|
几位好友建议我:心静一下,理理思绪,把一些岁月的沉淀付诸文字,多写几本畅销书,道出作为策划人的欢笑与痛楚。
打心里说,我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字,并频频出现在各专业杂志的时候,我就有这样的想法。但苦于俗务缠身,不敢轻易玷污著书立说这一神圣的殿堂,免得不能留芳千古,却得遗臭万年。因为,在我的心目中,著书立说一直处于洁白的云端,不细心准备云梯,是无法登上云端的。
中国对策划的诠释尚无定论。我也就没有必要妄多一论,弄得别人摸不着头脑。策划人听起来令人振奋,也令人羡慕。因为在不知情的人看来,策划人至少是个事前诸葛亮,可以参与军机决策,作个参谋长。参谋长干了几年,没学会拿枪,却学会了造枪。干“参谋长”高兴的事情就是:你造出了真“枪”,别人(企业)拿着你的“枪”冲杀,并取得横扫千军的不俗胜利;不开心的事情,就是自己以为替别人造好导弹,别人却只把它当作手榴弹,并放在展览中心不用,把你弄得哭笑不得。
或许有人说,我给你1亿美元启动市场,给你365天,天天广告轰炸。这时的策划或许难见真功夫。策划干的活儿不是重量级的泰森和霍利菲尔德决斗,而是四两拨千金的猴子与虎的较量。好的策划是以低成本就可以提升销售额和市场占有率,或许这也可以把之视为衡量一个策划好坏的根本吧。
到目前为止,国内品牌除了雷士和欧普,还没有哪家企业能够超过10亿元的产值。看看雷士与三雄、欧普与钜豪,更可怕的是,二线品牌和一线品牌的差距多年来一直是那么大。
这个行业不仅缺少品牌,更缺少企业家。
照明行业的品牌有很多如过眼云烟,成明快、消失快。原因很多,其中主要一点就是与企业自身的经营理念息息相关。但仔细想想,其中策划界给他们的帮助是否尽善尽美呢?07年,鹰雁团队推出“全程协销”模式,全程协销欧特朗,08年,鹰雁团队升级了“全程协销”模式,推出“宣销分离”模式,全力打造史福特和宝迪。
05年我开始了我的顾问生涯,我从一开始就选择了苦干的方式,因为,我知道这个行业需要什么,我知道自己能够做什么。在边研究边工作的两年后,我们成功的辅助了龙珠照明、欧特朗照明、诺尔特照明、亚历克斯照明 服务过程中,有彻夜未眠的经历、有分享合作成功的喜悦、有久拨乌云不散、冲锋陷阵却未能见天日的痛苦。但欢笑的总和却比痛苦的经历多上好几翻。
几年过去了,回想起来,策划既简单又复杂。简单的是,成功的策划仅仅区区几张纸,复杂的是这何偿不是岁月的积累。识货的人谓之“字字千金”;不识货的人和垃圾没有两样。还有的是策划多是受命于危难之时,很多情况下类似于各企业想得到如赤壁之战的东风。把策划人视如
策划对我来说,还有很长的路要走,我想走的方向很清楚,就是想在策划上能在世界500强之中有“From China”,画上策划人重重的一笔。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-17 17:06 , Processed in 0.028185 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn