在中国，很多企业都是想做奢侈品牌，认为只要产品越贵，广告越多，就能成为奢侈品牌，高端茶就是高价茶，导致在中国的茶叶界，烧钱的很多，概念炒作的更多，使得什么处女茶，熊猫茶，天价茶层出不穷！其实，奢侈品牌一直通过细节营造品牌识别的要素，这些细节成就了品牌独特的价值，赢得了消费者的尊重。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。而概念炒作的噱头，在世纪的长河中，很多炒作大作都随着时间去淡忘于人间！

好茶，中国有之，好茶，中国尽之，源远流长千年的茶文化，使得茶更是多了一些平常心，多了一些真情实感。因为平常心做茶，只要用心，用料，工艺到位，好茶未必是奢侈品，更多了中庸心态的表现，是自然与人文回归。目前市场零售价超14000元/斤的武夷山“金针梅”红茶，问鼎于世，这不仅仅是高价奢侈品，而是故事里有乾坤。

金针梅营销，故事是亮点

笔者有幸读到《中国名茶金针梅》一书，对金针梅的来世今生是娓娓道来！金针梅不仅在工艺上与众不同，更是在创意达到了一种书法大家的风范。品牌的经营需要创意，创意至关重要，因为奢侈品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而，奢侈品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易•威登（LV）捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷，于是力邀日本画家村上隆（TakashiMurakami）合作推出樱花手袋，大受市场欢迎。其次，既要为那些恣意狂纵的设计找到合适的舞台，又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。

金针梅，可以用儒雅来形容，宣纸的包装，至臻至淳，皆采用上等书画之用的金宣、小铁盒、原木盒等包装，既环保，又防伪，还雅气。在茶叶市场几乎千遍一律的包装背景下，把茶叶包装做成和巧克力般真是闻所未闻。金针梅以紫芽大红袍、名丛白鸡冠、名丛铁罗汉、松针雀舌、紫阳灵芽、仙霞梅占等优良大红袍品种的眉芽为原料，采用红茶的工艺、武夷岩茶的烘焙技术，以“祖率”比例调和融制而成。金针梅打破了武夷岩茶不能做成红茶的瓶颈，将岩茶的岩韵与小种红茶天然的蜂蜜味完美融合。金针梅一上市，便有各路媒体的赞誉报道，有无数文人墨客的捧场，还有许多新贵一族对品牌的跟随，其影响力让许多茶业界人士为之羡慕，因而无店经营的“金针梅”有了足够经销商网点，销售业绩超越了许多传统模式的茶企。从中国茶企的品牌提升需要出发，《中国名茶金针梅》应该来讲，是广大茶企值得一读的一本品牌参考书。

金针梅营销 英雄要问出处

TESIRO通灵钻石、劳力士Rolex手表、香奈尔Chanel香水……这些耳熟能详的全球经典奢侈品牌，让无数消费者为之顶礼膜拜，也让研究者对他们保持着持之以恒、浓厚的兴趣。的确，让顾客接受自己的品牌，并给予一贯的忠诚，是一幅多么令人向往、激动人心的图景。不过，对品牌过多的剖解、分析却往往模糊了营销的本质，看似独特的视角，却也会隐藏着片面的缺失。抛却其他因素，探究品牌的本源，不难发现的是，这些知名奢侈品牌的成功与自己的原产地都有着密切的联系。

在中国茶企，浑水摸鱼的太多了，而金针梅有着得天独厚的优势，那就是她的产地。觉农园位于东经117°、北纬270°的桐木和古黄坑一带;面积: 150亩;主要品种:紫芽大红袍。陆羽园位于东经117°、北纬27°，白塔山一带;面积: 240亩;主要品种:紫阳灵芽。冲之园位于东经117°、北纬27°的天子地一带，面积105亩，主要品种：松针雀舌。祖逖园位于东经118°、北纬28°的仙阳金鸡山一带，面积450亩，主要品种：名丛白鸡冠。启宋园位于东经118°、北纬28°的仙霞关一带;面积: 450亩;主要品种:仙霞梅占。廷灿园位于东经118°、北纬28°的岭阳关一带;面积: 225亩;主要品种:名丛铁罗汉。名山出名茶，名茶出名门。武夷金针梅作为中国顶级红茶，在创世之初，便具有高贵的品质。金针梅一经问世，就以其优秀的研发团队、考究的制作工艺、独特的包装设计和幽婉的主题曲，以及"中国申奥第一茶"的桂冠，向世人展示了其深厚的文化底蕴，受到文人雅士、业界人士及消费者的推崇。

