截止8月20日，我带领的双剑公司项目组成员来长沙策划亚瑟王电子锁正好四个月，目前，整个推广工作已经按原定计划进入执行高潮，我策划经历中最高级别的行业论坛，也被我打造成一个呼应国家核心战略——关注民生，和谐社会的具有浓郁政治和公益色彩的“民生安全论坛暨亚瑟王智能防暴锁新品发布会”，初步确认出席论坛的重要嘉宾有：公安部、湖南省人民政府、中国保安服务总公司、公安部安防产品检测中心、中国五金制品协会、国家质量安全监督局、湖南省公安厅等核心领导。

作为这个高规格论坛的总策划，最近几天我一直没有睡好，这既有兴奋的作用，也有担心的影响，兴奋的当然是本次策划案已经远远超越客户的预期，尤其是今天在电话中确认了中央电视台新闻频道将在9月5日抵达长沙，将对本次论坛进行全程跟踪报道，同时深入采访报道本次论坛的独家赞助商，亚瑟王智能防暴锁的生产企业——湖南泓达科技时，我的兴奋几乎无法用语言表达，当我把消息转告给董事长，我们两个竟然在电话中大笑了起来，因为——能上央视新闻频道作专题报道的小企业，在国内实属罕见，也说明我们的活动受到了中央电视台的关注。

担心的地方很多，譬如特别嘉宾的接待、论坛现场的保安、嘉宾的发言和主持人的串词、亚瑟王产品的亮相、嘉宾礼品、住宿餐饮以及应邀参加论坛和招商会的全国经销商的安排……事无巨细，我都要一一过问进行落实，这样高级别的招商会，别说企业没经验，连我这个策划老江湖也没经历过，我唯一能做的就是想得多一点，安排得细一点，为了确保长沙的策划力量，除了整合一切我能运用的资源如传播资源、公关活动执行资源等，我还把分散在全国各地的项目组成员收编到长沙，集中全力来策划好这个超大型活动，以保万无一失。

众所周知，锁是一个低关注度产品，它的属性虽然是安全，但没有人会因为锁被窃贼撬开遭受损失去要求赔偿的，家中遭贼也只能怪自己运气或者恨窃贼。这款高达8600元的智能防暴锁，如果打正面广告即便你投入几千万，消费者也不会就去购买，唯一能打开这个市场坚冰的就是瓦解普通民众对锁具安全的麻痹思想。

我在策划之初，就把传统的逻辑思维完全抛弃了，而是采取双剑独创的水平思维创意法，我逆反了从上往下的逻辑思维，采取由下往上的倒推假设：什么情况下，每家每户都会购买和安装我们的锁产品？最后我们得出了这么一个结果：除非把现有的锁具全部逼迫到“不安全”的位置（双剑破局的“破”），树立一种足以抵抗任何窃贼攻击的“安全”锁（破了之后必须“立”），由此，我们开始联想，创造了自机械锁与电子锁之后的第三个锁具品类“智能防暴锁”，这个功能性十足的品类名称完全吻合了我们的破局基础，使我们的策划走上了一条宽阔的蓝海之路……

我由智能防暴锁这个名称想到了用防暴警察做产品形象，并化解急功近利的纯商业诉求，而采用完全公益化的广告口号“拒绝窃贼入侵，捍卫居家安全”由此，通过与公安机关合作进行公益化推广，并配合公安机关的“人防”进行积极的“物防”成了亚瑟王智能防暴锁的核心传播战略纲领。我由居家安全联想到民生安全，由民生安全联想到胡锦涛总书记的治国大略“关注民生、和谐社会”，由此，“举办民生论坛，呼应国家战略、迎接国庆60大庆、召开亚瑟王智能防暴锁新品发布和招商会”这一系列的概念一一成立，并形成了彼此之间一定的逻辑关系。

民生安全论坛的重要意义是首次把基于口号的“关注民生”落实到了具体的工作上，而通过安防产品生产企业、社区居民代表、传媒记者与国家政府机关进行对话，共同商议居民安全防范，促进社会和谐稳定等话题，又能实在地让民众通过媒体的传播，感受到来自政府对民生安全的真切关心，这无论对政府、公安机关、老百姓、安防产品生产企业等都有积极作用！而且，民生安全论坛选择在国庆60大庆前召开，其目的和意义不言自明。

策划形成的业绩，也令我满意，自从7月1日正式开始亚瑟王智能防暴锁的招商策划以来，项目组总共帮助企业签署了12个省级经销商，有8个经销商等待签署合作，到9月7日招商会的那一天，我相信能一举完成我的全国渠道布局战略！

目前每天咨询项目并明确要求合作的经销商电话有10多个，每一个电话几乎都对亚瑟王智能防暴锁产品产生浓厚兴趣。我的很多朋友都知道我在策划亚瑟王，他们几乎都会问我同一个问题：亚瑟王智能防暴锁如此沸沸扬扬，你究竟花了多少广告费？我笑了笑伸出2根手指头，朋友问？200万？我摇了摇头，朋友又问我是2000万？我还是摇了摇头，那是……朋友不敢往上猜了，最后我只得告诉他说，双剑做策划，几乎不需要企业花这么多的，我只花了20万！

20万？朋友这下吃惊的几乎不相信我说的话了！没办法，作为策划人，我也希望企业能配合我大投入，象老叶那样砸它个5000万再说。可惜我没这个福气，当然我也没这么大胆子，我唯一能做的就是尽量减少企业的投资风险，扩大企业的市场效益。双剑的策划格言也是这么说的：能用枪解决的，坚决不用大炮；能用刺刀解决的，坚决不用枪，能用徒手解决的，坚决不用武器，这就是双剑的策划风格。

今晚因为长沙的另一策划茶叶的项目组提案成功（客户对我们准备在中国茶叶市场开创一个新品类新茶种的策略非常赞同，并高度表扬了双剑团队的另类思维）所以我请大家在餐厅聚餐，希望双剑的勇士们能再接再厉，争取再创一个以小博大的破局案例。

我对双剑的策划团队越来越有信心，也对正在茁壮成长的双剑品牌充满信心，因为我们是中国营销策划界的另类，另类是因为我们拥有与众不同的水平思维，另类是因为我们握有战无不胜的破局利器！

                                             2009年8月24日于长沙

亚瑟王智能防暴锁最大胆的举动——动用警察形象为产品形象！