【这是我在营销策划中常用的九大营销战术，也是我25年营销实战摸索出来的一些营销致胜策略。在营销策划中，我几乎很少动用广告战术，只有当我黔驴技穷的时候，才迫不得已动用媒体广告！对于营销来说，思维创新才是最凌厉的武器，通过思维创新，可以创造出更多无穷的有效营销策略】

 【沈坤破局战术：真相策略】：市场营销谋略中，如果巧妙运用真相战术，就能使企业的营销投入更少而市场效果则更明显！真相是指企业通过传播向目标人群客观展示竞争对手或者是整个行业的生产设备、工艺、产品质量和价格真相，促使消费者能够清醒地将本企业产品与行业其它竞争对手产品进行比较，从而轻易产生对本产品质量更好的认知，在排斥行业竞争对手产品的同时，对本企业产品产生强烈购买决策。真相策略必须在不违背法律的前提下，较为客观、真实地向消费者展示一切对自己有利的真相。，如一瓶10元钱的保健酒，扣除生产、设备、人工、包装、渠道、广告费用。最后近值1元钱，消费者可以想象，1元钱的保健酒，真的会有企业自己所说的强大养生功能吗？真相策略运用得好，可以起到在潜移默化中，瓦解对手，从而战胜对手！沈坤策划案例：彭祖保健酒！

 【沈坤破局战术：规范策略】：规范是指一切并非由法律和制度限定，而是由社会人群因为传统习俗和社会道德倾向而主动去遵守的一种约定俗成，譬如春节全家吃年夜饭、正月十五吃元宵、端午吃粽子、生日必须吃蛋糕吹蜡烛等社会和环保等约定。社会规范虽然不如法律威严但潜移默化的力量有时候超过法律，因为社会规范不是强制性行为，而是人在这个社会中生存所必须尊周的规范，不遵守内心就会不得安宁或者不被大众所接受。企业营销中，如果能将自己的产品巧妙地嵌入社会规范中，成为某个规范的一种道具，那么，营销效果就会非常明显。如生日红酒、中秋月饼等。如何将你的产品纳入社会规范体系中，需要策划人对人类思维的准确驾驭！沈坤策划案例：苏文尼生日红酒！

【沈坤破局战术：良心策略】：良心是人类特有的一种基于道德底线的善良之心，有良心则说明是好人，没有良心则说明是大恶人。良心平时隐藏在人的心底，但一旦被触动，则引起的反应力量非常强大。一个人也许可以杀人抢劫，却因为想用抢来的钱去救自己的母亲，这尽管这是一种以伤害他人为代价的狭隘良心，但至少可以说明良心的力量。在营销中，如果巧妙运用良心的力量来营销企业的产品，则可以引发更多人来购买产品。如某企业将一把智能防暴锁，嵌入到男人的良心中，将购买一把安全的锁具，给家人一个安全的居家环境就是一种有良心的行为，从而促使更多人采取行动，因为谁都不愿意成为被整个社会所唾弃的没有良心的男人！沈坤策划案例：亚瑟王智能防爆锁！

【沈坤破局战术：习惯策略】：习惯，是一种人类特有的对工作和生活所采取对自己有利的意识和行为，譬如睡懒觉、左手吃饭、抽烟和勤于思考等，习惯是人自己在潜移默化中慢慢养成的，而一旦养成习惯就很难改变过来！譬如习惯使用微软操作系统的人，绝对不能适应苹果系统，习惯吃湖南菜的人绝对不习惯吃伤害菜。一直有人认为抽烟是一种上瘾疾病，其实抽烟也是一种习惯。市场营销中，如果我们精确运用习惯策略就能将我们的产品做得更畅销。譬如，一套沙发，可以让顾客免费带回家体验，等到10天后再将沙发拖回来，顾客就会很不习惯没有沙发的换将和感觉，就会掏钱购买下来，因为人在使用一件新产品七天后，就会对其产生依赖性习惯。如何运用习惯策略做营销，则是一种技术运用。沈坤策划案例：天润香烟

【沈坤破局战术：恐吓策略】：恐吓策略是指企业运用逆反思维进行市场营销，不要积极地向顾客推广使用产品的好处，而是要挖掘提炼不使用本产品的可能性结果。恐吓很好理解，就是将不购买不使用本产品的后果进行放大，夸张化因为不使用产品而酿成的后果。宝洁公司的海飞丝洗发露，就曾经运用过因为不使用本产品，而在新单位求职面试时因为身上有头皮屑而被面试官拒绝，宝洁公司在广告中夸大了不使用本产品，后果很严重的恐吓策略。恐吓策略适用于很多领域，譬如净水器和空气净化器等产品，完全可以将不使用本产品可能产生的后果进行概念提炼，然后通过恐吓策略，向消费者传播！预期不厌其烦地诉说产品好处，不如逆反，告诉消费者不使用这种产品会产生什么后果！我在亚瑟王智能防爆锁策划时，就实行“不安装智能防爆锁，就会失去家庭幸福”的恐吓策略而大获成功！沈坤策划案例：亚瑟王智能防爆锁

