<照明灯饰报>专访

“鹰一样的个人，雁一样的团队。”这便是鹰雁团队首席顾问郭云平老师对“鹰雁”名称由来的解读。

作为我国照明灯饰领域较早成立的专业营销策划机构之一，鹰雁团队在各方面都走在了业界前列。团队核心顾问均出身著名企业，于照明行业有着丰富的理论与实践经验。团队培训课程也已形成体系，有着自身独特的风格。诸如，鹰派品牌管理思想、营销实用主义、教练式管理思维和全程协销模式等，已惠及业内多家企业，对于探索符合我国照明行业特点的特色营销之路起了很大的推动作用。同时，鹰雁团队还发起并创立了“中国照明营销论坛”，为业内各界提供了一个自由交流、畅所欲言的平台，对于推进行业的健康有序发展起到了良好的督促作用。

中国品牌研究院研究员，《销售与市场》专栏作家……郭老师头上的一个个光环多少会令人有敬而远之之感。然而，只要您真正接触过老师本人，或者聆听过他的演讲，相信那种距离感便会很快消失。在他身上，可以看到东北人的直爽与属牛人的稳健，而更多的则是一份平和与淡定。同其交流，没有高高在上，只有为人师表的真诚关切与引导。郭老师的课程中，自然少不了专业的理论讲述，可伴随理论的，是丰富鲜活的实例阐释，让人听来毫无艰涩之感，反觉所学知识都能够直接应用到经营实践中，立竿见影。

比如，在讲到灯饰店内音乐的选择，灯盏开启的位置与时机等问题时，郭老师以快餐店做对比，讲到快餐店之所以选择快节奏的音乐，强烈的色彩，就是为了让人快吃快走，提高客流速度。而灯具店需要让客人尽可能久的驻足选购，对音乐和色彩的选择就应反其道而行，选择经典清雅的音乐，让人身心放松下来。对于灯具店怕热度高、浪费电而不开展示灯具的问题，郭老师建议，平时应当将四周的灯开启，这样既可以给人店面宽敞明亮之感，同时也可以有效节电。至于节假日等客流高峰，则最好能全部开启，以尽显灯饰之美，招徕顾客。两个实例，便将美学与营销心理学的复杂理论生动的展现在大家面前，这就是郭老师的风格。

鹰敏锐的目光，有力的双爪，使其以出色的独立作战能力著称。而在人们的脑海里，雁则总是同那高远的“人”与“一”联系在一起。落单的大雁既飞不高也飞不远，可一旦组成雁阵，却能够逆向穿越珠穆朗玛峰的旗云，飞往温暖。鹰雁团队所追求的，正是二者的结合。

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鹰雁团队是国内灯饰照明行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销策划团队。同时也是“中国照明营销论坛”的发起与执行单位。曾服务企业（时间顺序）：修正药业、华帝热水器、龙的电器、飞雕电器、湛江通用电器集团、华强照明、本邦国际照明、华艺集团、星锐国际照明、莱尔照明、普大照明、爱的华家照明、灯饰视界、华泰照明、龙珠照明、欧特朗照明、一米照明连锁、史福特照明等。