为了加深代理商对代理商品牌的认识和理解，结合代理商的日常经营情况，暂且对代理商手中经营的产品品牌和自身品牌进行认识对比，便于代理商在进行自身品牌建设过程中权衡轻重和利弊，把握其中的关键。

（一）   二者的最终归属不同

产品品牌，说到底归属于产品品牌的设计者和规划者，通常归属企业组织的无形资产，

代理商经营产品品牌，其实就是在协作企业组织，进行品牌的营销推广和品牌传播，协作企业面对市场实现品牌承诺宣誓和履行品牌承诺的一个过程，从企业品牌推广的全局来看，代理商是企业通过设计利益共享的方式，短期维护品牌推广渠道的推广员，代理商通过经营品牌产品获取收益来实现自己劳动价值。在经营产品品牌过程之中，代理商除了分享经济收益之外，对产品品牌产生的的其他收益无分享决定权。代理商在获得产品品牌代理的第一天开始，对产品品牌只享有按企业的授权规定中指定的部分的使用权。

    代理商品牌，归属代理商发起的商业经营组织。由代理商组织构成的成员利益群体所有

所有权，自始至终都归属代理商组织。哪怕代理商经营破产，代理商的品牌价值和影响力依然伴随代理商的生命价值而存在，甚至可以作为组织经营文化传承。如商家鼻祖，“陶朱公-范蠡”和红顶商人-胡雪岩，各自创造的商业文化至今还供当代人传颂和学习。

（二）   二者的使用权寿命期不同

产品品牌，对于代理商而言只是一个暂时寄居篱下的“门客”而已，短则数天或数月

长则3-5年。随着经济竞争的日益激烈，环境动态变化不断，企业与代理商之间的产品品牌

合作推广协议已经不再是长期，通常企业为了应对未来市场的竞争变化，考虑政策调整的因素，企业产品品牌的决策者和管理者为了谨慎起见，拟定的品牌合作授权的期限协议基本上都为一年，代理商要维持继续合作，协议合作关系还得重新再议。

    至于代理商品牌的使用期限，对于代理商而言，因为自身具有所有权，使用寿命相对产品品牌来说较长，这是不容置疑的事实。

（三）   二者的服务重点不同

代理商在获得产品品牌的使用授权后，核心的工作任务就是按照产品品牌的设计者，

最大限度的履行品牌消费宣传和消费推广服务，产品品牌更多的是面向消费者，充当满足品牌消费的角色。

而代理商作为经营者，在面对消费者时，既要贯彻产品品牌的营销思路，同时更要结合自身的经营状况和特点，设计自身的品牌供应特征。虽然，代理商品牌也要兼顾品牌消费的工作，但是更多和更重要的工作，在完成品牌供应和自身品牌文化的输出。

（四）   二者对代理商的经营影响作用不同

产品品牌，对于打造代理商品牌而言，是一个很好的工具。而代理商品牌却是代理商

经营人生的一个长远的目标。经营产品品牌，可以为代理商获得一定的收益，但对于代理商而言，不是获取收益的唯一通道。虽然，经营产品品牌对代理商的综合形象、素质有一定的修饰作用，但是对代理商的未来发展前景起不了决定性的作用。

    代理商品牌，却不一样，在代理商的发展过程之中，始终是一杆飘扬的旗帜，它不仅能指引代理商前行，而且还能约束代理商的错误思想和不良行径。引导代理商的经营组织向更积极的方向发展。

（五）   二者的文化内涵不同

产品品牌的文化内涵设计，是以产品为圆点，从形到象，通过产品来描述消费者的内

心需求，透视的核心文化是产品消费文化。

而代理商品牌是以代理商组织为圆点，从形到象，通过组织来描述消费者的内心感受，透视的核心文化是组织人文文化。

二者最终宣传的文化思想对象不同，也决定各自不同的文化内涵。

 

（六）   二者的感召力，为代理商带来的价值不同

经营产品品牌是代理商实现积累的一个手段，其中最重要的是带来消费流通产生经济

收益，如果经营品牌产品最终不能带来预期收益，没有代理商会热衷于对品牌产品代理权的争夺。产品品牌的感召力，在很大程度上，在于满足消费者的消费需求，获得消费者的消费信任与好感。从而为代理商经营收益的实现降低风险。

    而代理商品牌在经营自身品牌的过程中，不仅可以实现消费收益，还可以实现组织价值收益和合作认同的附加收益，这些附加收益是短期产品品牌经营难以实现的！而且代理商在经营过程中建立起来的自身品牌还能巩固各类产品品牌带来的客户资源，方便资源整合和创造有利的组织条件和商业信誉。