各位区域经理:

首先,请让我代表营销中心,向奋斗在一线的各位精英表示衷心的问候:

您们辛苦了!

进入奥珀公司,我深感责任重大,和大家一样两个肩膀扛着一个脑袋,我也有家,并且上有老,下有小,还供弟弟上大学.多年以来,我养成了对工作的无比忠诚.每当我想偷闲的时候，我总觉得我身后有双眼睛在注视着我，它告诉我不要浪费你生命中的每一分钟！也许有人认为我在说谎。有时候，几个月我都没给父母一个电话，甚至路过家门都没有回家的念头，内心深藏着惭愧。曾经有多位在家附近城市的代理商，执言要求派车送我回趟家，也被我拒绝，这样的事情也被同事证明过！同我工作过的同事曾经悄悄问过我：“王经理，你是不是和嫂子感情不和？”因为他注意过我，与我出差一个多星期也没有和爱人通过一次电话，那时，我用的是公司的公费电话月通话费2000元/月，我爱人曾告诉我，不要占“小便宜”，我理解你的工作！

最近，有位同事打电话告诉我：“我真的觉得你好可怜，你太辛苦了。你对公司负责，那谁对你负责呢？”我深知，这只是众人评说的一部分。还有诸如：“你太无能”“愚吨”“痴呆”或者“因为你只会打工”“你完全可以向公司提出更高的要求”等等，不乏其辞。

我不知道，大家信任我是不是因为如此，“你能走多远，看你与谁同行”这是我一位导师的名言。

我不管大家如何去评说，我只想告诉大家内心深处的一句话：“你不对别人负责，别人也不会对你负责”正如诠释佛教的因果论一样“你如何对待生活，生活就会如何对待你”每一个人都会有自己的追求，每一个人都会有自己的梦想，而梦想的实现是需要众人的支持的。从事营销行业的，未来只有两条路，要么职业经理人做到底，要么做老板。做职业经理人，需要团队的支持，在人生的路途上，人都会扮演不同的角色，“员工给老板打工，老板也得给员工打工”在和一位同事做陌生客户拜访的时候，我的这位同事朝正在给员工倒茶的先生打听：“贵店的老板在吗？”我笑着说：“他不就是老板吗。”这位先生笑了，并一口否认：“我不是老板，老板还用倒茶吗？”我也笑了，说：“先生您过谦了，是不是现在的老板都学会了给员工倒茶呢？我老板就是这样的，所以，我认为你就是老板。”这位老板快乐的接受了！

也有位导师，这样对我讲述过他的梦想：“四十岁之前，躺在床上做梦替别人赚钱；四十岁之后，躺在床上做梦别人替他赚钱。”我想其中道理大家都很明白，那就是——我为别人奉献在先，别人为我奉献在后。

大家都应该知道“水到渠成”的道理吧，你的每一份努力都会让你向成功靠近一步。

来奥珀公司之前，我是一个集团公司的品牌经理，离开那家公司至今我多少有些愧疚。因为，我还没有完成我最初的心愿。我曾经的老板还有我的客户，都通过不同的途径打听我。我很愧疚是因为，我没有完成我的责任所寄予的目标，辜负了“兄弟”们的希望，离开，当然和公司的“束缚”有关。

当初，我是选择用我的离开——职业的死亡，去唤醒老板的思路变革，好在那位老板已经开始大动刀斧了，这样我也算是在“九泉之下可以瞑目了”虽然如此，我还是认为我尽的责任不够，甚至，我还怀疑我的职业素质！

大家都知道，奥珀的铜锁很贵，其中，有品质的原因，还有品牌的文化价值，这些价值从何而来，回答是“精雕细啄”，这里充满了所有奥珀人的心血，服务人员、代理商、生产员工、业务精英、管理者、智囊顾问、决策者……等等，是因为大家的努力，才会有“回归希腊”“米兰公爵”“美帝奇家族”“勇士凯旋”“帝国荣光”“天帝”的品牌文化价值，也许现在有我有你，未来还会有他。正是因为大家的用心倾注，才可以使奥珀产品与成功者相匹配。我们可以用我们的努力去感动、感召各行各业的成功人士，以致与能够逐步地拉近与成功人士的距离，因为我们每销售一把锁，都会从心灵上与成功人士有一次碰触，这样交流多了，我们自然也成功了，到时，我们也会像奥珀铜锁一样，尊贵——成就生活!我相信，在那一天到来时，我们会感觉到，哦，原来我们也会成为职业人生中高贵的“铜锁”

《亮剑》中鬼子军官山本在偷袭八路军总部的动员会上，对特工队队员说：“从此，你们再也不是别人的儿子、丈夫、父亲、朋友……你没有亲人，你面前只有敌人，你只有完全的投入到战斗中去，才能保证你的安全。军战如此，商战亦然。你只有用心地投入到市场工作中去，才能把工作做得尽善尽美。

我是谁？我到底为了谁？我要为谁负责？

我郑重告诉大家，我是一名管理者，我不仅要替“兄弟”们负责，更要对老板负责。你们的成功，归你们拥有，而你们的失败，我要去承受谴责，你们都是我的“兄弟”，我不愿让你们受到更多的伤害！因为你们要去战斗！但是如果因为你们工作上的懒惰、你们因轻浮而不负责任、你们对问题的逃避……而受到伤害，我只会往你的伤口上再撒把盐，让你刻骨铭心，因为只有这样才能拯救你。

唐春，要走了，考核成绩36分，惨啊！——这里不仅有他的悲哀，也有我的悲哀，因为我的“梦之队”要换员了，说到这里我内心有万分的沉重，因为，我决定开始撒第一把盐了，也许只有真实的考核，才能让他明白真实的自我。我还知道，我也许还会接受他带者伤害的咒骂！我曾经有一个习惯，我的同事“兄弟”离开，我都几乎要抽个时间送送，虽然很沉重，但我要让他们还有自己明白人生路上究竟因何而跌跟斗！

多年以来从事销售工作的经理告诉我——没有工作量，就没有销量；没有销量，就没有力量！没有力量，前进路上就没有光亮！

写到这里，已经凌晨2：48分了，因为感冒发烧，我的内心也在燃烧，我是要完成当月的工作计划，因为，那会指引大家未来前行的路。我不知道大家入梦了没有，我是已经入梦了的——奥珀的明天——勇士凯旋！

                                                             王永久

                                                    2006年12月4日凌晨3点

                                                         拙笔于东升