金针梅营销，低调中彰显

有钱并不代表就配得上用奢侈品，因为没有品位的显摆只能说是暴殄天物。中国很多人喝茶，不是附庸风雅就是暴天牛饮。奢侈品消费者在自己喜欢的品牌中寻求品味，并不喜欢被人称作是暴发户。但在保持低调的同时，也希望能让人理解到他消费的奢侈含意，所以奢侈品营销就需要在“彰显”与“低调”中寻求平衡，换句话说，所谓“低调的奢华”。如果没有传播，品牌精神不能被人理解，就谈不上销售；如果传播泛滥，品牌贬值，作用适得其反。顶级的奢侈品靠口碑传播，大众的奢侈品在杂志上和圈子里做营销，而如果上了电视广告，那就离大众品牌不远了。对于金针梅来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。金针梅营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。

金针梅，并没有成为暴发户专饮代名词，而是时尚人仕健康的饮品。金针梅打破了武夷岩茶不能做成红茶的瓶颈，将岩茶的岩韵与小种红茶天然的蜂蜜味完美融合。由于原料和制作工艺不同，金针梅汤色显得更金黄华贵，熟香更细腻，清和幽雅，无论热饮冷饮入口皆柔顺甘醇。其叶底古铜色，形为松针，可连续冲泡12-13次，极具“清、和、醇、厚、香”的特点。另外，“金针梅”把食品安全的目标定位在符合发达国家的检测标准，从茶山源头做起，在生产环节力争一尘不染，还对重金属的消除给予生产技术上改造，即将按欧盟标准送检的“金针梅”产品，都是传统茶叶所不能企及的技术攻关结果。

金针梅营销，不要推销

任何促销和推销手段都会伤及品牌，在奢侈品领域尤其如此。如果你的品牌在打折销售而不是在收藏家市场看涨，那这个品牌的状况就很糟糕了。为了保持其高贵的姿态，奢侈品始终维持一种“拉”的姿势。多数奢侈品在产量有限，保持其高贵的姿态更能吸引消费者，虽然消费者不知道你到底生产了多少。一位资深的奢侈品营销人说∶“如果一个人走进店里，不要试图用任何方式和他套近乎，你可以表示出热情，但不要离得太近，保持１米以上的距离是合适的。当顾客提出需求时，他需要专业的解答而不是夸大其辞。”可以看出，不但在营销上需要做出高贵的姿态，在店面里也是如此。

金针梅的无店经营，把产销分离开的做法在中国茶行业中是绝无仅有的。在产销分离的模式下，“金针梅”与广大茶企的经销商、加盟商模式类似，但不同的是“金针梅”居然可以做到面对经销商时有“就不让你卖”的姿态，更谈不得需要推销了。因为“金针梅”要对经销商进行考试，只有通过考试的经销商才获得经销商资格，使得“金针梅”的经销商对品牌有着高度的认同。如在北京市场，有意向经销“金针梅”的商家不少，而“金针梅”选中的是“张一元”和几家五星级酒店；又如浙江宁波的经销商，为了通过“金针梅”公司的考试而认真学习了一周，直到其对“金针梅”公司的资料倒背如流才与之签约。

金针梅，好茶未必是奢侈品，当然在所有营销手法面前，产品本身的不可替代性依旧是所有营销的基础。金针梅红茶，不仅有品牌故事的延续和坚守，更抑或在技术演变中进行必要的策略更新，这也许是成就金针梅的重要原因。