今天想跟大家聊聊经验这个问题。我们知道，经验是逻辑思维者最重要的一个判断依据，没有经验，我们几乎很难对事物做出准确的判断，而无法做出判断我们就无法进行最终的决策。从这一点来说，经验，在逻辑思维中的重要性。

那么，究竟什么是经验呢？就词语本身的解释来说，经验自然是指我们亲身经历过的事，或者已经认定了的某些事物结论。譬如一个老医生，因为他曾经多次成功地为肿瘤患者做过切除手术，因而在他的医学专业领域，积累了丰富的临床经验，他可以凭借这些经验，更加轻车熟路地驾驭各种手术。在医学领域，临床经验越丰富，这个医生的身价就越高。

大脑神经学专家已经认定，每个人的头脑中都有一个经验库，用来储存各种经验和已知的信息。经验库里储存的经验和信息越多，这个人应对各种问题的能力就越强，尤其是独特的专业经验和信息，就能帮助这个人成为某个专业的权威专家。我们在遭遇各种需要做出判断的难题时，都会自然而然地动用经验库储存的信息为依据。

经验在某些领域确实有其独特的价值，譬如在营销管理领域，一个有着丰富实战经验的销售人员，就有可能成为企业争相挖撬的人才；而拥有大公司管理经验的职业经理人，更是成为很多民营小企业争相挖撬的对象。但有时候，经验也会欺骗我们，甚至给我们带来障碍。

很多年前，我应邀参加青海的一次企业战略年会，会议中间有一个抽奖的小游戏。每个人都抽到一张纸条，纸条上有一道智力题，会后将进行答题抽奖。坐在我旁边的一位嘉宾拿他的纸条问我。题目是：一个人拿着玻璃杯，你知道他想去哪里吗？

“他要去哪里呢？”嘉宾很期待地问我，希望我能给他一个圆满的答案，我的回答是：“当然是想去他想去的地方了”。这个嘉宾一脸疑惑，好像我在忽悠或者搪塞他似的。其实，在这个题目中，手拿玻璃杯的字眼不过是个障眼法，是转移人视线的，跟真正的答案没有关系。

这种题之所以能够迷惑人，是因为人有很多固有的观念。比如，经验告诉我们，拿着玻璃杯通常是做以下事情：去接水、去刷牙、去化学实验室，等等。但是，我为什么不可以拿着玻璃杯去做别的事情呢？说不定那个人只是想拿着玻璃杯扔进垃圾桶呢。

这道智力题让我们认识到：我们是多么容易忘记我们自己的目标。在各式各样的障眼法面前，我们往往看不清自己究竟要去哪里。比如，我们往往因为别人对我们的态度而转移我们的目标，而造成这一切的原因，皆是因为我们过分信任我们的经验，而这个题目最终大部分人没有答对，就是因为经验害了我们。

  脑筋急转弯类的题目为什么孩童比成人更容易回答，是因为孩子的大脑中，尚没有创建完整的经验库，储存的各种信息也有限，所以一到遇到难题绝对不会启用经验库（事实上也没有经验），因而，他们思考问题的时候会更宽广，所以也就更容易猜中答案。

经验，适合于一些不需要创造力的稳定工作，但绝对不适合营销策划类工作，因为营销是面对未来的一种谋略和计划，既然是应对未来的，那么我们头脑里的任何经验都不靠谱，这就需要我们用大胆的假设来进行策略设计。不要过分相信经验，因为经验，有时候会欺骗你！