一家近１００人的企业，一个月的销量才４０万元，企业靠什么养活自己？受各种条件影响，中国灯饰（照明）市场今年过早进入疲软期，灯饰（照明）企业主怨声载道。在旺季到来之前，本刊对灯饰（照明）产品市场现状进行了一次全面调查。

节能灯
高端市场面临大挑战
    据业内人士介绍，目前全世界的节能灯，几乎９０％都是在中国生产的，中国是当之无愧的世界节能灯生产基地。中国节能灯企业的生产能力是毫无疑问的，但是，在中国的节能灯市场，真正的品牌企业却不多。
    近几年，严重的缺电现象给节能灯行业带来了巨大的商机。也正是这个原因，越来越多的企业加入到节能灯行业，其中也包括一些家电行业的知名企业，比如ＴＣＬ集团、海尔集团、厦华集团、创维电子等，都纷纷进入或扬言要进入照明领域。这些知名企业都不约而同地选择了光源类定型产品，作为进入行业的切入点，这就加剧了节能灯行业的竞争。本邦照明品牌总监蓝高猛认为，这些知名企业都是直接进入照明行业的高端市场，因此，各大型品牌企业之间，又将展开一场激烈的搏杀。但蓝高猛也认为，光源行业对于这些大型集团企业来说，只是很小的一部分，一般来说，集团在刚开始的时候投入不会很大，因此，在近期，ＴＣＬ照明、雷士照明、三雄·极光等企业还不会感觉到太大的压力。这些大品牌之间的竞争对中小企业而言，几乎不会构成任何影响。

价格混乱异常
    从节能灯市场的价格行情来看，自今年上半年出现毛管短缺的现象后，节能灯的价格一直涨跌不稳，但始终都在一条水平线附近浮动。据中山市欧帝尔照明电器有限公司总经理潘志标介绍，目前毛管的供应已经恢复正常，并已逐渐显现供大于求。而节能灯市场的价格也比较混乱，从２元／支到２０多元／支都有，几乎相差几毛钱就有一个档次，而不同品牌产品价格的涨跌也都维持在这个幅度之内。潘志标表示，虽然该公司原本５％－６％的纯利已经几乎没有了，但小器鬼节能灯的价格始终没有变化过。为维持公司基本的利润，小器鬼又推出了独一无二的厨卫排气灯，该产品的价格定位在２００元左右，目前市场推广情况良好。
    中山市能者电子有限公司总经理林伟权本人就是电子专家，在生产电子整流器方面具有着相当专业的技术。去年８月，能者推出了“能之宝”品牌的系列电子节能灯、吸顶灯、Ｔ４、Ｔ５支架、格栅灯等系列照明光源产品，并以区域代理制与专卖店结合的形式进行推广。林伟权表示，目前节能灯市场不仅价格落差相当大，质量的差别也不小。那些２元／支的节能灯严重误导了消费者，认为节能灯既不节能也不节钱，影响了节能灯的整体销售。长此以往，这些只靠低价吸引客户的企业终将被市场所淘汰。

吸顶灯
产品功能日趋健康化
    近年来，市场上出现了许多具有净化空气、除菌、杀菌等附加功能的吸顶灯。星锐国际照明有限公司销售经理潘建昌表示，在目前吸顶灯市场产品同质化越来越严重的情况下，越来越多的企业将更加先进的技术运用到了吸顶灯产品上，增加产品的附加价值。近年来，随着人们对生活环境及健康要求日益增加，具有健康概念的灯具自然成为行业人士关注的焦点。
   “星锐”从去年开始研究光触媒杀菌灯系列，投入了大量的资金增加生产设备及检测设备，该系列产品已于今年上半年推向市场。但只面向一些消费水平较高的重点沿海城市，目前市场反应良好。潘建昌表示，目前市场上的新品牌与新企业如雨后春笋般的涌现，为保证“星锐”能够长期处于不败之地，他们已与日本专业生化公司签订长期合作协议，不断钻研，再结合自身的吸顶灯专业生产技术，使“星锐”的核心技术一直处于行业领先地位。
   与此同时，中山市赛尔登照明有限公司也在国内市场强势推出“净霸”系列。据该公司营销经理戴康华介绍，面对目前消费者对健康类产品的需求，他们还将陆续推出“净霸”系列筒灯、节能灯等，打算“将健康进行到底。”

