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日志

神庐地暖,拒绝“窄”市场独舞

已有 81959 次阅读2011-1-7 08:50 |系统分类:营销实战

说起地暖市场,许多人都会讲一个字“乱”,若讲两个字则是“红海”。虽然这些字有点以偏概全之嫌,但也充分说明了目前地暖行业的现状整体情况不容乐观。“乱”是中国市场特色,地暖和中国的其他行业都查不多,都会在某一个发展阶段出现“乱”的现象。材料市场乱,材料商数量增加过快,生产能力参差不齐,产品质量问题较多,价格出现混乱,特别是地暖管材的生产市场。施工市场乱,施工队伍来源较乱,素质低、价格乱、质量问题越来越多。

大乱而后治,所谓“乱”就是不规范,规范了就不“乱”了;但是没有“乱”的存在,就没有规范的需要,“乱”的后面一定是规范的开始,所以“乱并不可怕”。神庐(SNCSI)在细分市场容量后,发现并不算大的中国地暖行业,竟然没有孕育出一家伟大企业?中国各行各业竞争的结果是什么,是价格打压,是大家都没钱赚。走出企业自身的魄力,神庐(SNCSI)以自己独特的眼光给予了诠释!

中国的产业,复制力是最强的。同一行业内同斥化产品过多,逼迫大家以价格来拉动市场。这样的红海战争,到最后就是恶性循环,也在一定情况下,迫使大家去寻求所谓的蓝海,既无竞争空间。就是独有的卖点和产品竞争力。神庐(SNCSI)在不久前地暖行业年会中关于地暖在养殖、种植业的应用,比如养鸡、养猪场、博物馆、植物园,花卉栽培中心,在科技养殖的今天,生态农业的今天,让猪、鸡能安逸环境下睡觉、孵化时,更让中国地暖行业看到了广阔的蓝海。

一直以来,价格战是我们中国企业市场竞争的主旋律,这种竞争模式体现在行业的演变中,就是行业的排浪式发展,面对市场商机,大家一拥而上,经过一段时间的粗放经营之后,行业很快成熟在一个较低的水平,朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业,市场上到处都是景气低迷的景象,赔本赚吆喝已经不是什么稀罕事。企业承受着巨大的压力,一方面感到这种模式难以为继,另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。而神庐(SNCSI)拒绝“窄”市场独舞,过去,我们研发、生产的产品往往是从“人”出发,满足“人”的生理生活需求,而采暖本身就有季节性、地域性使用规律,加之还有大量的其他功能竞品可以替代地暖,因此,从这个意义上讲,地暖行业的市场容量的确不大。一旦原有的传统思维定律被打破,中国地暖行业的生存空间将被狠狠地拓展延伸。神庐(SNCSI)调查过,中国目前拥有养殖场28000个,存在超过50亿元的潜在市场。而除了养殖场以外,还有没有其他可以用得上地暖的领域呢?如此一来,地暖市场还小吗?

在暖通空调行业,中央空调应该是细分市场容量最大也是发展最为成熟的产业。从中央空调过去几十年的发展历程来看,无不与地暖行业一样,经历从满足人的基本需求到满足人的高品质生活需求,再到满足特殊人群或特殊行业需求的发展过程。比如,当今中央空调行业越来越讲究专业化,有针对烟草、电力、电信、银行金融、学校、宾馆酒店、敬老院、大型商场、医院、机房等不同应用领域的产品或解决方案,虽然这些方案并不一定在技术上存在差异,但至少能满足特定行业的特殊需求,比如医院对洁净要求比较高,机房则需要保持恒温恒湿才利于室内设备的养护。而神庐(SNCSI)地暖在业内领先,全力开拓特殊行业市场,无不印证一条定律——在任何一个行业发展到拼价格、拼服务、拼营销之时,专业化——也只有专业化才能让这个行业更有活力,更有前途。

神庐(SNCSI)的发展与传统价格战的模式不同,蓝海模式不再以市场占有率为核心,以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展,而是强调价值创新,通过寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间,尚未创造的需求和领域,去发现更宽广的更有价值的发展空间。神庐(SNCSI)是以更专业化的思维去走自己的路。值得注意的是,这里的“专业化”不是机械意义上的专注于某一种技术或产品推广,而是指在纵向保证专业技术的前提下,横向拓展专业技术或产品的应用空间,要善于把原有的“窄”市场变“宽”。道理很简单,如果像美的那样在每一个涉足的细分应用领域如果都做到领先,就不愁企业做不大,做不强?

崭新的市场竞争观念,将唤醒无可限量的市场前景。神庐(SNCSI)公司在业内领先其它同行,实践证明中国地暖行业不仅是个“大”行业,而且只要善于在“宽”市场舞蹈,依然有希望打造出有理想、有实力、有责任的伟大企业。神庐(SNCSI)认为市场竞争讲求大智慧,但更讲求现实,虽然成长比生存有着更高的境界,但对大部分的企业来说,生存是更为现实的问题。血性竞争中不能胜出,蓝海战略也救不了自己,对一个缺乏“红海智慧”的企业来说,谈蓝海战略,无异于痴人说梦。通过神庐(SNCSI)告诉我们,再乱的市场,也有英雄倍出的时代,再红海的世界,只要有专业的眼光,这个舞台永远宽广。

 


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