||
开发出它的最高层次需求。
根据需求的层次,我们知道每个人都有5种需求层次。
如果我们已开始接触时,就让别人感觉我们能够满足他的某种需求,那么这种需求就会存贮与对方的大脑中。
我的客户都知道:我是他们的顾问,至于吃饭,他请我,我要给他面子才行。
例如:客户也把我们供应商分为很多的类型。
a可以吃饭不可以赞助型。
b可以赞助不可以吃饭型。
c可以收取高额费用。
等等。
那么,一旦我们在客户心中的类型被确定了,我么就会陷入被动了。
你在你的客户心中是什么类型呢?
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-19 00:12 , Processed in 0.028489 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn