共 享 成 就 未 来

放弃越多，得到越多！

投入多少，收获多少！

参与多少，领悟多少！

未曾经历，不成经验！

太阳底下本没有新鲜事儿，排列组合就是创新！

培训创造奇迹！

创造培训奇迹！

华强本邦员工培训管理整体方案

经理是手臂，

员工是手指，

大家是工作、生活在一起的伙伴！

华强本邦员工培训管理整体方案

    培训是机会，培训是工作，培训是责任。

我们公司的培训工作一直在深深浅浅地渗透着，自从10月份将培训工作列入“三大工程”以来，公司采取了一系列的方法，招聘培训了两批区域经理。在产品知识和营销实战方面的培训取得了一定成绩，为培训工作下一步的展开打下了良好的基础。

针对所有同仁前期对培训工作的认识，根据公司市场上现有的真实状况，总部将深入展开“培训工程”，特制定方案如下：

一、培训目的

1、长期目的------满足企业战略发展的需要。

2、短期目的------满足企业年度计划的需要。

3、职位目的------满足职位技能标准的需要。

4、个人目的------满足员工职业生涯发展的需要。

培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。

在前期，大家把所有的培训资料作为一种负担，拿到了资料就像要必须完成任务一样，而把所有的资料粗略地学习一遍就放在了一边，而不是通过自己的实践结合理论，认真学习，融会贯通成为自己的财富。

每个人来到公司的目的不同，做为年轻人，每天都应该努力，因为你再辉煌、再伟大的梦想和目标都要建立在你实实在在的生活和工作中！

我们的目的是帮助您在“华强本邦”如此广域的表现舞台上，正确、合理、快速地提升自己！（丰富内涵、充实社会工作经验、原始资金积累等等）

二、培训组织体系建设

1、培训机构及人员组成

------培训管理委员会：蔡干强、蔡干明、郭云平

------培训责任委员会：郭云平、大区经理、各区域经理、工程师

------培训协调委员会：郭云平、大区经理、各区域经理

2、培训责任划分

------培训管理委员会：制定或批准人力资源开发战略；

                    制定或批准培训政策；

                    审定、批准培训方案和培训工作推进计划。

------培训责任委员会：拟定培训方案，执行培训方案；

                    拟定培训制度、工作流程；

                    课程调研与开发；

培训资源建设与管理；

                    日常培训工作的运营和管理。

------培训协调委员会：培训需求调查；

                    培训计划制定；

                    培训实施推动；

                    培训成效评估。

培训是一项全员的工作，高层提供政策、方向和支持，责任委员会提供资源、方法和政策，讲师有效组织培训，各级管理者推动，员工积极参与，这样才能真正有效推动培训工作，提高培训有效性。

3、培训政策

一、未经培训，不许上岗；

二、未经轮岗培训，不得提拔（后备干部要定期参加轮岗培训，每次十人，时间为一个星期，由人事部统一安排）；                      

三、老员工（包括经理），必须参加新开发的基础培训课程；

四、每人每年参加培训不少于四十小时；

五、培训是责任，培训是工作；

六、每一位管理者都要成为培训师。

三、培训内容

1、一般技能：公司概况、产品知识、周报告、团队合作、交流与沟通、培训技能。

2、管理技能：公司与市场、分析—计划—执行—控制、团队管理、领导方法、工作改进管理。

3、专业技能：经营销售、市场拓展、情绪调整与潜能开发、职业生涯规划与自我成长。

四、培训方式、方法

*通过“沟通”展开培训，要求各区域经理经理认真负责。

*根据“今日华强（营销版）及每月市场指导意见”跟进培训，为市场人员更好服务。

*所需培训资料，省分公司可以通过网络到资料库营销管理论坛：

https://www.cmmo.cn/user/aacloud查找，或向上级申请。

*每次的培训工作必须提前计划并报培训责任委员会批准，培训后附评估报告。

*每个月我们会选出两个省作为培训工作展开的重点。

*培训管理委员会和责任委员会，先期会针对重点市场的培训工作展开研究、指导和评估，通过电话或者网络与市场沟通，而且会到重点市场上亲自操纵。

五、员工参与

*所有的员工都可以把在市场上成功的经验和失败的教训发到

E-mall：aacloud@163.com

六、在培训工作开展过程中有杰出表现和贡献的员工，我们会在年终安排适当的“工作交流会议”，以联谊会的形式交流工作经验，并做出下一年的培训方案和预计实施的计划。

大家注意：这里是您的世界！

营销管理论坛：https://www.cmmo.cn/user/aacloud（鹰雁招商团队）

衷心希望公司所有员工都能掌握从事业务工作的技巧，取得辉煌成绩！