品牌意识日益增加
   “欧普”今年大力拓宽产品线，走多元化道路，并改变以往的销售模式，在全国高姿态推行专卖店。由“欧普”带头，目前已有不少企业在产品功能变革的同时，都不约而同的在市场销售方面，走上一条高端路线。
   “赛尔登”戴康华告诉记者，２２Ｗ“净霸”吸顶灯的价格为８０多元，而同瓦数的普通吸顶灯只需４０多元。不仅产品定位于高档，他们对加盟商制定了较高的准入门槛，并对加盟后的销售活动提出了严格的要求。“星锐”的杀菌吸顶灯也定位于高档市场，该产品的价格比普通产品要高出１０％－１５％。在推出该系列产品时，“星锐”在各行业媒体的广告宣传方面投入了几十万元，并在全国的专卖店内推行统一的品牌形象与演示台，致力于打造自己的个性与形象。
   戴康华说，现在，不仅企业老板的品牌意识加强了，消费者的品牌意识也在日益增加。现在，人们不管买什么，都讲究个名牌，如看到灯具也像服装一样，有了统一的品牌ＶＩ，便会增强对产品的信心。“星锐”潘建昌则表示，目前是照明行业发展过程中一个较特殊的时期，产品的同质化日益严重，价格战越来越激烈，企业的利润也被压缩得所剩无几，行业洗牌不会太远。在此时，有实力的企业不会再参与无序的价格战，而是超脱混乱的竞争，修炼内功，在产品、销售等各方面大胆创新，走出一条特色的路。




筒灯·射灯
外销企业“因祸得福”？
    今年以来，铜、铁、铝等原材料价格大幅度上涨，给内销筒灯、射灯企业造成很大压力，甚至有些小企业不得不关门歇业。然而，外销筒灯、射灯企业的利润不仅没有缩水，反而还提高了一点。国外客户了解到国内原材料价格上涨后，允许筒灯、射灯企业做出适当的价格调整，但价格回调后，产品价格却并未相应下调，外销企业岂不“因祸得福”？
    由于国内市场上筒灯、射灯的价格没有相应上调，材料涨价使得筒灯、射灯企业的利润比去年同期下降了２％－３％，目前国内筒灯、射灯企业平均利润在１５％左右。而老款产品几乎没有钱赚了。

惠州“雷士”一枝独秀？
    从全国各地市场反映的情况看，今年射灯市场比较冷淡，据为惠州多家企业贴牌生产的中山古镇企业负责人透露，除“雷士”外，今年其他品牌的射灯销售形势并不乐观。该负责人说：“像雷士几乎每个月下的订单都在１０万元以上，而且次月订单还会有所增加，而其他企业上个月订５万元的货，这个月的订单可能只有几千元。其中竟然有一家企业的月定货量只有１２００元的订单，就跟做零售一样，根本不像是做贴牌的。” 另据国内各地代理商反馈的信息表明，目前绝大部分设计院只认“雷士”射灯。
   “中之港”也不例外，今年该厂的射灯销量仅比去年同期增长５％。“中之港”负责人陈富强的解释是，因为“中之港”延迟推出新产品，所以销量没有大幅度增长。而南海某射灯企业负责人也向记者反映，由于６、７月份处于淡季，一般企业担心仿冒而不愿意在这个时候推出新产品。但他们的“自我安慰”似乎有点勉强，整体市场疲软才是射灯销量停滞不前的根本原因。
    据了解，目前射灯市场比较活跃的地区当属北京、上海和四川。北京和上海的消费者对新款产品接受速度很快，同时他们更看重产品的品质，而不是很注重产品的价格。而四川市场的特点则是“量大、价格低”，因此在这些市场上，中低档产品比较跑火。

国产“嘉美”独占鳌头？
    在筒灯领域，“嘉美”是唯一一家可以跟飞利浦照明筒灯争夺市场的国产品牌。“嘉美”在工程客户心目中素有“质优价廉”的美誉。据了解，“嘉美”６寸双插的筒灯批发价为４０多元／个，而飞利浦照明同规格的筒灯要卖到８０－９０元／个，松下更是卖到了１００多元／个。
    今年，原材料价格上涨，使得筒灯企业出现了两极分化，一些刚刚开办或低档企业面临关门危险或远走农村市场，而一些已经做开的品牌企业却越做越大。比如，“嘉美”今年的销量比去年同期增长了１５％，在其他品牌为生存而战的时候，“嘉美”则积极优化渠道，从去年开始以专卖店模式经营到现在，“嘉美″在全国各地的专卖店已经超过２００家。

