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营销人员入职考试
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1. 何谓营销组合之4PS、及4CS?(10)
2. 马斯洛提出的人类的五大需求?(4)
3. 财务风险与市场风险的主要区别在哪些方面?(6)
4. 营销与推销的区别有哪些主要方面?(6)
5. 对于经销商你是本着什么标准去评估的?如果一个城市有3家经销商,你按照什么原则分配工作重点?(6)
6. 经销商往往对新产品具有浓厚兴趣,而销量平平,你又有何办法改变?(4)
7. 公司有工作报告制度,你是否会认真履行?附你对该制度理解?(4)
8. 客户经常抱怨,你是如何处理的?(5)
9. 请详细阐述你日常工作内容。(5)
10. 在一个空白市场,如何能在最短的时间内寻找到一个合格的经销商?(6)
11. 请陈述工程攻关的步骤。(5)
12. 为了大力拓展市场拟由你招聘一批业务员,请说明你的培训内容。(4)
13. 你认为你所辖市场新的市场增长点和利润增长点在哪里?(5)
14. 你理想中的公司是什么样的?请具体说明。(5)
15. 华强照明产品的目标市场在哪里?它的营销策略与其他中档品牌产品有什么不同?本邦照明的营销策略重点是什么(15)
16. 两个卖鞋的销售员去一个小岛,他们发现岛上的居民都不穿鞋,他们回去后都递交了截然不同的的调查报告:
A:岛上居民都不穿鞋,没有商机。
B:岛上居民居然都还没有鞋穿,一定有巨大的生意潜能
你认为哪一位销售员的分析准确呢?为什么?如果是你,你将如何开发这个市场?(10)
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