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从目前公司的现状看,公司鼓励新产品的开发。可是,开发出来的新产品是否能够有市场需求、或者适合哪个区域市场就缺乏和商务部的沟通,最后,新产品开发很多,但实际上在市场上适销对路的却很少。
1、目前新产品开发的信息来源:多数是经销商直接和老板反映的市场信息,存在区域局限性的问题。商务部从市场搜集回来的有效信息因为在流程和程序上的衔接不利,不能被重视。
结果是,开发部不断的改良和创新出不能确定市场有没有需求的新产品,然后问商务部,这个产品能不能卖?
2、新产品开发的程序:
l 新产品可行性分析:首先要考虑的是新产品的设计意图、市场定位、卖点、销量预测、促销方法、及推广费用等。此项工作由商务部主持,开发部、生产部、财务部配合。
l 新产品开发立项:开发费用预测、开发周期,项目负责为开发部。
l 出手版样品以确定效果,并召开由开发部、商务部、生产部参加的新产品鉴定会。
l 通过鉴定认为适合市场销售而且有利润的新产品,小批量试制,同时,进一步确认模具、工艺流程的缺陷,以利改善。(开发部负责)
l 将样品发给区域经理或者区域经理指定的经销商,征求他们的意见(款式、色调、配置、定价等)。意见反馈时间为一周(商务部负责)。
l 综合商务部、生产部的意见,由开发部最终决定产品的定型。
l 投入生产。
适销对路的新产品才能在市场上满足顾客的需求,才能有利于企业的发展
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