Ｔ４、Ｔ５支架
档次差距逐渐拉大
    从目前市场上Ｔ４、Ｔ５支架系列产品的现状来看，高中低档产品的差距日益明显，价格差距也在逐渐拉开。
    据了解，目前市面上大多数Ｔ４　２８Ｗ的价格都在８元／套左右，而价格较高的则在１２－１６元不等，更高的还有２６元／套的，相当于低价产品的３倍以上。中山市冠升电器厂总经理曾广权认为，在前几年，市场上的产品价格差距远没有这么大，不超过１０元，而现在，市场上的不正当价格竞争，导致一些企业疯狂降价，完全不顾产品的质量。但一些致力于做品牌的企业则不愿意为了眼前的利润，牺牲品牌与质量，只能将价格保持在较高的价位。曾广权表示，这种分流现象的出现，正是行业越来越走向成熟的表现。他还介绍说，很多企业为了应对目前的局面，开始走多元化的路线。比如“冠升”就推出了两个品牌——“冠升”与“精工”，前者定位于高档，后者定位于中高档；中山市风采灯饰电器厂也有一个中高档品牌“风采”与中档品牌“光头佬”。

利润急剧压缩
    从整体情况来看，今年Ｔ４、Ｔ５支架的价格与去年同期相比，下降幅度较大。据欧日照明总经理卢宏伟介绍，去年同期，Ｔ４２８Ｗ的价格普遍在１０元左右，该公司发往哈尔滨的价格（含运费）在１５元／套左右，而今年只有１０元／套左右了，总体下滑了２０％－３０％。曾广权也告诉记者，面对市场不正常的降价风暴，他们也对产品的价格做了适当调整，“冠升”的Ｔ４２８Ｗ的售价已由去年的２８元／套降至２６元／套，“精工”则由１８－２１元／套降至１６元／套。但曾广权表示，为保证产品的质量，他们不会再降价了。
    据了解，目前Ｔ４、Ｔ５支架价格下降幅度如此巨大，主要是由市场的不正当竞争引起的。卢宏伟告诉记者，今年上半年，仅在湖南市场出现的新品牌就达６个以上，一些无牌无证的企业更是多如牛毛。风采灯饰电器厂负责人林志彬则表示，很多企业为了尽可能压缩成本，使用一些劣质灯管，而整流器的各项质量参数也都有所下降，总体成本下降了１０％以上。以前用的２８Ｗ灯管多为４元／支左右，而现在市场上出现了许多２元／支的灯管，用这样的灯管，如何能够保证产品质量？卢宏伟还说，去年卖一套Ｔ４、Ｔ５支架，至少能赚１．５元／支，而今年只剩５－６个的利润点了，是近几年来最低的。
    不过曾广权认为，现在做高档产品的企业也许会感受到低价冲击市场的压力，利润也被急剧压缩，但这是一个行业在成熟、发展过程中必须经过的阶段。一个新的行业刚刚诞生时，其产品利润一定是相对较高的，而随着该行业的发展，利润会一步步被压缩，但压缩至较低状态时，又会有所回升，直至保持在一个较合理的状态。而此时的Ｔ４、Ｔ５支架产品正发展至利润最低点的位置。在这个过程中，谁能够不被行业所淘汰，谁就将获得最终的胜利。




格栅灯
中小企业难染指大工程
    今年以来，在格栅灯高端市场，仍然是三雄·极光和ＴＣＬ照明在瓜分市场，而在中端市场，华辉、松业、松日、松可以及扬业等相互角逐，一时难分高下。
    由于政府及相关团体等采购方对产品价格不是那么敏感，他们更看重产品的质量和品牌的知名度及美誉度。同时，中小企业严重缺乏专业的技术性人才，他们难以在灯光设计方面为工程用户提供完善的服务。相对于中小企业而言，知名品牌在灯光设计方面拥有庞大的专业技术人才基础，他们能够为工程用户提供较为完善的灯光设计方案。因此，在大型工程项目的招投标中，三雄·极光、ＴＣＬ照明等知名品牌占据了绝对的优势，几乎８０％以上的大型工程订单被这些知名品牌所瓜分，而中小企业很难染指大型工程项目。
    上述现象并不意味着中小企业就没有生存的空间。在一些中小型工程项目中，工程承包商以获取最大利润为目的，他们选择产品的标准和政府采购团的标准不尽相同，对他们来说，价格才是采购的决定性因素。

