“头痛治头，脚痛治脚”解决不了根本问题

    企业的产品卖得不好就找策划公司，而策划公司就围绕这如何卖好产品就开始策划，这看上去好像没错，但如此聚焦与一点一面，解决的仍旧只是局部问题，也就是我们说的“头痛治头，脚痛治脚”，这样根本解决不了实质性的问题。而破局营销理论就通过“横向思维破局法”、“逆向交叉组合法”和“概念置换品类法”等独门秘籍创造了海尔“防电墙”热水器、格林格“深附吸”抽油烟机、华淳“纯园酿”葡萄酒、垅运“智然光”照明、学之友“全真教”英语学习机、亚瑟王“智能防暴锁”等区隔型品类概念和琥珀金茶“反文化”营销等传播概念，屡屡在中国市场见证奇迹，为这些企业杀出了一条革命性的广阔道路。

破局营销秘籍，绝招重点简析

破局秘籍绝招之一：智慧瓦解，当自己的能力并不能够与对手有力抗衡之时，不要急于求成，可以通过直接焦距对手优势，想方设法对其优势进行攻击，知道优势开始消失之时，就是企业出手时机。

破局秘籍绝招之二：侧面骚扰，当自己势力悬殊之时，可以通过给对手制造麻烦，打乱对手的方阵和战略部署之后，掌握到最佳时机，再掌握战略的主动权。

破局秘籍绝招之三：正面攻击，企业找到对手致命的弱点，并且毫不留情给以最恨的攻击。

破局秘籍绝招之四：以独特的企业差异化技术，整合自身资源，把自己与行业的企业区别出来，形成行业中的特别个体，引人注目，夺取市场注意力。

破局秘籍绝招之五：立体围攻，找到相关可行领域的引爆点，并挑战者企业必须要熟练驾驭媒体和政府主管部门机构的关系能力，以立体攻击整垮对手。

双剑认为，任何事物都有正反两面性，优势的背面可能正是其弱势的体现。而琥珀金茶案例就印证了这么一个铁一般的事实。如果再继续按照传统的茶文化思想对琥珀金茶进行营销策划，恐怕这一个产品并不能得到现在这样好的效果，反之，双剑通过逆向思维打造了与传统区别出来的“反文化”，这样的智慧瓦解手段给琥珀金茶带来了一个奇迹的开端。再通过侧面骚扰 —— 避免了正面攻击对少，减少给自己带来的伤害，给市场其他竞争对少制造麻烦，使对手分心，这样给自己创造了一个空间来继续琥珀金茶的推广。与此同时，还通过与报纸、网络等媒体的巧妙合作，提神自身的知名度，吸引消费者的目光注意。企业不能只通过侧面手段给对手攻击，这样对企业的形象来说并不是一个明智之举，因此双剑把握好这个度，通过后期与知名报刊媒体的合作，建立自己的正面形象，打造品牌的形象，从而得到其预期内的最佳效果。

另外两个绝招包括：以差异化的手段抛开对手并且通过高空、地面和中间领域展开全方位多面体的立体围攻战术，给对手以致命攻击，迫使其走到绝境之地。需要注意的是差异化手段是要在合理整合自身企业资源的前提下，走出一条属于自己的差异化道路，或聚焦产品技术，或针对传播技术，或开创崭新工艺等。另外，立体围攻讲究的是多点多面的资源整合，挑战者企业必须要熟练驾驭媒体和政府主管部门机构的关系能力，并朝一个点上发力。