写这篇文章，我酝酿了2年，准备了一周，写了一个晚上。

　　作为一个从事营销顾问的外地人，两年来，我一直站在行业发展的角度来关注着这个城镇。值此古镇商会、古镇照明电器协会《古镇灯饰》创刊之际，借这样的机会去圆一个2年的梦、表达一种最纯粹最原始的情感和愿望，是一种莫大的欣慰。

一、 古镇，不堪回首的过去。
如今的古镇人再回望20多年前的古镇时，很难想象，这曾是一个连机器声也难听到的贫瘠小镇。
“废品收购一条龙，建材木头满河涌。”——曾经是80年代初古镇经济特色的真实写照。舍此，再无可陈之处。在“星光灿烂”的珠江三角洲，偏安于广东省中山市西北一隅的古镇黯淡无光。
二、 古镇，还在摸黑探路！
1、古镇灯饰的市场占有率的确提高了，但，这是通过市场价格竞争换来的，造成整个行业的利润率急转直下。
古镇本地人坐商观念严重，品牌企业严重缺少；外来企业多数将工厂搬出古镇，重视营销走向市场推销产品，只留门市接待零单与外销。
2、在国内，古镇的客户资源最丰实，灯饰企业高度聚集，但是，这种优势正在消失。当众多的企业成立营销部门，派出人员到各地做产品推销的时候，经销商来古镇采购的次数将越来越少。

经济繁荣与否，在企业达到一定数量之后，取决于品牌企业的数量与产值。看看行业内的单品冠军与推荐品牌，真正在古镇的企业到底有几家呢？越来越多的外地企业选择了相邻的镇区建厂，这样只能分散古镇的集群优势，特别是在古镇还没有做大的时候。

　　3、外贸的订单被那些三无的企业分流，他们贴上知名企业的商标，除了成就这些老板个人的创业梦想之外，带给行业的就是无序竞争。

　　4、国内的批发市场优势渐渐丧失，古镇灯饰长街的萧条，企业的营销运营能力越来越强的事实表明：越来越多的经销商可以不用到古镇来选灯，在家就可以通过企业的销售人员选灯、订灯。

雷士灯饰的项目的运作，古镇的知名企业都将成为其供应商，雷士的营销系统必将会将渠道经销商阻隔在古镇之外。

　　5、如果说，原来的《古镇灯饰报》还能够代言古镇的话，曾经改为《灯饰视界》的《古镇灯饰》报只代言自己。“灯饰在线”几经易手，经营不善，名存实亡。

6、没有了行业报纸的宣传，各种协会职能的不落实，不求有功，但求无过的消极心态，灯都已经成了一个聋哑老人。行业信息已经不能够在古镇集中。
　　7、人居环境较差，虽然古镇是全国卫生城镇，真实情况问问古镇与中山的环保局就知道了。
　　8、从来都没有过人才市场。人才培训机构和职能的确实，造成了人才供求的失衡。

　　9、如果非要给经销商来古镇的理由，我想应该不是东方会或者是龙都会。即使这是个理由，也被江门和小榄给分流了更多客源。

古镇作为灯都已经是事实，但这只是万里长征的第一步。

“古镇灯饰”作为灯都这个产业集群的集体品牌，是古镇最大的无形资产，可是，至今，“古镇灯饰”还是垃圾灯的代言。即使是华艺、东方、胜球这些老字号的精品灯饰，如果不是土生土长在古镇，说不定也会跳出来，穿上一件真正属于自己的新装。看看“开元”的这几年，我们是否悟出了什么呢？

没有标准，就是放任自流，“古镇灯饰”这个品牌不是从注册那天才存在的。注册之后，就需要更好的引导和监控。

三、 古镇，到底是谁的古镇？

1、本地人的古镇？

本地人是地主，因为掌握着土地这一最重要的生产资料而可以衣食无忧。最好是地价提升，圈地运动，待价而沽。

2、外地人的古镇？

外地人是佃户，只有靠辛勤劳作，方能创造剩余价值，因为土地太贵，不能落地生根，要么赚了就走，要么择邻而居。据调查多家工厂在外的外地企业在古镇召开经销商会议后被税务罚款。

4、 灯饰业的古镇？

无论是历史，还是将来，都是人创造的，而创造的人，不仅仅是本地人，还有外地人，还有更多的过路人和关注者。

“灯饰之乡”、“灯具之都”“灯具之乡”等等，都在瓜分着灯都古镇的品牌效应。

灯饰之都誓不能踌躇不前。

行业不需要这样的灯都。



四、 古镇，拿什么照亮自己的路？

（一）、古镇，缺少属于自己的名片。

古镇已经形成产业集群，但是，品牌化工作需要不断的推广，这将是行业协会组织的最重要工作。



古镇生产什么样的灯最多？垃圾灯。这就是古镇现在的写照！



1、 社会名片；

古镇这些年在政府的正确引导下，发生了翻天覆地的变化，这是有目共睹的。可是，古镇的经济、文化方面的宣传太少了。特别是相对的吸引外资的政策止步不前，好处都想留给自己的想法暴露了小农主义的思想根本，这是不可取的。

2、市场名片；

作为灯都的古镇，自然要拥有现实意义的最大的灯饰市场。不过作为市场的软性环境还有待加强。比如：政府职能部门门市的正确规划、引导（千万不能穿小鞋）；古镇真的需要一份属于自己的媒体报纸。

每年一届的灯博会，必须推陈出新，如果搞得象光亚展那样的毫无生气，或者象往年那样走走过场，那么灯都即将失去这张市场名片。

3、品牌名片；

“古镇灯饰”作为整个古镇的无形资产，能否成为真正意义上的名牌，取决于古镇企业整体形象的提升。只有古镇品牌企业不断增多，才能烘托出“古镇灯饰”这个集体品牌的光辉形象，同时，集体品牌也会回馈给古镇的企业以现实的回报。千万别让“古镇灯饰”成为垃圾、不正规的代名词。

（二） 、贴身服务企业才是发展根本。

经济是基础。古镇要发展必须以来企业的成功。那么贴身服务企业才是古镇发展的根本。否则，最后留给自己的只有那身根本不存在的皇帝的新装。



五、 灯都古镇，擦亮你的品牌！

1、 借全力打造“古镇灯饰”这个区域品牌，加强行业监管力度。

2、 倾力打造古镇的良性品牌成为领头羊，起到榜样的力量。

3、 提高行业进入门槛，加强各种注册、认证的管理工作。

4、 建设劳务市场、人才市场。

5、 加强协会的服务职能，特别是品牌与营销方面的职能。联合有志于此的专业人士从免费服务开始，选择大中小型企业做样板，树立服务典型。

6、 成立灯饰人才学院，建设人才基地。

7、将灯博会改为每年的8月举行更加具有市场意义。



总之，灯都需要更好的一个软性环境，无论是政府、协会、还是企业，都需要更好的顾问支持。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

本文写于2007年《古镇灯饰》杂志创刊之际。