打造新品类  双剑是第一

——写在双剑破局四周年庆之际

四年，挑战成为习惯

 

四年，突破亦然经典。

 

四年，伴随着市场发展的脚步，竞争白热化的局面，多少企业在风起云涌中漠然沉寂，瞬间的光辉就成为了永恒，又有多少企业在激烈的市场竞争中以精准的定位，以独特的眼光和视觉，优秀的执行力昂然于潮头。要生存，要市场，要品牌，这些都建立在“定位”上，没有它，恐怕连活下来都有问题。在这种情况下，湖南泓达科技与双剑破局“联姻”，开创出了锁具行业的蓝海战略。时至今日，仍令人倍感振奋。

 

泓达科技旗下的“亚瑟王智能防暴锁”在今天可以说家喻户晓。回想当时境况，感慨良多：拥有6亿元市场的电子锁行业，却有3000余家企业其中厮杀，且大部分集中于酒店行业，民用市场价格高达5000元/把。反观传统机械锁，价格便宜的十元、二十元，价格贵的不过近千。可以说，亚瑟王品牌在此时竞争优势缺乏，如何在众多同类电子锁产品中脱颖而出，凸显自身的安全性和技术优势？这，成为当时泓达人和双剑破局的命题。

 

实际上，锁具行业的营销水平相对初级，渠道多集中在酒店等工程类项目，促销方式除了价格战外几乎找不出别的，更别说有目的有计划的进行品牌推广。同质化的竞争已经让同行们叫苦不迭。针对现状，为了避免出现同行困局，亚瑟王团队携手双剑破局，来了一次颠覆思维的惊人之举，“不走寻常路”演变成现实：以指纹生物技术为产业集群，抓住产品突出特点——无钥匙锁孔，打造出锁具行业全新品类——智能防暴锁，同时突破原有市场渠道，率先聚焦家庭用户。

 

“唯有源头活水来”。企业要想走的更远，产品创新是关键，所以，占领市场的制高点，就要打好地基。自泓达科技成立以来，专注技术，专注创新就是围绕发展的永恒主题，先有“无孔”品类诞生，密码安全备份，后有蓝牙开启功能模块研发，到现在全方位的产品种类覆盖，它的每一步都在宣示着其超强的研发能力，坚实而有效。

 

俗话说：卖出去的是商品，卖不出去的是艺术品。有了坚实的基础就需要有坚实前进的营销步伐。从举办震惊业界的“公安部安全论坛”到行业内第一个开创自建销售渠道的企业，从网络推广病毒式渗透到小区推广借势公益，泓达科技与双剑破局的“联姻”可谓一步一稳，张弛有道。

 

品牌成就生活，品质决定成败。说到品牌与品质，就不能不说到终端消费者。任何一个品牌，都会经历艰难的塑造过程，锁具市场尤其如此。面对廉价的机械锁，高价位的电子锁自然不讨好，可是亚瑟王智能防暴锁就凭什么能抓住消费者的心？一位消费者告诉我们：领先的品牌是深入人心的，是消费者良好口碑的积累和暴发，为什么相信亚瑟王智能防暴锁，因为它知道我们消费者要什么，要得就是安全和方便。举个例子，在小区推广的过程中，采用双剑破局的建议，亚瑟王智能防暴锁推广方式让人眼前一亮，采用警察形象进驻，以公益的角度告诉身边的消费者怎样防盗，怎样才能真正实现安居乐业，也就是说，只有了解消费者的诉求，才能得到消费者的心，毫无疑问，亚瑟王做到了。

 

善谋奕者谋势，不善谋奕者谋子。亚瑟王智能防暴锁能有今天的成就，破局的策划精英们功不可没。值此双剑破局四周年庆之际，泓达科技感谢陪伴亚瑟王智能防暴锁一路走来的朋友，因为有你，精彩异常。

 

 

                                                  湖南泓达科技有限公司总经理邓志刚

(注：本文为邓总专为双剑四周年而出版的内刊《营销江湖之双剑门》而写，再次特别鸣谢邓总支持)

 

（图为邓总在2011年5月新品推荐会上作发言）

（后来居上——亚瑟王终于成为行业最响亮的强势品牌）