一年一度的成都春季糖酒会落幕了，几家欢喜几家愁，有的企业签约了不少新单，有的企业展区无人问津，还有一些收集到了大量的名片资料，满心希望地准备回去一一联系，但是，到底有多少是有价值的？即便是名片全部有效，就能给企业创建完善的销售网络了吗？

我是2000年去过一次之后，再也没有去过。原因很简单。一是模式太传统了。诞生于30年前的糖酒会展模式，直到今天依然轰轰烈烈，企业酒水食品企业趋之若鹜，实在是埋没了伟大的互联网工具，不是主办方太精明，就是参与的企业思维能力和营销能力太弱。

二是糖酒会日益成为大企业大品牌们的大秀舞台，而小企业则毫无悬念地成为他们的陪葬品。尤其是酒水领域，茅台、五粮液、剑南春、国窖1573和蓝色洋河等高端品牌，在糖酒会大出风头的同时，那些小酒企和小品牌则人财两空。

原因很简单，来的经销商70%是来看热闹，顺便看看有什么合适的新产品做做；而30%的经销商则早已经跟企业签约合作，只是受企业邀请前来捧场，顺便也看看热闹，游玩一下，或者亮亮相，老朋友聚聚，顺便也听听什么新思想。

企业在展会上费劲心思，竭力讨好前来参观的经销商，但遗憾的是，经销商们绝对不是冲着你来的，他们自己都搞不清楚来这里找谁？你以为他们留下名片就表示对你的产品有兴趣了吗？你的出现，最多让主办方多了一个参展商，多收了一份参展费而已。

其次，大部分中小企业在糖酒会上展出的产品，几乎都先天性地犯有营销策略缺失症，他们异想天开地以为，只要产品拥有某种功能功效或者把产品外观设计得漂亮，在糖酒会上大造声势就能吸引经销商掏钱合作，他们把经销商看的太肤浅了。

所以我即便不去糖酒会，我也清楚地知道，参加糖酒会的中小企业，几乎70%以上的产品会死掉，甚至根本进入不了市场，而25%以上的产品即便进入了市场也举步维艰，根本不可能有良好的市场表现。只有不到5%拥有完整营销策略的好产品，才能进入市场，但作为依然不大。

而那些每年在糖酒会上一掷千金的大品牌们，依然屹立不倒，甚至每次都能收到意想不到的效果，它们是糖酒会永远的主角，而成千上万的中小企业和小众产品，则无疑成了它们的垫脚石和牺牲品：为他们的热闹凑足了力量，唯独自己黯然退场。

很早以前我就说了，企业产品的销售渠道，绝对不可能凭借到处参加展销会来建立，一会春季糖酒会，一会夏季糖酒会，然后又是一个秋季糖酒会，东展西展，钱和精力耗去无数，但渠道网络依然残缺不齐，产品销量依然不尽人如意，前途渺茫。

而我不去糖酒会，实在是因为我太了解中国的企业老板和营销人的营销做法了。他们满脑子传统的营销理念，又怎么能做得出令人眼前一亮的好产品和好营销呢？只要看看市场上那些大品牌的传统营销做法就知道，中国几乎没有真正有创新意识企业老板和营销专家，所以，糖酒会上会出现什么？我闭着眼睛都知道。

产品没有亮点（譬如缺乏独特的创新品类，产品名称几乎都是传统的原料名称或功能名），品牌缺乏族群和消费者性格，市场运作缺乏创新策略，品牌引爆缺乏系统的策略——这种严重缺乏营销锋芒的产品和行为，即便免费让你在糖酒会高调展示，也不会令经销商们信任，他们只要随便问两个策略问题，就笑笑走开了。

很多人去糖酒会，是为了看看市场上的创新表现，因为他们本身缺乏创新能力,期望从糖酒会亮相的新产品中获取灵感。而我是中国唯一的创新探索专家，我拥有所有人都不会的横向思维，我的营销创新根本不去看别的企业在做什么怎么做？而是一头扎到消费者的精神世界里，去探索他们需要什么？什么是此生没有被满足的？

我毫不夸张地说，当今世界上所有营销策划专家会做的，我沈坤都会，但我沈坤做出来的策略，绝对没有第二个人能做出来，因为我是一个从日常生活到爱情，再到营销，完全彻头彻尾的叛逆创新派，我是一个骨子里充满叛逆、颠覆和创新细胞的营销人。

所以，尽管有不少企业好友邀请，我每年依然专心做自己的创新探索，从不去糖酒会，因为越是去看了内心会更失望，三十多年来热闹的糖酒会，最终在中国的消费市场上，又有什么奇迹诞生？中国的营销依然传统的掉渣，哪怕到处在高喊创新，但没有人懂，如何实现创新？

而我们的经销商群体也已经成长为消费市场的绝对专家，他们评判一个产品是否有前途，已经不是20年前那么幼稚，一个产品好卖不好卖？有没有市场前途，他们远比那些营销大师更有感悟。所以，你想仅凭一个所谓的好产品，在糖酒会上热闹一下就想忽悠他们？做梦吧你！

所以，一般与我合作的企业，我都不主张他们去糖酒会参展，而是会精心设计一个自己的招商会，我不愿意让企业客户去糖酒会做陪衬，而更喜欢让所有的经销商来现场看客户的产品的独家表演，而这些经销商倒是货真价实专门冲着企业的产品来的！

企业只要把产品做出亮点。具有尖锐的销售锋芒，如品类的独特性和定位的创新力等，同时配备创新的品牌策略和市场引爆策略，就无需再去糖酒会上为别人做嫁衣了，而是自己盛装亮相，让所有的经销商为你而来，也许一个招商信息，就足以吸引成百上千的经销商找你要货。

有人出演，总应该有观众，尽管观众们只是为了看一时的热闹，但你想让观众们继续掏钱来买你的产品，对不起，你先把自己的产品策略和品牌策略整理整理清楚再说吧！如果你的产品确实有市场，那么，不去糖酒会，也能吸引经销商和市场，何必去凑别人的热闹呢？