 【沈坤破局战术：位移策略】：传统营销中，企业会习惯性地给自己的品牌进行定位设计挖掘定位概念，这是一种先入为主的框架内思考！如果我们不去思考定位，而是尝试着为自己的产品在多个市场里机进行摆放，检测究竟在放在哪个市场里对自己更有益，因为很多产品同时具备在多个市场里销售的条件，如智能水杯，既可以当做日用品、茶具，也可以当成礼品和保健品。如果现成的行业市场都不能给产品带来特别的好处，我们就要为本产品独家创造一个市场，然后将产品放进去，成为这个行业中的独家唯一。检测条件：渠道终端更多、竞争更有力、消费者更多、性能更明显，价格可以更高等！与其一开始就陷入为主的设计定位，不如将产品在各种市场里左右上下移动测试，直到找到一种对产品营销更有利益的市场。市场位移策略系我沈坤于2005年创立！沈坤策划案例：靓度时尚五金！ 

【沈坤破局战术：区隔策略】：产品区隔策略也是我沈坤于2005年创立的一种前端营销策略，是指将产品当成市场营销的第一媒体，改变传统营销中产品上都是标配的理性信息，增加感性的能够暗示产品质量并能有效区隔竞争对手产品的独特概念，以影响消费者在终端的产品购买行为，如纯原酿——一种原生态的红酒、防电墙——一种更安全的电热水器和新麦醇——用新麦酿造的啤酒和纯真乳——一种用纯真牦牛奶做的奶茶等。事实证明，在产品包装和瓶标上添加区隔概念就能让产品无需强大的广告投入也能在终端形成畅销，因为对于消费者来说，购买更好质量的产品才是真正的目的所在，尤其是非知名品牌的产品，更不应该将营销投入聚焦到后端的传播上，而应该将营销努力聚焦于营销的前段——产品策略上，区隔策略的特则是在终端秒杀顾客的犹豫。沈坤策划案例：纯真乳奶茶！

【沈坤破局战术：肉搏战策略】：赤膊竞争策略也是我沈坤于2007年创立的一种弱势品牌战胜强势品牌的营销竞争策略。传统营销行为习惯于将企业的投入聚焦在品牌传播上，因为大家都知道，只要品牌知名度（增加广告）和美誉度（产品质量和长时间的传播积累）高，产品则会畅销，这种观点虽然没有错，但可苦了弱势企业和新品牌，他们也纷纷投入巨资去跟强势企业拼广告费打价格战，结果伤痕累累却占不到一点好处！而正确的做法是，避开强势品牌的“品牌光环”，聚焦到产品竞争。因为品牌好比是产品的一件外衣，强势（知名）品牌的外衣是金色的，一出场消费者都能认识有好感；弱势品牌的外衣则是布衣，一出场就输了。所以弱势企业的品牌要将竞争的焦点转移到产品上，用独特的区隔概念去与强势企业的标配产品进行竞争就能轻易胜出，因为产品对产品，等于大家都脱去了品牌外衣，而消费者就想购买一个好产品，仅此而已。沈坤策划案例：华雪新麦醇啤酒！

【沈坤破局战术：感性策略】：当前中国企业的营销手段几乎都是基于人在理性状态下的营销行为，譬如，冷静地挖掘产品卖点，理性地诉诸产品质量；产品名称、品牌名称和品牌主张等都是基于理性状态的客观展示。感性策略是指产品从名称开始到核心诉求，全部进行感性设计，其目的就是将消费者购买一件商品的行为变得更为感性，从而增加购物的愉悦感。理性，是指人在处理各种事务的时候，严格遵守逻辑思维模式，有条有理地进行分析判断，然后做出最佳的决策！在营销中，理性就会让消费者的购买减少、谨慎甚至挑剔。而感性营销，通过激发消费者兴奋神经，促使消费者达到精神上的满足，而采取踊跃的非理性购物。这对企业而言，百利而无一害。我喜欢运用直抵消费者心灵的品牌名称和唤醒消费者兴奋神经的品牌主张以及形成消费者共鸣的沟通模式，让营销感性起来！沈坤策划案例：中华英雄酒（白酒）、小卤之约、顽啤盟主电商啤酒等！