营销业  有挑战 竞争烈 千君争 万浪淘  终一名

问故人  何所以 门槛低 梦幻迷 寄希望  军中挤

若愚钝  懒中求 优而乐 亏学习 后浪推  前滩死

龄至中  身无财 脑无识 自然灭 然乎此  也刺激

苦在前  乐在后 斯人生 贵在品 既练形  冶神亦

入门前  问君己 头脑热 心神定 志入门  志坚定

徘徊所  静身省 问己志 有志者 立长志  无志者

常立志  道至此 何所劝 至入门 心安逸  问何苦

有四苦  踏入门 清贫苦 在旅途 颠簸苦  工作余

单身苦  偶受批 冤屈苦 练形者 记六勤  动手勤

跑腿勤  勤动脑 勤观察 勤聆听 口头勤  要冶神

有八心  问成败 平常心 求学技 必虚心  事与人

皆热心  至繁杂 比细心 遇挑战 有耐心  遇困难

有恒心  至事业 有信心 至目标 抱决心  求提升

心莫急  急至极 己必乱 快步达 按部班  功夫到

自然来  三阶段 不可越 初阶段 做的多  说的少

靠技能  中阶段 做和说 一样多 靠专业  高阶段

说的多  做的少 凭什么 凭素质 精英者  善评己

三方面  一素质 身素质 健康佳 心素质  心态良

喜怒情  善控制 二学识 勤学习 会学习  至真理

学为下  悟为中 用为上 如此乎 非书生  得智慧

三能力  调研师  分析师  顾问师 培训师  监理师

理论师  同心锤  何以致  忠诚心 忠于公  诚于人

敢问责  问己责  成败否  肯动手 善总结  鉴之败 

以为训  学于成 慎致用  如此复  能力强  功之高 

有三象  既能说 亦会写  一门专  专至精  善百变 

变金刚  图成名 换角色  或老板  企业家  或专家 

靠思想  能走远 平步走  青云拒   走阶梯  步步高 

新兵蛋  稳生存 求发展  新天地   有战场 雷区在

  十大雷  掂量碰 引以学  戒备之   雷区一 拉帮派 

立山头  必自焚 雷区二 唯又诺   藏主见  上不识 

失先机  雷区三 显个性 忽进退  失礼节  遭人烦 

众必治  雷区四 见树木 盲森林  看片面  传消极 

据以恒  固不变 淘在先 雷区五  晒历史  虚辉煌

求地位  自找难 雷区六  既偏听  亦偏信  主心骨 

顿缺失  定遭算 雷区七 心之浮  气之躁  求战荣 

但必败  雷区八 夸理想 淡现实 遇差距  心自灰 

意自冷  自生灭 雷区九 受挫折  不胜扛  酿消极 

显之弱  雷区十 无经验  零权限  乱点头 空承诺 

自麻烦  难寻助 业务员  靠推销 身心勤 能补拙

三锦囊  随身带  胆至大  心至细 脸皮厚 大方使

出业绩  肯学习  实基础  适显锐 脱颖出 城区市 

任经理  做新官  心气盛  试验田 谨耕种 礼待客 

卖辛苦  实出力  不结果  感客人 如出果 锦添花 

客之喜  志之羡 上之赞  如换市 果亦然  愿分享

    能帮带  同事推 上赐信  足以迁 大区市  办事处

位之迁  中将也  责任大  既带兵 严待己  示范先 

予帮助  既教师  亦教练  任教官 注过程  共努力

重结果  团队兴  业绩优  专业强 中将阵  佼佼者

能服人  专业强  令上叹  适用人 大将选  销售部

市场部  任经理  任总监  斯番号 视组织  二职位

角色分  市场部  花市钱  搭戏台 销售部  赚市钱

唱大戏  明区别   后端详  销售人 在战场 配二器

刀与剑  持在手   挥刀者  开源也 开客源 持剑者

护市也  护市场   开市业  有挑战  定目标 持决心

既生压  亦生动   激潜能  一朝成  有成就 循以法

谨活记  三原则   十二步  克十病  九大策 三原则 

记在心  一勤奋   二慧眼   三创造  十二步 按步走

一调研  重收集   收准客   收信息  二分析 市与客

有关联  针对析   三备法   突破法  四定点 绕准客

定重点  五计约   计划时   计划地  双方定 不误事

高效率  六备会   洽谈会   与谁谈  谈何也  如何谈

谈之式  巧排序   内容全   全备具  因客户  互插位

七入谈  看主谈   察侧助   主侧兼  不可偏  理和礼

皆运用  八控程   与主谈   切勿死  留机会  既好事

必多磨  九记录   会中记   会后记  记问题  便分析

十观察  观察内   看动态   观察品  在营品  分析后

刀在手  伺机下   十一回   客回请  君主动   君回请

客主动  主与备   在会谈   自己控  如成败   勿用计

