Benbon专卖店营销企划方案

一、以原有网络布点的发展为主，重点开发工程商业照明；加强专卖店的形象及广告投入，适当开拓2个省市做样板市场。

二、营销政策

经销商                            厂家

1、首批款    元                 1、专卖店费用   元/㎡

2、试销期费用内任务   万无      2、工程商务代表（控同行）

3、独立专卖店  家，专卖区  家   3、铺底   元

4、样板工程  个户               4、市场内广告牌

5、配备业务人员   名            5、样品提供

6、招商会议                     6、客户服务中心

三、区域经理考核

专卖店建设（旗舰店）

工程商务代表1名（后备干部），可控同行的，必须手中有工程。

样板工程2个。

四、赛马机制，新开拓空白市场2个，与原市场比较。

五、区域经理薪酬制度，至少于huaqiang一样，提成可为2%。

 

 

一、benbon产品定位

benbon以节能光源为核心，发展家居、商业、工程和户外五大系列产品，将benbon照明从单纯的产品供应商提升为照明系统解决方案的提供商。

二、品牌定位

 

A类产品：节能光源：荧光灯管、普泡、节能灯等。

B类产品：家居照明：节能灯、吸顶灯、T4、T5

C类产品：商业照明：格栅灯盘、支架、镇流器、消防应急灯

D类产品：工程照明：筒灯、射灯、豆胆灯、变压器、灯杯、轨道灯、金卤灯

E类产品：户外照明：户外投光灯、泛光灯等

 

名称	定位	产品结构	价格	渠道	推广	诉求
Benbon	中档、节能光源的典范	节能光源、商业照明、家居照明	中等、有较、高性价比	商超、五金店、灯具市场、设计院、装饰公司、工程单位	专卖店+专卖区	源于德国优秀品质
huaqiang	低档、走量为主	齐全	低档	灯具市场、商场、五金店、百货店	专卖区+展示架	物美价廉
huakang	高端、工程照明解决方案提供者	齐全	较高、但有高品牌附加值	灯具市场、设计院、装饰公司、工程单位	专卖店+专卖区	健康、环保、工程照明解决之道

 

 

三、专卖政策

（一）要求

benbon专卖店不得经营竞争性产品或品牌

面积50平米以上

按公司统一的VI形象装修

配备至少2名专职业务人员

首批展柜、中心城市  万元，地级市场   万元。

（二）厂家支持

1、专卖店装修费用补助   元/㎡

2、设立办事处、主任1名（以省为单位）商务代表4名，2名分销网络，2名工程攻关（女性为主），今年底1+1

培训支持：品牌运作模式

商务代表：建议从其他品牌现有的工程商务代表中挖取。优秀者可以提升到别的区域做区域经理。

4、试销期后铺底支持：                        

5、样品提供                                  

6、广告支持：门头（含铁架子费用），户外广告（专业市场）

营销中心下设客户服务部（投诉处理，技术设计）

四、促销方案

1、2004下半年，通路促销（给经销商返利），加强专卖店建设，工程开拓为主。

9--10月： 1）专卖店建设奖励：                    

2）工程攻关：直接控竞争对手的工程业务员，不惜代价，树立样板工程

3）节能灯、吸顶灯促销

2、2005年新开市场通路促销。老市场终端促销、家装用品消费者促销

广告衫

遮阳伞（地级市）

3、渠道政策

不设总代理、总经销、中心城市2-3家，其中工程经销商1家；地级城市1-2家，其中工程经销商1家。

建议经销商设立直营专卖店在各个灯具市场

分销商必须以专卖店或专卖区为终端形成

分销商的选择理念新团队好、实力强、忠诚度商、无竞争对手产品的客户

五、benbon品牌广告语：商业照明解决之道

诠释：1、商业照明是benbon的产品定位核心。主推：格栅、筒灯

2、强调产品成为照明系统解决方案的提供者

3、“解决之道”源自IBM的广告语，借鉴其精短、确切的语意，同时具有时尚感、科技感

六、benbon工程市场重点

1、benbon工程推广手册：

1）产品手册；

2）培训手册；

3）投标书

2、树立样板工程，每个城市1家（原有经销商）

七、注意事项

1、严格限制非benbon经销商的“huaqiang”客户进benbon产品

2、通路做到地级城市、切忌总代理。

 

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