不做策划，做教练！

　　几位好友建议我：心静一下，理理思绪，把一些岁月的沉淀付诸文字，多写几本畅销书，道出作为策划人的欢笑与痛楚。

　　打心里说，我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字，并频频出现在各专业杂志的时候，我就有这样的想法。但苦于俗务缠身，不敢轻易玷污著书立说这一神圣的殿堂，免得不能留芳千古，却得遗臭万年。因为，在我的心目中，著书立说一直处于洁白的云端，不细心准备云梯，是无法登上云端的。

　　中国对策划的诠释尚无定论。我也就没有必要妄多一论，弄得别人摸不着头脑。策划人听起来令人振奋，也令人羡慕。因为在不知情的人看来，策划人至少是个事前诸葛亮，可以参与军机决策，作个参谋长。参谋长干了几年，没学会拿枪，却学会了造枪。干“参谋长”高兴的事情就是：你造出了真“枪”，别人（企业）拿着你的“枪”冲杀，并取得横扫千军的不俗胜利；不开心的事情，就是自己以为替别人造好导弹，别人却只把它当作手榴弹，并放在展览中心不用，把你弄得哭笑不得。

或许有人说，我给你1亿美元启动市场，给你365天，天天广告轰炸。这时的策划或许难见真功夫。策划干的活儿不是重量级的泰森和霍利菲尔德决斗，而是四两拨千金的猴子与虎的较量。好的策划是以低成本就可以提升销售额和市场占有率，或许这也可以把之视为衡量一个策划好坏的根本吧。

这个行业可怕的不是国外的品牌，也不是国内的一线品牌，可怕的是，二线品牌和一线品牌的差距多年来一直是那么大。

这个行业不仅缺少品牌，更缺少企业家。照明行业的品牌有很多如过眼云烟，成名快、消失快。原因很多，其中主要一点就是与企业自身的经营理念息息相关。但仔细想想，其中策划界给他们的帮助是否尽善尽美呢？

07年，我推出“全程协销”模式，全程协销欧特朗，08年，我升级了“全程协销”模式，推出“宣销分离”模式，全力打造史福特。

　　05年我开始了我的顾问生涯，我从一开始就选择了苦干的方式。因为，我知道这个行业需要什么，我知道自己能够做什么。在边研究边工作的两年里，我们成功的辅助了龙珠照明、欧特朗照明、诺尔特照明、亚历克斯照明、史福特照明、宝迪照明等等企业。

服务过程中，有彻夜未眠的经历、有分享合作成功的喜悦、有久拨乌云不散、冲锋陷阵却未能见天日的痛苦。但欢笑的总和却比痛苦的经历多上好几翻。

　　三年过去了，回想起来，我不做策划。我绝不用区区几张纸来忽悠企业。我认为，在目前的照明行业内，我们缺的不是策划和方案，而是彻底的执行。策划多是受命于危难之时，很多情况下类似于各企业想得到如赤壁之战的东风。把策划人视如诸葛先生。东风借来了，同喜同贺；借不来，你就要挨批。其实他们也对，市场即战场，生存空间只有胜利，至少是区域性的胜利。但要取胜，至少应该有恰如孙刘联袂的决心，否则再好的东风也起不了多大作用。

我从公司成立那天起，就定位于教练，为企业打造市场营销的执行力。我们愿意将市场运作方面的心得和朋友们分享，而且，朋友们也给了我更多的建议，让我们得以不断的提升。在此，谢谢澳克士的潘总、吉豪的胡总、华泰的王总、欧蒂尔的潘总、美鑫的袁总、大丰的陈总、乔森的何总、品奇的麻总。。。。。。

企业如何选择营销顾问呢？首先，营销顾问应该将能够为企业做什么工作，表达得非常明确，而不能让企业前想要却必须先花钱。其次，只有战略和战术（也就是目标和方法）都相同的情况下，才能合作，否则，营销顾问只是在附和企业的想法，而不能根据市场拿出更好的方法。这样的营销顾问在收到企业给的第一笔钱后，往往就扔下一个方案走人了。企业能不能执行方案和他无关。

知无不言、言无不尽，是传统策划人的大忌，因为这样，就会失去收钱的最佳时机，但是，我从来都是坚持这一点。我们能够做的（团队打造、营销战术、样板市场招商）必须是企业最需要的。而不是那一纸方案。我们的项目总监必须亲自带队拓展市场，我们直接对样板市场的招商回款负责任。

策划对我来说，还有很长的路要走，我想走的方向很清楚，就是想这个行业创造出更多的有生命力的民族品牌，画上策划人重重的一笔。

再说一次，虽然身在策划这个行当，但是我不做策划，我只做教练。