来而往  交情铸   十二保   保联系   客与君  机会同

论成功  有六信   信号准   君自判   信来客  君详察

客主宴  客侧摸   调君主   撤后约   客暗计  要细案

与客谈  双方博   意主导   法五步   帮助客  客接受

引导客  找盲区   批评客   戳痛处   堵住客  控冲动

惑乱客  客寻方   与君座   君若主   礼尊赞  客心动

与过程  克十病   病态一   秉个性   主观判  随意弃

病态二  访无目   离目标   病态三   洽谈式  律千一

病态四  自轻率   失礼仪   病态五   遇敌退  自放弃

病态六  谈工作   玩疲倦   认真丢   病态七  察和计

心机没  牵着走   病态八   缩小圈   降低量  无对象

病态九  轻承诺   忘客约   病态十   一次交  再不联

大市场  空间玄   何以入   勤总结   不乏策  策略九

君细品  滚雪球   采蘑菇   点带面   撒大网  点面应

保龄球  村围城   线串珠   点集中   如此策  在活用

打市场  找客户   除拜访   招商会   转介绍  亦为招

绝活矣  何绝活   思屠夫   胜庖丁   勤练者  艺自璧

护市场  手拿剑   攻和防   剑锋攻   两刃防  攻在市

防在盲  防客摇   防竞攻   攻渠道   渠道通  防内外

旨在稳  护市场   找问题   是前提   如何找  有方法

先侧面  再正面   侧面探   一要走  二要看   三打听 

四细问  对问题   要分析   仅侧面   还不全  勿臆断

正临客  三必到   四必问   五必备   到终端  到库房

到公宅  察亮眼   备问题   问销量   同期比  问竞品

何动静  问产品   畅与滞   问近期   销售情  备何物

备政策  备客实   备工作   备抵抗   备措施  与客座

共诊断  客之见   先聆听   后分析   不同症  不同待

史问题  要反馈   现问题   主动办   未来事  灵活办

既出诊  诊必细   诊终端   诊人力   诊渠道  诊策行

诊售存  诊市动   诊竞动   诊传播   出报告  提方案

共同商  取大同   计划行   共维护   精耕种  方出果

销售人  走江湖   江湖饭   刀和剑   紧绕市  开和护

为部将  重在传   一而十   十而百   团队彩  己光来

市场将  营智囊  重二项   一产品   二品牌   技二种

图文茂  同销售  面向市   做工作   产品事   研发调

研发计  研设计  品设计   六关注   市所需   注外观

注结构  注成本  注生产   注价值   图样定   边开模

边写神  总结神  制成册   专业册   内容全   有特点

有构成  优劣点  特卖点   价值点   使用法   维护法

样图册  设包装  模具定   试生产   样品出   速论当

面向市  卖与谁   再审视   把价值   看成本   议价策

议渠道  征客见   议合策   速整合   形成文  往上呈

团队议  大意统   内部训   试点营   边观察  作调整

  临竞争   预计策   推广策   宣传策  品牌事  有六项

培训事  规划事   管理事   设计事   推广事  体检事

培训事  是惯例   有价值   价值五   价值一  优观念

授技能  价值二   消分歧   达共识   价值三  促协作

优产出  价值四   成文化   铸团队   价值五  优组织

学习型  培训事   有原则   原则六   系统性  实用性

开放性  匹配性   沟通性   成本性   培训中  要注意

避误区  误区四   要牢记   误区一   受训者   忌局部 

  忌等级  误区二   内容杂    缺系统   误区三   形式化

  讲道化  误区四   临效果    肤浅化   模糊化   规划事

  有必要  古至今   斯失败    无人规   不规划   败于规

  因规划  有价值   价值一    立愿景   做承诺   价值二

  明途径  构系统   价值三    成共识   控进程   规划案

  三特征  特征一   有远景    有依据   有途经   特征二

  有总体  有控制   特征三    有进程   进程细   何内容

  三部分  总体部   控制部    详细部   总体规   纲领文

