代理商，经济流通的“运输员”，产品和服务往往在发起者的能力无法直接到达的情况下，应时而生。

因此，代理商走上被世人关注的舞台。在世人的眼里，代理商到底有多重要，代理商有多大的人生价值！其实，这个问题，一直在困扰着代理商！因为，很多代理商不明白，自己未来的人生价值，自己的人生走向，而中途夭折！

人往高处走，水往低处流！商人，也离不开这个客观规律。

现实中，很多的代理商因为对自己认识不够透彻，存在误解而人生迷惘！于是在他们心里避免不了存在如此的想法----“一个个体户而已，谈何价值呢？”除了钱，能让人尊重，几乎，找不到未来能人尊重的地方！于是，他们就开始怀疑自己，是否还应该继续经营，是否该改换角色！否则，人生将没有意义！但是，该做何角色呢？他们找不到成长的轨迹，当然也找不到通向人生目标的路径！

一般而言，一个成功的代理商，其成长的阶梯主要呈现在以下几个方面：（如图所示，略因帖图无法实现） 

 

阶段一：学徒

在此阶段，一般会有三种类型的学徒。

类型一：业务型

部分在很多企业作业务人员的年轻人，在对本行业产品进行销售推广的过程中，掌握了部分市场信息，抓住市场的契机和成功的市场推广方法，会蜕变为从事经营的“个体户”，从而，尝试开始做生意。

类型二：代理商的卧底

很多代理商在起步前，往往都是在行业市场中，为一些老板打工，如做营业员、区域市场业务推广员、店长等，潜伏在代理商处，偷学代理商老板的经营经验，并私下把握和挖掘商机，一旦时机成熟，就会出来单干！

类型三：机会主义者

一部分准代理商要么归于企业老板恩赐给的市场机会，如在企业服务多年，企业老板的亲戚、“老臣”，一旦企业产品的市场推广成熟，成功率很高，这部分人，在获得企业的许可和支持下出来设立办事处或开设专卖店进入市场经营；另一个机会主义者，就是代理商培植其亲信，以设立区域连锁加盟的形式或代理商亲情投资完全扶持的形式，进入经营市场。

阶段二：个体户

对于代理商而言，此阶段尤为重要，在此阶段可能要亲历亲为的去经营和打理自己的店铺，因为底子薄，就要在保证不断的赚取资金的同时，还要把握好资金的积累。在赚取资金的过程中，你会逼着自己练销售技能、炒卖产品或战术组合。但是，别忘了，防止自己因为一点点的成功而骄奢也尤为重要！有的代理商因为自我管理不够，往往在不经意的挥霍之中，使自己又回到困难的从前！“辛辛苦苦数十年，一夜回到十年前”这样的现象，其实在代理商的成长过程中，是不乏有失败者触壁的。

除了赚取资金，你还要积累和总结自己特有经营技能和方法，也许行动快一点，你还会做一些“扩张”经营的尝试，总之，这是一个打基础的过程。同时，这也许也会是你未来与别人相比构成差异区别的原因。

阶段三：代理商

在个体户阶段为了赚取资金，你可能会有很多经营手法和战术，总之是为了获得资金积累，所以你也不会去评估和关注资金获取的渠道的科学性，因为只要攒钱这个目标，你在“开源”时，会不计成本得失和个人辛苦，以及其他竞争因素。

但是，等你发现资金困难已经不再是最大的困难时，你会发现你的经营显得无序化，一切都在机会之中时，你就会关注到其他人，你会发现其他代理商在成功地与品牌合作，走上有序化的市场经营之中，并从中分享品牌商品经营的利润和思想文化。这个时候，为了提高自己的竞争力，你会选择和企业合作，在企业的授权下，在一定的区域市场内从事代理产品的市场推广，从中你会学习区域市场产品推广的方法、渠道管理的策略、产品的选择、库存和资金管理以及售后服务等。

如果，在这个阶段，你能够因为成功运作产品的代理或品牌，你在行业中的知名度会有很大的提高，你的竞争实力也会大大提升，行业地位也自然攀升。因此，你可能会因势而发，进行经营扩张，或扩大店面经营规模，或引进新的品牌产品、或扩大市场区域、或招兵买马；总之，你是不会放弃，扩张的机会！当然，这一切的前提都是代理产品成功，否则，不可以盲目扩张！

阶段四：公司化的老板

代理商的扩张，一定会迎来管理上的混乱，原因很简单，扩张前的管理无论在管理管辖的空间还是时间上，对于代理商而言，出手可及。经营中的人、事、物、资金等都是发生在自己的身边的事情，出现混乱和风险的可能性较小。但一旦随着规模的变大，你很难实现自己“三头六臂”的期望。这个时候，你一定要引入公司化的管理，用标准和制度流程来规范日常的经营行为，此时，你就应该以观察者、宏观管理者和监督者的身份来把握自己的经营。否则，你将无法还像以前一样，快速进步。以前更多的是靠自己，单枪匹马！但是规模大了，你要靠团队！才能获取更大的规模效益。

阶段五：贸易商（资源商）

如果一旦，你能快速适应公司化的变革，你会发现，你的团队还有很大的潜力，你会不满足现有的项目，于是，你可能会选择尝试“跨行”“跨领域”或纵向选择配套产品的经营。目的是，充分利用公司的内外部资源，寻找、迎合和满足更多的客户需求，获取更多的经营收入及其他的社会资源。事实证明，你的项目如果越多，你的社会资源也会相对的增多，你抗风险的能力也会相对的增强！你也会成为一个强势的贸易商！

阶段六：区域营运商

随着部分经营项目的成功运作，你自然按耐不住成功后的“自信”，你再也不愿永远“寄人篱下”经营一些没有自己思想和感情印迹的产品。通过市场调研或者常年经营积累的直觉，在区域市场中，你掌握了人们的消费习性和潜在需求，开始尝试在区域市场内运作你自己的策划的产品，这些产品都可以按着你的意思，通过寻求与制造商合作的方式，完成入市前的一切准备！而你，只需组织你手中的人、财、物及其他经营资源，运作你自己命名的产品。让你在风险能够控制的区域内，进行尝试运营。

阶段七：市场营运商或投资制造商

在你成功运作好自己的产品在区域市场的渗透后，你会通过区域市场的扩张拓展，最终实现你的产品成功进入全国范围内的目标市场或者国际市场。通过总结，你会发现你自己的优势“品牌”资源，也会找到未来更适合你发展的事业领域。要么，与你的品牌继续为伴，做个专业的市场营运商，你可以把目光放之于世界的市场。要么，你还可以利用你的品牌资源和资金积累投资生产制造领域，进行资源组合！

 

然而，“事无常态”，每个人因自己把握和驾驭物质财富和精神财富的能力不一，机会也大不同，成长的路途也自然各异。循序和跳跃，均有可能演绎！但是，作为一个代理商如果脑海中没有对自己未来的成长进行描画，中途就会因为面临各种问题而不知所措，至终会颓败或停滞不前或彻底放弃经营！