利润降低３％－５％
    据中山市奥科特照明电器有限公司营销负责人胡名波介绍，从传统渠道上看，目前不同品牌、不同档次的格栅灯，价位都拉得比较开。比如，底盘为冷轧板、格栅为国产亚光铝、采用电感镇流器、规格为３×４０Ｗ的高档格栅灯，批发价约为１７０－１８０元／套，同等规格、同样采用冷轧板底盘、亚光铝格栅和电感镇流器的中档格栅灯则是１１０－１２０元／套，而采用铁皮底盘的低档格栅灯只有８０－９０元／套。
    顺德松日电器有限公司市场部经理袁文斌说，采用不锈钢底盘、电化铝格栅和电感镇流器的中档格栅灯（规格为３×４０Ｗ），批发价格在１５０元左右／套，而采用电子镇流器的价格大约为１７０元／套。
    此外，记者还从某业内人士处了解到，规格为３×２０Ｗ的格栅灯的价位是：１７０－１８０元／套（高档）、９０－１００元／套（中档）、５０左右／套（低档）。据有关人士称，在工程招投标中，由于公关费用等均要打入成本，因此价格伸缩性很大，一般情况下，高档的格栅灯价格至少在３００元／套以上。
    据了解，与去年同期相比，今年格栅灯的市场价格几乎没有变动，但由于原材料价格上扬，使得企业的利润减少了大概３％－５％。目前知名品牌的高档产品利润大概维持在４０％左右；中档的利润为１０％－１５％；低档的利润大概只有５％。

水晶灯
老牌企业“让”出市场？
   尽管水晶灯市场已经进入群雄纷起的时代，但福建石狮文行灯饰和东莞梵尔赛灯饰仍然牢牢占据着水晶灯的高端市场，只是与往年的辉煌相比，今年这两个巨头的发展步伐已经明显放缓。东莞梵尔赛灯饰有限公司中山销售分公司负责人区达智告诉记者，一般情况下，水晶珠占水晶灯总成本的８０％左右，“梵尔赛”采用的进口水晶珠，价格因为欧元升值而上调，这使得梵尔赛水晶灯的价位居高不下。而国产水晶珠的价格下调幅度较大，加上竞争日益激烈，水晶灯价格也不断下调，再加上国内消费者的品牌意识还不够强。因此，二线品牌水晶灯的价格冲击对老牌水晶灯企业不可小视。
    据相关人士分析，由于“梵尔赛”主要以大型工程为主，其目标市场是高端市场，因此它不可能把批发价和零售价放得很低，否则对工程价位造成冲击，或影响到品牌的定位，得不偿失，这也是它不敢斗价，销量下滑的一个主要原因。 
    据中意水晶灯饰市场部经理周建安反映，最近两年，古镇的灯饰企业对产品质量越来越重视，中档价位的水晶灯与知名品牌的水晶灯在质量上差别不是很大，但由于知名品牌的产品附加值较高，因此价位要比普通牌子的水晶灯高出１０％－２０％。尽管如此，在国内各大型工程项目中，价位并不是决定性因素，而品牌知名度及美誉度才是关键性因素，因此中档价位、品牌知名较低的水晶灯仍然难登大雅之堂。

