电视购物广告，是营销推广的一个手段，也是品牌传播的有效方式之一。不可否认的是电视广告传播堪称媒体传播的高空“轰炸机”，他能把品牌的种子，能快速的在更大的范围内撒向消费者的脑海之中。但如果，缺乏科学的策划，传播的“种子”，就有可能掉进“烂泥塘”或“急流”，不但不会生存，还会腐烂或流失！

    对企业而言，传播不当，既浪费自己的金钱，还损害品牌的形象，同时，还会引起消费者对电视广告媒体的怀疑！最终，造成电视广告营销方式的生命力下降。

    电视购物，作为营销手段，最初是为了减少销售渠道环节和商品的营运成本而生，其目的就是通过电视直销最快地把商品供应给消费者，直接满足消费者内心需求。从而，使消费者建立起对品牌的信任。

    对于消费者而言，电视媒体是消费者了解外界的“信息快餐店”，了解信息，消化和处理信息成为消费者文化生活中必不可少的一部分，科学务实而生动的信息，往往对消费者的消费行为起着教育和引导的作用，能够快速有效地被消费者接受，并视之为“营养大餐”被吸收；片面夸大而矛盾的信息，往往对消费者的行为起着误导和诱导的作用，给消费者对信息的阅读造成困难，消费者只能是把它们作为“坏菜”弃之甚至“唾骂”。

    结合视听感受，我们可以发现经常出现的几碟“坏菜”

一、一边鼓吹“高贵”，一边超常“促销”，价格与价值严重背离！

   众所周知，金器、玉器、钻石等均为贵重商品，按简单的逻辑，在消费者的心目中，要接受此类商品，价格不菲是客观事实！可是，某些电视购物广告推销的商品，不仅在本来贵重的材料基础上施加加工，还添加了其他的诸如外观工艺、个性设计、科技功能，居然提供给消费者比原材料价格还低的成交价，有的甚至低至十倍。这种商品推销广告，严重地背离了价值规律，“低价”只能引起消费者的怀疑和反感！

二、一边称“此渠道价格实惠”，一边是“其他常规渠道”却较之便宜。

五六年前，一个朋友看了橡果国际DV产品电视购物广告，电视上标注的价格为

2000元，还请了明星作为形象宣传和功能验证，朋友心动之下，按电视说明的订购方

式三天之内购得一台，可是，一周内朋友却发现在本市商场的柜台内标注的价格却便宜

了近百元。之后，就更不用谈降价的变化了。从此，他就再也不相信电视购物商品了。

 

三、一边称“同比价值高”，一边是“狂跌”

还是一款多功能DV, 按电视宣传他的功能较单一功能的DV要多，性价比高，可

     是，两个月后，这款产品价格下降400，半年后下降800，一年后此商品的价格变为电视购物价格的一半，消费者只能是“忍气吞声”，自认倒霉！

四、天天喊“限量”，限量数字都一样！明显“忽悠”。

为了刺激消费，搞“饥饿疗法”，这是产品销售时代的杰作，产品的供不应求，客

     观上保证了此方法的有效性。为了保障此方法的有效性，限量发行和生产，成为推广策略的前提条件。但是，君不见天天喊限量，但余量数据却一样，消费者看到的是你的消费流通态势无变化，商品不流通，自有不流通的原因，最直接的证明了你在“忽悠”消费者的感情。

五、让消费者排队给实惠，不知实惠给了谁！（消费者无源可查，消费者不信，等于没说）

“前十名有奖”，“前十名获得额外的惊喜”，这是给打电话者的奖励，可是谁知到底奖励给了谁？获得奖励的信息是否得到传播？获奖是否真实，本来就存在疑问，如果只有一条热线，那就更显得不切实际！

六、电视中的功能宣传，与实际使用效果不一致！

       也许是消费者不会使用，购买到手的商品，与“电视传说”功能迥异，这也是部分消费者反映的问题。数据上打“公差”的擦边球，还让消费者无法去投诉。消费者的购买只能是获得痛苦，享受不到购买后的快乐！

 

这些可能只是部分消费者的感受，其他的不再列举。生活在电视机旁的观众，你一定会发现其他的“坏菜”，作为信息传播的制作者、传播者，静下心来，你更会发现其中的疑点，为了保证荧屏信息的健康和营销渠道推广方法的持续性发展，请大家慎重的去对待，别让自己和别人吃多了“坏菜”，“闹肚子”不仅会上医院，严重的还可能去法院，最后制造者可能“连锅都要被端掉”。