  定领域  做定位    描愿景   设写真   论谱系   谈扩张

  创识别  源借鉴   控制规    安全册   三层面   业务层  

市场层  文化层   详细规    执行册   三方面   环境面  

资源面   资产面   即规划   保科学   明戒律   戒条十

戒参与   只高管   戒目标   模糊化   戒唯景   无控制

戒脱离   忘环境   戒盲目   忘资源   戒战术   要战略

戒自以   适借鉴   戒固守   适更新   戒拜主   主走灭

戒桌面   虚落实   行管理   有价值   促组织   履承诺

抓经营   求回报   避风险   持续长   全程管   三特征

特征一   何时起   战略始   特征二   行为规   形象识

相匹配   特征三   全员参   切落实   管理面   三方面

战略面   规范面   运营面   管理中   强运作   要合理

记五戒   戒单一   和局部   战略化   戒内部   或外部

要全部   戒教育   在表面   要宣示   和强化   戒形式

要考核   戒自满   行业界   勤对比   至设计   很重要

目的三   引顾客   生体验   目的二   促产销   促成长

目的三   强服务   求产出   此设计   区别常   三特征

战略性   系统性   创新性   斯板块   三大块   识别块

产品块   空间块   识别块   理念板   行为板   视觉板

产品块   概念板   内容板   形式板   空间块   基础板

主体板   辅体板   斯设计   因战略   要严谨   十要诀

明确记   重价值   重统筹   重标志   重色彩   重环境

重代言   重创意   重宣传   重创新   重承诺   做体检

查健康   价值大   价值一   找威胁   现机会   保战略

和环境   相一致   价值二   看资源   优与劣   保资源

护战略   价值三   看资产   长短板   善与缺   保资产

向战略   检测项   有三项   价值中   已详谈   检测中

有五戒   和五要   戒局部   戒断续   戒自查   戒病查    

戒表面   要对比   对竞品    要分析  临界析   要细节

露危机   要协调   性与量    要结果  重应用   谋推广

很重要   价值三   承诺传    承诺履  生资产   其特征

促整合   成统一   衡利益    推广事  三方面   推行销

推传播   推公关   活动中    有十律  律条一   承诺事

履行果   要平衡   律条二    成员做  领导共   律条三

没创意   没差异   律条四    推主题  忌模糊   律条五

推广语   专业话   和行话    看对象  律条六   广告语

因消费   适时新   律条七    推广中  消费者   利益者

均能体   律条八   积资产    积资源  律条九   差别点

一致性   律条十   公关事    不跑题  合战略   市场人

双慧眼   目光独   灵光脑    创意多  写和画   分析事

分析人   消费者   合作者    利益者  搞创作   做设计

皆能来   专业强   有实战    更为佳  操作中   重协作

团队智   慧根来   至人生    乐创意  二大将   倚专业

兼综合   素质优   能服众    可相君  总监职   观全面

亲君侧   食优禄   分君忧    倾心血  尽己力   不予媚

站身相   率众人   凭真心    去手腕  用方法   不同事

不同人   战略前   战术后    上下处  道中人   不相欺

今天君   明天臣   后浪中    接班人   一班岗   示范人

与客交   今天友   明天友    友至久   合作事   皆有益

图双赢   不平衡   关系僵    时想客   客想君   长相处

接过棒   压力来   积极看    动力生   消极看   弹簧绷

尊规律   运作市   牵强执    遭市逼   市必溃   遇困难

上有君   下有臣   共商计    风暴法   激众能   取众智

自古今   逆流上   功成退    换角色   新篇章   或企业

或专家   前已述   凌绝顶   品道德   道至妙   德至美  

  价值点   在奉献   人之生   父母育   成于社   所积财   

脑中智    当报恩   量力行   恩泽家    惠帮友   报于国