华强本邦企业人特质培训方案

 

我们需要的不仅仅是一流的产品，一流的技术，一流的市场，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长型的营销团队！

 

 

 

 

华强本邦电器有限公司

 

2004年9月29日

 

 

 

 

 

前言

 

我们需要的不仅仅是一流的产品、一流的技术、一流的市场，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长型的营销团队。

“华强”、“本邦”占领市场的最大障碍不仅是产品力问题，也不仅是管理的问题，最大的障碍是人力资源问题，是营销团队的问题。无论多么好的营销方案，如果执行不到位的话，不仅达不到预期目的，反而耽误了市场，浪费了资源。如何快速的建立起合理的营销架构，组建一批能打硬仗，善于啃硬骨头的销售团队是重中之重。

营销团队组建上首先要建立完善的人力资源、招聘培训机制，在照明行业内利用华强本邦的知名度，吸引对企业忠诚度高的业务精英，组建队伍。一是因为行业内人在拓展市场中易于接手原来的工作，形成团队；二是华强在照明行业内影响力较大，行业内人更会珍惜这次难得的工作机会，工作中犯错率相对来说会降低。

这批招聘10人，将进行为期一个月的培训，培训其专业知识（营销、产品）、团队精神及雷厉风行的作风，形成一个有战斗力的团队。

指导思想：

1、气质相似的人聚在一起，并没有什么好处，能够把秉性各异、富有个性的人们团结在一起工作，是公司力量强大的原因之所在。

2、摒弃人才越棒越好的误区，坚持合适为好、合适偏高的用人方针。

3、领袖型人才只能有一个，太多会造成决策混乱，多人拍板，正常指挥失灵；军师性人才也不能太多，一至二个足够，因为任何事物都具有两面性，特别是新生事物，点子太多就会使决策者无从决策。

4、坚决不能录用牢骚满腹者、极其敏感者、挑拨离间者。

5、必须具有良好的责任心、永远的进取心、团队协作精神。

6、企业需要大量中级人才，熟悉市场运作规律、有一定的工作经验和业绩。

 

实 施 方 案

一、培训目的：

1、通过培训使学员充分了解公司概况，了解分配后的工作岗位、工作性质，通过对学员进行基础知识及专业知识的培训，使学员的综合素质提高到一个新水平。

2、通过培训，使学员摒弃不良的思想观念，建立华强的企业观与价值观。

3、让每一位学员了解公司的未来发展方向，推动策略及长远目标。树立起坚强的信念，紧密团结，溶入以公司为核心的群体文化氛围。

4、培训学员吃苦耐劳的品质、服从意识和团队精神。

5、通过培训进一步了解、发现受训人员专长、特点，为公司选拔优秀人才。

二、培训形式：

    包括：企业文化培训、专业知识、生产流程培训三大部分。

培训的时间：10月4日—10月30日

三、培训组织机构：

负责学员的日常管理工作以及学员上岗前的考核工作。

1、培训的管理委员会以及成员

总指挥：蔡干强、蔡干明   副总指挥：张斌、郭云平

2、培训责任委员会以及成员   

培训负责人：张斌、郭云平

培训领队：郭云平

3、参训人员：

·所有新聘、未上岗的市场工作人员。

四、培训宗旨：

意在激发受训人员对企业的忠诚、热情和崇高思想；使大家掌握相应的专业技能，灵活应运于市场；丰富自己营销素养，有效服务于公司。

五、培训的总体内容：

1、企业文化、政策、公司理念；

2、企业行为规范；

3、岗前专业知识（营销、产品）；

4、管理与培训；

5、综合素质。

六、企业培训的目标：

企业培训可以概括这样一个三位一体的目标：通过企业和员工履行培训的责任和权力，使企业工作富有成效，使企业持续生存与发展。

七、培训日程安排：见附表

培  训  制  度

第一条：为确保培训质量、严肃培训纪律，达到培训目的，特制定本制度。

第二条：培训内容分为日常管理和业务学习两部分。本着“勤俭、敬业、团队、创新”的企业精神，着重培养学员的团队意识、服从意识和业务素质等综合能力。 

第三条：课堂上应保持肃静，严禁吸烟、打闹、交头接耳，打瞌睡以及一切与培训无关的活动，关闭手机。

第四条：保持课堂清洁，不准随地吐痰，乱仍纸屑和其他杂物。

第五条：上课前应备好学习用具，认真听讲并做好笔记，按时完成作业。笔记和作业做为考评的一个方面。

第六条：课上勇于发言，发言前要举手报告，经同意后方可回答。集体答问时不得无理取闹。

第七条：上课时不准迟到、旷课，不准擅自走动，进入课堂要按秩序迅速就位，并按主持人口令行动。

第八条：与讲师发生摩擦，造成不良影响

请、销假

培训期间无特殊情况，不准请假，不得擅自离开培训基地。

请假要本人写申请，逐级请示，通常经学员班长向领队汇报，说明情况，经许可后方可离队。特殊情况，由部长审批。

归队后要及时销假。

第九条：按规定佩带胸卡，胸卡是身份的标志，不得丢失。一旦丢失，要立即报告，申请补办，经核实后方可补办。

第十条：培训期间，不准拉帮结派；寻畔兹事，如有违反，严肃处理。

第十一条：不得散布流言蜚语，对不正当行为要及时汇报。

第十二条：不打架，不骂人，不赌博，不喝酒，讲求团结，规范言行。

第十三条：爱护公共设施，如有损坏加倍赔偿，情节严重者予以处罚。

 

 

华强本邦公司员工培训表彰处罚条例

为保质保量地完成培训任务，特制定本条例。

第一条：违反《培训制度》，视情节轻重和次数予以口头警告、警告，严重警告、取消培训资格四个等级的处罚。警告以上的处罚要求本人书面检讨，证实材料存入个人培训档案。

第二条：累积两次以上处罚（包括），直接予以严重警告处罚，并做公开检讨，同时培训管理人员要从思想入手，进行说服教育。

路过

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