本邦国际照明营销企划全案

前言

一、           照明电器行业市场状背景分析

（一）、市场状况分析

1、  照明电器行业格局

2、  照明电器行业各专业领域市场分析

3、  照明电器行业销售模式分析

（二）、竞争状况分析

1、畅销品牌成功分析：产品趋同性，产品差异化。飞利浦、TCL、雷士、欧普

2、同类产品滞销分析

（三）、市场机会分析

（四）、SWOT分析

二、           成功进入照明电器行业中高档产品市场的关键因素

1、  照准竞争对手，明确攻击方向

2、  研究对比，明确双方的优劣势

3、  客观评估是否具备发动侵略的三个基本条件

三、           营销战略策划

（一）、营销战略指导思想

（二）、三类市场定位

四、           市场侵略武器

（一）、第一种市场侵略武器：巡航弹——定位策略

（二）、第二种市场侵略武器：穿甲弹——产品策略

（三）、第三种市场侵略武器：杀手锏——价格策略

（四）、第四种市场侵略武器：照明弹——广告策略

（五）、第五种市场侵略武器：高射炮——通路策略

（六）、第六种市场侵略武器：装甲师——人才策略

（七）、第七种市场侵略武器：糖衣弹——公关策略

五、           2005年市场推广计划

前   言

华强集团审时度势、重磅推出本邦国际照明，进军中高档照明电器产品市场，志在打造照明电器行业第一品牌。照明电器行业重新洗牌大战即将拉开。如何凭借已有的集团优势在既有的竞争格局中占有一席之地，并一鼓作气、马到成功、独占鳌头呢？

成功的法则告诉我们：营造品牌的每一个层面、每一个步骤都必须脚踏实地，容不得半点的疏忽与侥幸。《本邦国际照明电器营销企划全案》完全是在精细市场调研基础上，于细微之处做市场，于细微之处夺顾客，于细微之处创品牌的成果。

在现代营销策划中，532法则认为：一个品牌或者项目如果要在市场上取得成功，50%靠产品，即依靠产品质量、功能、服务及其他产品附加价值；20%靠策划，即依靠营销策划力量，营销策划并非万能，但它是连接产品于市场的中间体，优秀的策划将为执行者提供路线，为赢得市场提供方法；30%靠执行，即靠销售力量，销售执行必须准确无误的落实策划方案。

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