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日志

联盟营销 决胜终端

已有 238201 次阅读2010-1-1 10:29 |个人分类:灯饰照明行业趋势|系统分类:营销实战|

联盟营销  决胜终端

——美林联盟营销论坛暨联谊会盛大举行

/林宇

 

1226,由中国建筑装饰协会建筑电气委员会主办,广州市美林家居饰品经营管理有限公司(美林节能照明灯饰艺术推广中心)、《照明周刊》以及鹰雁团队营销管理咨询有限公司联合承办的“美林联盟营销论坛暨联谊会”在广州美林国际空间饰品采购中心顺利举行,欧普照明、钜豪照明、琪朗灯饰、伟来灯饰、银星雨、嘉美之光、中意灯饰、根居地等多家企业代表和经销商参加了此次活动。在当天的“美林联盟营销论坛暨联谊会”上,与会人员就如何更好地实现联盟式营销等命题展开了深入的讨论。

 

软装盛行 

联盟营销应运而生

随着软装饰概念的普及打造,灯饰在空间饰品中的地位逐渐提高,未来发展空间非常广阔。有鉴于此,照明企业也渐渐地开始寻求新的发展模式,联盟营销应运而生。

所谓的联盟营销,是旨在通过各大品牌终端的联动与资源的共享,给消费者更实在的优惠,而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有软装饰需求的客户的关注。对于照明行业而言,联盟营销即是包括灯饰在内,酒店空间、家居空间等软装饰相关产品组合在一起,进行一种产业链式的合作。例如家具企业和灯饰企业的客户资源可以共享,让不同的产业互相之间起到拉动销售的作用。目前联盟营销在多个行业中已经得到实践,而在照明行业中仍属于新型的发展模式。例如20095月,雷士与五大家居巨头联手启动冠军联盟活动。“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需,而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切切实实的利益。

 

满足需求 

开拓品牌营销的第二窗口

美林国际空间饰品采购中心灯饰推广部总监白志坚接受采访时表示,金融危机给照明行业带来了较大的冲击,也让更多的企业及经销商意识到了品牌的重要性,各大照明企业都开始着手打造企业品牌及寻求营销的“蓝海”市场。随着软装饰概念的普及,灯饰+空间饰品的巧妙搭配愈加成为消费者的共识。

位于广州三大新核心商圈——广交会商圈、广州家居产业园区、亚运商圈交汇处的美林节能照明灯饰艺术推广中心,正是照明企业开拓品牌营销的“第二窗口”。据悉,美林节能照明灯饰艺术推广中心将依托国际空间饰品采购中心过千家进驻厂商的客户资源,和四楼美林国际装饰设计港众多设计师资源,进行节能照明技术应用以及装饰灯的艺术推广,使之成为节能照明新技术交流和广大设计师艺术素材中心,以全新概念打造最具竞争力的灯饰卖场。中国陈设艺术专业委员会华南地区秘书长何毅在会上表示,灯饰与空间的打造密不可分,通过借助美林的家居饰品平台来将照明厂家的优势整合起来,能够满足设计师们的采购需求。

此外,美林节能照明灯饰艺术推广中心还将不定期举行行业峰会、研讨会、招商会、新品发布会等,并为中心商家提供营销、商务谈判、礼仪、外贸法规等培训和邀请国内外知名艺术大师提供专业指导,专家学者加盟,为商家提供设计、技术、营销等多方支持,提升商家内外贸营销水平。目前,该中心正在与国内著名的水晶灯及中高端的符合美林定位的灯饰品牌洽谈。对此,美林基业集团总裁助理石松女士也强调,美林对于各灯饰品牌实行较为严格的准入制度,在符合国家产品质量标准及节能标准的前提下,甄选优质的专业厂商品牌,以专卖形式为主,把照明灯饰艺术推广中心逐渐发展成为批零兼营的照明产品采购中心。

 

情景营销 

实现真正的联盟式销售

在美林联盟营销论坛暨联谊会上,鹰雁团队营销管理咨询有限公司首席顾问郭云平通过多年的经验交流,生动地向在座人员展示了情景终端的体验式服务营销的新模式概念。郭云平认为,在“透明文化时代”下,照明厂家在选择专业卖场的时候,除了考虑终端和资源之外,还要把企业品牌和产品与卖场的整体文化艺术氛围进行有机的结合。情景终端最关键的一点,就是要有目的性地邀请消费者和设计师在购物过程中进行体验,让他们体验到产品装在家里的感觉,体验一种符合他们需求的生活品质。他还强调,专业的灯饰卖场接下来将进一步渗透情景终端的展示文化,而美林节能照明灯饰艺术推广中心则有望成为国内一流的体验终端。

对于上述的情景终端营销,中山银星雨科技照明有限公司副总经理余洪明也表示认同,他觉得美林为空间饰品提供一站式的采购服务,在国内的卖场中尚属罕见。据了解,美林饰品中心将联合艺廊、美术馆等艺术展现形式,不定期举行行业峰会、研讨会、招商会、新品发布会和设计师交流会等,提升消费者对饰品的认识以及艺术的鉴赏能力,真正实现“联盟式销售”。在金融危机影响下,联盟营销为各家居产业厂商提供了全新的发展思路。相信不久的将来,在美林节能照明灯饰艺术推广中心的推动下,联盟营销模式将得到进一步的发展和深化。

 

 

 

相关链接:

美林节能照明灯饰艺术推广中心

美林国际空间饰品采购中心(简称“美林饰品中心”)位于广州三大新核心商圈——广交会商圈、广州家居产业园区、亚运商圈的交汇处,总建筑面积达30多万平方米,共分三期建设,现已建成一期A馆,面积超过10万平方米。三层的国际品牌馆即将开张,而二层的美林节能照明灯饰艺术推广中心也将进入招商阶段。

其中美林节能照明灯饰艺术推广中心不但汇聚了国内外最优秀的灯饰品牌及其产品,同时也是中国档次最高、展示效果最好、品牌集合度最高的规模化灯饰卖场。目前国内灯饰卖场档次规模不一,产品组合混乱,给消费者的采购带来不便,广大设计师也常常对空间饰品的采购感到苦恼。而美林节能照明灯饰艺术推广中心则彻底解决上述问题。首先,节能照明灯饰艺术推广中心根据各类型灯具的市场需求,合理规划面积分区,力图展示照明灯饰的全系产品和更多单品数量,以满足各客户的特定需求,增强竞争力。其次,实行准入制度,甄选优质专业厂商品牌,增加产品性价比值,提高市场竞争力。要求厂商品牌自主创新、物美价廉,以薄利多销的经营理念,减少不良竞争,逐渐形成联盟式销售。

 

郭云平老师提出了情景终端的新模式概念

 

 


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 莫昌勇 2010-1-1 20:14
联盟!
回复 马亮亮 2010-1-4 08:48
目前建材行业还是很流行这个营销理念的!

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