何谓“新手”，这是一个通俗的概念。现实工作和生活中，初步上路驾驶的驾驶员，刚开始拿手术刀的大夫，刚开始步入讲台的讲师，选择外行新职业的投资人……等等刚由学徒角色转变或曾今陌生，而今准备接触陌生职业和行当的从业人员，我们都可以形象的称之为“新手”。而“新手”代理商，就是指刚入门从事代理经营活动的商人。这一类型的代理商，要么由学徒转化，如一部分人从企业营销队伍中分流出来，一部分人从市场经营实践中，由“卧底代理商”的角色，转变而来；要么，职业者角色转变，“崇拜”投资人的角色，要做自己的老板，投入到代理经营队伍中来。

   对于所有从业的代理商，每个人都有自己的成长故事，都会经历“新手”上路的那段苦涩的考验。总结一下，他们的成长故事，就不难得出这样的结论，只有熬过开头关，前行就有保障。否则就会有可能遭遇中途夭折的命运。

   亦如，“万事开头难”，“开了头，就不难”。一个“新手”代理商如何才能保证自己成功上路，尤为重要。因为，创业对于每一个新手而言，无疑是一个具有强风险的选择。当你作出选择后的那是那刻，虽有激情万丈，但余温过后，内心只有孤寂和害怕，即使身边有亲朋好友的忠言良方，但是依然难以平抑心中担忧与恐惧。因为毕竟陌生和未知，前途显得难以预测，而风险必将存在。即为师者也难以施之帮助，因为直言难出，出之有责。

   困难是客观的，只有战胜困难，才能坚持自己的决定。进入市场经营的大门，永远敞开着，决定今天是否迈进的那一步，铁定受你自己支配。但是，决定迈出第一步之前，你必须战胜自己，摆脱困惑。

    世间事，难易相成，变化于中。环境的未知与陌生降临的困难让人难以摆脱，但是，了解自己却相对容易。投资创业困惑一事，原本因自己的决定而生，作为投资创业困难引发的主体，就是自己，迷惑同样出在自身，如果自身没有迷惑，困难也就会随之而解。

因此，首先，作为投资人，我们必须先给自己解惑，认真自问。

第一、   除了激情，是否有胆量？

投资者，有力道，魄力和胆量不可少，俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”就是对投资

人的描述。如果，因为问题摆在你面前，你就胆怯，看来你只有退出。因为，人就是因为解决不同的社会问题，而生存在不同的社会圈。不能面对问题，只能说明你缺乏投资的勇气和胆量，如果，准备不足，一旦进入，就只有铁定出局的命！

第二、   放弃和坚持，各自意味着什么？

对于新手而言，放弃就预示着彻底失败，而且还会严重的打击自己的信心，资金、财物、

人力投资、都会打水漂。很多入门投资人失败的原因，就在于“来也匆匆，去也匆匆”，本来是冲行业竞争经营而来，却不攻而退，岂不让人笑话！

   坚持，就意味着希望，碰到困难对于新手而言，很正常。只要在坚持中，找到问题、找对方法、明确方向、立即行动，困难就会有逐步的消弱。而不坚持，只是躲避困难，也许暂时你规避了风险，但选择上的困难和忧郁还会接踵而来。

第三、   手中“粮食”能维持多久？

    投资有风险，关键在于投资收益能否得到快捷的回报！任何经营投资回报都需要时间

去验证。预测和分析，只是在经验和理论规律的基础上的提炼，不能完全代表未来的结果，

特别是刚入门的代理商，对前景抱有梦幻般的憧憬。往往期望目标实现的心理异常急切，

“一朝入门，一夕致富”，他们这种主观忽略过程的心理，一旦遭遇现实中的挫折，就易发恐慌的心理，担心资金缺失，加重心理负担。毕竟，“手中有粮，心中不慌”。因此，在代理

商新手入门投资时，要适当的储备一些后续资金，特别是固定性经营费用的保障，用于维持

日常经营。只有储备一定的资金，才能给经营调整提供时间保障，缓冲困难压力。

第四、   你对行业了解有多深？

陌生的环境，往往风光无限，但风险丛生。仅凭好奇和向往，没有准备，遇事只会心神

意乱。新入门的代理商，如果缺乏对目标行业的调研，就匆匆进入，又没有更多的防范措施和应对准备，必定会遇到很多棘手的问题，“隔行如隔山”缺乏了解的新手，基本上，找不到便宜的通道，更多的是选择徒步爬山，很可能走很多弯路。但如果，在进入之前，你对目标行业有了一定的了解，你的准备就会愈充分，进入的难度就会降低，风险也随之变小。

第五、“偷”“学”“跟”你会哪一招？

“偷”，在商人的眼里，因为避讳常称之为“仿”，也就是在对方已有的基础上，通过打造差异化，找到新的突破点，显露自己的经营个性特征。“学”，作为新人，一定要善于学习，

学方法、学技艺、学习和接受新的思想观念，并悟其理，归纳总结，同时结合自身的实际情况，拟定计划方案，有序的尝试性，逐步落实到实际经营过程之中。如果，这俩招你都不会

你一定要会“跟”。跟就跟先进的，起效快的。在跟时，还要量力而行，避免正面冲突。学“蒙老二”，“伊利，伊利有利，我也有利”。也许你觉得“跟者”可耻，但是，只要能改变你的经营命运，就是好招！

 

    除此之外，你还要学会自控，避免自己因投资冲动而闪失。一些入门新手，就是因为自控力不够，给自己的经营项目提前画上句号。

    一般而言，新手缺乏经验、专项资金储备、专业人手、项目风险选择和判断，这些常见的资源和意识配备，都需要经营过程的积累，即使有良好的“空降”资源，也不一定能即时即效。因此，新手必须勤于关注过程，边干边学习，在经历一段时期在“游泳中学习游泳”的锻炼之后，才能逐步走向稳健。

    特别是刚进入时，一定要做好三大自控。

第一、   控制异常情绪的发生。

和气生财，一个代理商新手，一定要保证家里家外的和谐环境，不要因此给自己添加

额外的思想负担和心理压力。遇到困难，更要冷静，只有冷静，才会有方法和灵感出现。

很多新人，因为亲友的反对意见，自己本来就意志不坚定，一碰到各种经营事端和困难，就面发怒气，心存疑虑，这无疑会扼杀自己的投资热情，也会使自己判断力大打折扣，偏离前行的轨道。

第二、   控制资金安全的流向。

资金流，是投资人必须关注的一个重要的环节，流出多少，流向何方，流动的进出态

势是否能保持动态，如果较长时间内，单方面出现只流出的状态，或长时间出入严重不平衡，就要对资金投资进行监测。检查资金投资方向的对于错，营业性投资是否得到支持和保障。

非营业性的投资是否过重和不良。

第三、   控制货品和库存的留存

新手在投资时，往往较大的一部分资金都投放在产品的首批订货上，如果产品不能通

过消费流通实现资金的回收，就会造成滞压，一方面，占用资金，扩大机会成本；另一方面

产品滞压时间过长，还会导致价格折损。一般而言，只要上游厂家生产能力强，能够保证及时供货，尽量不要囤积过多的产品，如果市场急需批量产品，宁可选择高价运输服务实现产品的快达，并快速变现资金。

    投资，就是和风险的一场博弈！

    成功的新手，告诉我们：要善于把成熟写在脸庞；把准备藏在脑海；把激情放在心胸

把行动盯在手脚！把希望寄托在坚持！就能远离失败的压力。