益的人格化后的组织代表符号。

按此定义，就可以清晰地看出，代理商建立品牌的目的，就是要通过品牌，获取顾客和其他利益相关者的信任，为自己的经营投资带来持续性的收益。

那么，作为代理商如何获取顾客和利益关系群体的信任呢？是产品供应和服务供应？如果说是，那是因为代理商的经营离不开产品供应和服务供应，但是大家会发现同样在一个市场从事经营的几个代理商，可能经营同类的产品，提供相似的服务，从中获取客户和利益关系群体的信任和支持程度却不相同。因而也产生不同的收益差距。这就是隐藏的人格魅力差异导致的结果。而人格魅力一旦在客户心中升华为其偏好的固定符号，就演变为品牌。所以，品牌才是获取信任的工具。

在品牌形成的过程中，伴随着人格化特征的出现，而人格天生就存在差异！人格化后的品牌注定就有不同的差异化特征。而这种差异化特征到底如何来表达呢？为了便于大家识别不同的品牌，我们必须对品牌进行定位，通过品牌定位，才能维系差异化的品牌价值和品牌形象。

品牌定位的定义

从字面上来看，品牌定位就是给品牌找到一个特定的位置。那么什么样的位置是特定的呢？特定的相对性在哪里？特定性如何表达呢？为了回答这些问题？我们可以把品牌定位的定义，做一下如此的归纳。

所谓的品牌定位，就是提炼品牌的价值，使之与竞争者相区别，在消费者或利益关系群体心目中塑造出独特的品牌个性和品牌形象，从而引起持续性的消费偏好和产生更高附加价值的过程。

为了加深对品牌定位的理解和认识，我们在此对品牌定位进行一下切割和分解。

其一，提炼品牌的价值。

其二，提炼与竞争者相区别的价值。

其三，提炼能够引起消费者和其他利益关系群体主义和偏好的独特价值。

其四，提炼价值的目的：引起持续性消费偏好和产生高附加价值。

其五，品牌定位是一个过程。

 

二、代理商品牌定位的价值提炼源

既然品牌定位是一个提炼品牌价值的过程，那么品牌价值从哪里提炼产生呢？结合代理

商品牌和品牌定位的定义，我们可以发现代理商品牌的价值提炼源来自两个方面。即建立在与竞争者相区别的内部提炼源和外部提炼源。

    内部提炼源

    面对消费者和利益关系群体，代理商的日常经营，离不开两项经营活动，产品供应和服务供应，代理商品牌的出现，预示着代理商必须给客户提供“人格化的产品供应”和“人格化的服务供应”，因为品牌本身就是人格化后的符号。

    因此，对于代理商而言，在进行品牌定位提炼品牌价值时，人格化的产品供应和服务供应就成为价值的提炼源。

 

    外部提炼源   

    在做价值提炼时，我们不可忘却的是，我们所提炼的价值是为谁服务的？代理商推行品牌经营的目的，就是要通过引起消费者和合作者的关注，并获取他们的信任，从而使他们维持与代理商的持续经营，保障持续性的收益，甚至让双方获取高附加值的收益。因此，在提炼价值时，消费者和合作者的需求满足，就成为不可忽视的重要提炼源。

    因为，他们最关注和最期望的，就是代理商要寻找的品牌价值。

 

三、代理商品牌定位的基本流程？

品牌定位是很多品牌经营者喊得很多的话题，但是如何定位，品牌定位从何处下手，定

位流程如何？在有些人的眼里不免有些迷糊，在部分品牌经营案例中，有些品牌经营者甚至曾有误打误撞，机会中的感觉。其实，这是他们多年经营经历积累的潜意识，在某个特定的环境下自我激发的表现。往往缺乏理性的分析，只能在特定的环境下，形成短期的品牌定位。不能满足持续性经营的需要。

   在此我们不妨的对代理商品牌定位的流程做一个简单的归纳。

1）  同类品牌定位操作的鉴别

2）  分析竞争者品牌价值的优劣点

3）  分析消费者和合作者的需求价值特征

4）  分析自身内部提炼源的价值现状

5）  与竞争者对比，找出已经实现或未来可以实现的价值特征盲区，结合消费者和合作者的价值需求特征，进行总体定位或分化定位（如消费者定位、竞争定位、合作者定位、传播定位等等）。

6）  定位结果的内部意见征询。

7）  定位结果的外部（消费者和合作者）试验检测。

8）  定位结果的确定。

四、代理商品牌定位的基本方法？

品牌定位是代理商进行品牌推广的关键，代理商如果不能找准自己的品牌定位，就会使

自己的品牌推广工作大打折扣，甚至偏离方向。从品牌定位的目的上来看，就是要给自己的品牌找一个合理的位置，给消费者和合作者造成一种感觉，导致对方接受和喜好的结果。如何让他们产生喜好感，从品牌价值的内部提炼源来看，人格化的产品供应和服务供应，是品牌定位价值提炼核心。

    如何从人格化的产品供应和服务供应中找到合理的品牌定位呢？因为品牌类别特征的不同，就有不同的品牌定位方式，基于代理商品牌的组织化特征，在此我给大家介绍及重视和代理商品牌定位的方法。

1）  优势放大法

代理商在对竞争者进行对比分析后，从中找出自己在产品供应和服务供应商的优势特

征，或是找到双方目前都没有未来有待建立的优势特征，再把这些优势特征进行归纳和总结

甚至提高到一个新的层面，把这些特征加以美化和固化，作为目标确定下来。如强化你的配送体系、客户回馈体系、产品供应的个性化色彩、坚持经营特种商品或个性服务等等。   

2）  资源借势法

代理商因为经营代理商品或服务，在经营过程中，不免会经营一些企业品牌的产品，而

这些品牌产品本身，就有其相对应品牌定位，而且这些品牌产品的定位往往具有与竞争者相区别的特征，这些差异化的优势特征，往往在一段时期内可以为代理商获取一定的客户资源和社会资源，代理商可以从中借势树立自己的品牌优势特征。并加以引用可以作为自己的品牌定位。这也就是很多代理商常用的资源借势法，通过经营品牌产品经营自己的品牌。

3）  情感定位法

品牌具有人格化的烙印，代理商自己也有自己的人生抱负，如果代理商能善于把自己的

人生抱负与消费者的理念追求结合起来，把自己美好的人生抱负作为一杆旗子，使消费者产生共鸣，既能鞭策自己，也能赢得消费者的赞同和效仿。如激发友情、亲情、爱情类的感情定位。

4）  文化定位法

具有一定文化素质的代理商，可以在经营过程中学习某种思想文化，并把它作为一种文

化信仰，在经营过程中不断地显示出来，与消费者分享，甚至引领消费者共同学习，也能赢得消费者的信任与支持。如效仿儒家思想、道家思想、佛家思想、美学思想等等文化哲学思想。

5）  目标定位法 

这是一个比较直接的定位法，如产品品质、材料、功能定位、服务定位，消费群定位、

渠道定位，目标区域市场定位、价格定位等等。这一定位法是大家见得最多的定位法。如依据价格定位法经营的“2

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