“精专”字诀 古语云：术有专攻，业精于勤！华强十多年的风雨积淀，必有外人或同行看来，精粹或精妙的地方，方才有今日：“有灯自然有华强！”之成就。市场竞争，大浪淘沙，曾经华强忠实的盟友商家时至今日，面对众多纷繁复杂的厂家品牌，利诱威逼之下，就可能难逃厂商婚姻法则之“婚外情”了。索性置糟糠之妻于不顾，另寻打着“品牌”或利润旗号的新欢者，大有人在。如何让昔日的盟友商家在今天仍能此情不逾？如何让其在今天仍能看到华强“精神”的地方，并为之坚持？
从品牌上讲，能在电光源领域的突破，应是华强近两年较大成的地方。毕竟灯具行业几千厂家却仅有十多个“国家免检产品”品牌，能有一席，应是华强“精专”体现之一。
既有此称号，就应懂得品牌推广利用，适时适当区域的广告宣传“免检”有三利：
一利可增强该广告投放区域经/分商家对华信心及忠诚度；二利可改观华强品牌在终端客户几广大消费者心目中的“质次价廉”形象；（特别是去年华强在全国范围内的媒体暴光，在消费终端及各当地质检部门造成了很多负面影响！）三利则有针对性地佛山、JUC等国内电光源品牌予以冲击。（特别是在适合华强产品销售区域的边缘穷困市场，如云南整个市场上仅灯管就大大小小将近16个品牌。）同时对华强自身多系列产品形象也可以顺势带动。
其实，具体到某个区域来讲，华强电光源以现有市场定价，加一年可换的质保承诺，若再加上得力的终端广告宣传和销售渠道的纵深拓展，单这一领域的华强谋求“精英领袖”地位指日可待也！
同行中的如：佛山，雷士，三雄，欧普等品牌均把免字牌视若珍宝地不遗余力宣传推广。如何在越发重品牌、重宣传、重形象、重理念的灯市行业中再强化再彰显自身品牌实力？以上品牌（也不乏民营企业！）均舍得大把烧钱花银子，华强为何却吝啬于给我们的“免”字牌娃娃办个周岁酒，宣传宣传热闹一番呢？再说了整个顺德市灯具生产厂家一帮乌合之众，能获免字牌称号的仅此华强一家不有如鹤立鸡群吗？“Let‘S　ｍａｋｅ　ｔｈｉｎｇｓ　ＢＥＴＴＥＲ“的口号让飞利蒲天涯海角家喻户晓，”有灯自然有华强！“堪比百年丰田的气势恢弘的广告词为何却只能在自己的窝里喊！也许此广告词能在行业市场如雷惯耳之日，也就是成就华强百年经典之时！虽然不同档次产品由于产品价值及销售取向宣传方式不同，可到今天华强品牌美誉度岌岌可危的今天，适当的广告投入，钱于此花得值与否，值得斟酌！
　　此篇为宣传华强“精”神！下篇为论华强产品之“专”业优势！

接上回
“精专”体现之二：七年前，正是因为灯盘、支架的革新，奠定了华强在灯具行业中的地位。如何在不同时期的市场环境，保持发扬这种“能在任何时期都能研制开发出质优价廉产品”的优良传统，于今日华强身上到鲜见了。当然对任何品牌而言，保持这种创造力和生命力都不是容易的事。珠三角地区大小厂家成千上万，都不敢说自己自己所产产品乃行业最廉！（商家有好便宜心理，总爱拿市场上出现的价廉产品同自己所代理的产品做比较！）但若有厂家能在不同时期都能使自己的产品在市场竞争中都处于“性价比”最优地位，必将是市场竞争之王。
多年来，华强在灯盘支架领域所积累的技术，人才到生产规模、原材料采购成本等方面积累的优势是该领域众多厂家所艳羡的但反映到市场上的产品而言，却甚为遗憾，去前年的新产品开发多与市场脱节：如天王系列灯盘、英式/法式支架，及丽雅系列支架等。从厂方到经销商库存至今多有积压。反而在最有优势领域的普通支架系列及腹膜灯盘，反而在新品开发和原有产品质量技改上落在了华大和高能之后。（现今市面上的奇丽支架系列从镇流器质量到外形质量均优于华强产品！虽然就全国市场总体销量而言，华强胜于网络商家之优，销量上尚占优势！）闭门造车盲目的市场新品开发这两年华强多尝苦果，而相对量大的普通灯盘支架系列却又疏于质量管理，苦于产能瓶颈，渐渐落人之后。灯盘支架这两大华强最具专业优势、也最值经销商信赖的产品领域，怎样做到稳产稳销，新品开发的推陈出新、适销对路应是接下来华强对症所下猛药的地方。
精专体现之三：华强现有所占据的市场网络之盛，让所有同行难望其项背，今日之大流通产品的市场竞争，谁越是掌握了更多的塔基消费群体，谁就赢得了更多的市场主动。全国数以百计的经销商，数以万计的分销商织起来的华强大网，应是华强“精神”体现之三。
老的经销商如何让其看到华强的市场增长点和新的利润增长空间？维持其投入华强的信心？
新的分销商如何让其看到借助华强品牌开拓市场的优势和华强产品售后服务的及时真诚完善？对经销商的“二次革命”和分销销网络的维护更新，应是华强销售的重中之重。
有优势的新产品+合理的市场定价+适时的品牌促销宣传推广+及时到位的售后服务=厂方难题？也=百年华强！ （一个都不能少！）

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