营销会议整改问题汇总

一、营销部应该按照正常的程序来配合区域市场的销售工作：

1、  订单传真到公司后，没有向经销商回复是否能够供货。

2、  定单是否作废应该通知经销商。

3、  应该按照公司正常的出货日期出货。

4、  应该按照定单发货，而不是发经销商没有订的货。

5、  千万不要重复发货。

二、涉及产品质量问题的投诉，一定要妥善回复，否则会造成客户忠诚度的丧失。

三、促销政策及新产品政策等应该先通知区域经理，一些新产品的样品等应该征求区域经理的意见，以决定发给哪个客户，方便区域经理掌控客户和市场。否则，区域经理有责无权。

四、公司以前在各个市场上面的广告牌，有的已经到期，是否继续。请考虑公司的品牌形象。

店招、展柜等报批与制作时间太长，经常是被竞争对手抢占先机。半个月以后就会失去机会。

五、经销商投入的广告（经公司同意的）应该严格按时冲帐。有时手续补办几次都没有完成冲帐。

六、促销配送的产品应该严格按照促销政策执行，不能拖延兑付，否则造成的市场损失应该有谁负责任？如配送球泡，有的经销商去年的货还没有发，为此已经对帐几次了；有的经销商不要球砂泡，可是偏偏发了过去；有的经销商给发了100件40w，而不是多种规格搭配。

七、装货、调货应该征求经销商方面的意见，避免损失。（货车吨位立方）

八、区域经理的保险及其他方面的福利。（如人身意外保险）

九、拖延工资、报销，就会营销出差和工作。出差之前应该借支费用，以后每个月汇入区域经理帐户，不能让区域经理垫付费用。

十、新的销售政策讨论。

1、  以往半年的奖金达不到行业的十分之一。

2、  如果哪个人不胜任，请说明，别让所有人都受拖累。

3、  每个地方不能超过三天，很多事情不能得到周密部署。

4、  工资压半年，费用拖欠，影响业务人员心态，迟给不如早给。

十一、退货责任要明确，退货的数量、规格与经销商不相符。有客户亲自押货回来，最后在公司多处地方才找到。

十二、2003年以前的货还在发，如锦州的射灯无底座。