务实的照明行业09年

 

 “不是现在的生意难做了，而是过去几年的生意太好做了！”当被行业企业老总问及目前经济前景的时候，鹰雁团队首席顾问郭云平如是说。

    喧嚣的2008年只剩下一个多月的时间，人们都在企盼2009年能有个新开始。

    这份盼望，在照明行业也是如此的热切，特别是国务院出台扩大内需十措施，确定4万亿元投资计划以后，暖春的到来仿佛更加有了盼头。

08经济危机突袭惊人 照明行业谨慎应对变幻09年

     然而，面对2008年突如其来的寒风来袭，照明行业人士对2009年的预期都略有保留，普遍表示政策的利好需要一段调整期方能出效果。相对07年对08年的“一片看好”预期，今年对09年的预测已经由“尚待观望”所取代。

    照明行业在经过08年的洗礼后，似乎更加客观地看待和评价市场。

业内预测 经济低迷持续至09年

     照明行业作为下游产业，所受到的冲击主要来自房地产。房地产成交量萎缩，受影响的首先是家装，然后是建材，最后是家具家电，产业链一级一级地受到牵连。

     据上海房地产交易中心数据显示：08上半年上海(住宅)成交面积比去年同期减少170万平方。据统计，与房地产市场相关的行业多达60多个，一旦房地产业出现低迷，这些行业的生存状况可谓岌岌可危，照明行业在所难逃。

    09年房地产能否复苏，这对照明行业可谓性命攸关。

    多数本地企业预测，这股低迷，将持续到09年底。这种预测对照明行业似乎不是一个好消息。行业协会机构也认为，更艰难的还在后头：“我个人觉得冬天还没有到，只能说是秋天。这次危机影响相当大，更加严寒的时候还会有。”

"真正的冬天马上要到来。有些订单的客户都延缓交货期，我们探讨明年第一季度和第二季度更加严峻。"几大品牌企业也表示明年的情况存在更多潜在隐患。

     记者在采访时还了解到，由于09年的不确定因素较多，很多打算明年投资开发灯具城的集团和个人，受到金融风暴冲击，亦唯有暂时放缓扩张的步伐。

业界表示 加速竞争并非坏事

     对于08年的不测风云，业内人士表示，虽然金融危机的来袭是突然而强烈，但并非空穴来风，市场调整是必然的。“市场不会一直都好的，基本三年就是一个调整期。前几年房地产市场太热，现在出现缓冲很正常，不要看得太悲观。”业内人士表示。

      同时，在《中山照明》周刊近期就"全球金融危机背景下的中国照明产业之路"系列访谈中，众多照明巨头在谈及金融危机对照明行业的影响时，都纷纷表示，对一个有实力的企业而言，金融风暴的洗礼并非不是一件好事。

    “我认为这本身对行业是个好事，大家消费更冷静一点，市场通过这些年的高速增长，应该做一些沉淀、做一些反思，消费者也会反思消费观，对行业的整合也是一个好事，大家更注重服务、更注重品质和性价比。”欧普照明董事长王耀海如是说。

     中山市鹰雁团队营销管理咨询有限公司首席顾问郭云平更加指出，这次金融危机引发的中国房地产业调整，对照明行业来讲，困难只是暂时的，最终还是一件好事。因为房地产放缓，少了炒房和二次投资的人，多了真正买房装修的人，这些才是照明行业真正的顾客。

     郭老师的“楼市虚旺犹如经济泡沫”也得到业界的认同。欧特朗照明营销总监杨荣平先生在接受本报记者采访时表示：“目前房地产行业不景气，房屋的销售会减少。但是现在的购房者跟之前有所不同，他们购买了房屋后，一定会装修，不会有以前高的空置率，很多之前的房屋，有炒房的，或者是二次投资的，就会放在那里。从现在的情况来看，购买房屋后马上投入使用的是比较多。”

09才是真正考验年，务实、补课最关键

     面对市场形势有很大变化的时候，企业普遍采取两种方法。一个是守势，一个是攻势。经过08的寒风突袭，对于被称为真正冬天的09年，大多企业都已经有了充分准备。危机的来临，激发了照明行业对09年的发展战略有了新的规划。

      照明营销专家郭云平就一针见血地道出了未来竞争的重点所在：“如果长期处在比较顺环境中，大家的诉求点都是拼营销，你可以没有好的研发，没有打造出你的核心竞争力，你的人才体系没有建立起来，只要拼营销就能生存的很好。中国的很多行业往往是这样，这个行业没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争。”

     对于企业而言，09年是储备期，也是爆发期。部分优秀企业，采取逆市而上，乘机吸入以扩大地盘，等危机过后行情转暖，已经远远走在了别人的前面。其中，欧特朗的09年阶段发展计划已经全面铺开。欧特朗照明营销总监杨荣平先生对记者表示，欧特朗在设计上将加大投入，全面打造完整家居空间。“以后欧特朗的家居照明不但是灯具，整个的空间都会使用欧特朗的产品。我们的产品涵盖整个的房间，包括座顶灯、壁灯、台灯、过道灯、筒灯、射灯、天花灯、浴霸，未来还有墙壁开关和浴室吊顶。”

     诺尔特照明营销总监尹亚松强调，在市场竞争激烈的情况下，做更多的准备，市场一旦回暖的情况下，就会占到很好的位置，冲刺会更加的快，进步会更加的快。除了设计，培训也是企业在09年与市场抗衡的一大武器。

     欧特朗的“全程协销”在业界一直享有盛誉。“我们的保证所有的分销商都能够赚钱，这个承诺不是一般企业能承诺起的。”鹰雁团队首席顾问郭云平表示，在这样的经济环境下，补上我们因为快速发展而落下的必修课（战略、培训、团队、人才、服务），保持一贯的服务承诺，才是持续发展的根基所在。

 

特别提示：

受国际大环境的影响，经济危机逐渐也殃及到了灯饰照明行业。一些企业销量不断下滑，甚至2008年制定的营销战略也成了一纸空文。企业主面对如此严峻的生存挑战，急切的寻找着出路。行业的自救，不只要靠企业自身，同时更需要政府的扶持，商会的帮助，营销咨询机构的规划，媒体方面的影响。

因此，在即将迈过2008年的关键时刻，我们中山照明偕同鹰雁团队营销管理咨询有限公司组织策划了《全球金融危机背景下的中国照明产业之路》研讨会，旨在为行业内的企业提供切实可行的冲破危机的方法。为在2009年企业能扬帆远航输入强劲的动力。