利润只有１０％－１５％？
    据古镇某水晶灯饰厂相关负责人介绍，在传统花灯逐渐淡出市场的同时，最近两年的水晶灯出现了强势反弹，尽管目前仍处在销售淡季，但该厂的水晶灯销量比前年同期翻了几番，六、七月份的销售额将近２００万元。
    由于水晶灯饰的利润一向比较可观，因此近两年古镇的水晶灯饰厂不断涌现。去年，古镇大概有５０多家水晶灯饰厂，而今年又冒出４０多家。尽管水晶灯市场容量比往年有所扩大，但毕竟僧多粥少，因此竞争日益激烈。对于大部分新兴企业来说，低价位是它们快速进入市场的利器。这也使得水晶灯饰的价位不断走低，企业利润越来越薄。
    据震雄灯饰负责人童步能介绍，尽管最近一个月国产水晶珠的价格下降５％－１０％，但现在包装材料，如泡沫的价格涨幅很大，５月，８５元／立方米的泡沫目前涨到了１５０元／立方米。一涨一跌之间，企业的整体利润变动并不大。据了解，目前古镇水晶灯饰企业的利润在１０％－１５％之间。
    另据悉，今年以来，越来越多的工程商到古镇水晶灯生产企业采购灯架，然后到配件市场采购水晶珠回去自己组装，这也是造成古镇水晶灯企业生意冷清的一个主要原因。?




餐吊灯
消费局限  品牌难成
    三年前，业内人士还不知何为餐吊灯，餐吊灯为何用？这种新型灯具及名字在当时来说还是一种新生事物。而目前它的功能已经由以前的纯粹照明，演变成现在１／３用作照明，２／３用作装饰。据有关人士反映，２００１年前后，古镇最多才１０家餐吊灯企业，目前，古镇专业或非专业生产餐吊灯的企业数量至少有１００家。
    然而，餐吊灯的消费群体比较狭窄，产品线相对单一，因此在渠道方面，餐吊灯企业无法像简约花灯或定性产品一样设立专卖店或总代理制，只能以传统的经销模式销售。稍有实力者在某些地区让亲戚或朋友直接拿货销售，在某种意义上被称为“直销”，便于资金快速流通，抢占终端市场。作为餐吊灯新秀的南雅照明计划首先在成都试点，投入６－８万元开设直销店。对于餐吊灯今后的销售模式，中山市正凯灯饰厂负责人张兆东认为，今后必将走专卖店或店中店之路，前提是产品线必须丰富，否则很难形成强势竞争力。因此，他已拟就开发台灯、壁灯、落地灯等配套产品的计划。
    餐吊灯企业做不出响亮的品牌，这是所有餐吊灯企业公认的事实。因各个地区消费习惯的不同，没有哪款产品能在多个地区共同凸现出强劲销售势头。加上作为家居照明中的微小部分，餐吊灯在经销店中只能作为辅助产品，因此很难做出一个强势品牌。目前一般能让业内人士叫出名字的大约只有正凯、宝时特等１０余家餐吊灯企业。
    餐吊灯企业决胜市场最重要的因素便是款式。一家餐吊灯企业一个月至少要开发几十款新产品，开发量不小。但今年餐吊灯的产品走势是材质由防爆型向白玉玻璃或木制转变，大部分原来做防爆型餐吊灯的企业正在对产品风格进行适当修改。那些传统的防爆型餐吊灯的需求量将会日渐减小。

三五元利润照做
   由于餐吊灯企业数量仍在增加，竞争更加激烈，利润逐渐减少也在情理之中。"正凯"的张兆东向记者透露，现在餐吊灯的利润大约只有两年前的１／２，毛利大约在２０％左右，但纯利润大约只有７％。一支利润只有３－１０元的餐吊灯照样卖，就连０．７元利润的生意都可能做成。今年以来，原材料价格居高不下，成本相应提高不少，但部分产品的价格反而有所下降，餐吊灯的利润空间可想而知。餐吊灯企业惟一的生存支撑点便是走量，并且主要销往酒吧、西餐厅等浪漫之地。
    中山市宝时特灯饰厂负责人陈宇辉也持有相同观点：尽管销量比去年同期有微量增长，但一支普通的餐吊灯赚三五块算正常，能赚上１０块钱算不错。尽管有一批新的餐吊灯企业冒出来，但也有一批小型非专业的餐吊灯企业在无声无息中消失。南雅照明负责人林旭虹认为，不会根据市场的价格定位，只要定出成本和利润的平衡点，一支餐吊灯的利润只要在３－６元钱就够了，有些餐吊灯还只能当作陪衬，亏本卖掉。

舞台灯
内销受阻外销补足
    舞台灯光在整个照明（灯饰）行业中所占的比例并不大，但舞台灯的竞争并不因此而平静。据了解，舞台灯的生产厂家大都聚集在广州。据不完全统计，广州市蟠笮⌒

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人