我经常会碰到一些企业来问我，说产品上市后生意不好，要怎样才能够使它好卖起来，究竟该如何选择渠道，如何做宣传？

其实这样的问题，不管是谁，也最多能解决其中的一小部分。大部分产品，在产品从工厂出来之前，早就已经注定了失败的命运。一个公司的市场营销，不能老是在最糟糕的情况下才去寻找对策，而是应该始于产品制造之前，始于公司的战略。

那么，什么是公司的战略呢？简单的说，战略应该包括以下几点：
1） 公司独特的竞争定位。
2） 与战略相匹配的企业活动。
3） 针对竞争对手所做出的有效的策略和选择。
4） 持续竞争力来自于整个组织活动的系统，而不是部分。
5） 运营效率现实存在。
换句话说，战略最重要的其实是两条，一是差异，如何与众不同，二是取舍，能做什么，不做什么。

很多照明企业现在什么都做。凡而忽略了自己原有有事领域的乘胜追击。这个行业远远没有定型。