他，作为诗人，曾因诗歌主题专注形而下的日常生活和大胆的性概念意象而引发多场网络论战，从而被称为“下半身诗人”和“流氓诗人”；他，作为营销策划人，又因“破局理论”、“横向思维”、“策划产品超市”、“不满意退货”等概念与政策而在行业内掀起一股新风，从而被称为“营销杀手”。他就是深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤。

误入营销策划界

沈坤大学读的是中文专业，自然就喜欢上了写作，特别是喜欢写诗，曾经在校刊和《飞天》、《诗歌报》、《萌芽》发表过诗作。参加工作以后曾一度中断，一直到1999年接触互联网，他再次爆发出写作激情，以“广东水上漂”的笔名，频频在《诗江湖》、《诗生活》、《橡皮》和《他们》等文学网站和BBS发表诗歌作品。形而下的日常生活、大胆的性概念意象都是沈坤诗的描写主题，这些敏感的诗作一出便在网络上引发了多场论战，因此他也被称为“下半身诗人”和“流氓诗人”。

“每一个有过写诗经历的人都具有不同程度的浪漫主义理想情怀，当时我因为对自己原来的职业（警察和记者）越来越没有感觉，于是产生了跳槽的想法”，回想起怎样开始其营销策划生涯时，沈坤如此说。90年代初经一个朋友的“引诱”而误入歧途，沈坤进入了一保健品企业做销售经理。起初沈坤曾经有过一段很不适应的烦躁、压力和郁闷期，但随着收入的不断提高和对中国市场的研究深入以及职业给他带来的更大挑战与刺激，他对这种带有探索性质的营销职业产生了比诗歌更浓烈的兴趣。

吸收各家精华

1999年，沈坤为了进一步提高自己的技能而来到了采纳营销机构，采纳当时是在行业内品牌形象宣传做得比较好、规模也比较大的一家策划公司，而采纳的老板朱玉童又跟沈坤是大学校友，所以他直接进入采纳做了一名策划师；2004年，因与联纵智达董事长何慕一见如故，沈坤遂又回到上海加盟联纵智达成为一名高级咨询师和项目总监；2005年，因怀念深圳的生活，沈坤又与精锐纵横王海鹰达成联合成立”精锐纵横深圳分公司”的合作协议，一直到2007年6月合同期满。

“在这三家营销策划行业负有盛名的公司工作的经历对我产生了很大的影响，首先我比较了每个公司的核心能力，感觉三家都有长处和短处，没有哪家比哪家更厉害的说法，这对我日后创立自己的公司带来了更为直接的理念启示”，提起为别人“打工”的日子，沈坤这样对《广告主》杂志说。沈坤坦言他没有像其他创业者那样胸怀雄心壮志，他当时的想法比较简单，就是因为他对如何以较低的成本和零风险的策略来为中国的企业进行市场破局有了独特的想法和更好的方法，而在其它公司又不具备为他提供这样狂野思维的操作平台，同时由于那个时候沈坤不断在财经媒体发表各种营销创新见解，已经吸引了很多渴望突破困局的企业，不少客户找上门来要跟他合作。于是2007年10月沈坤成立自己的公司——“深圳双剑破局营销策划机构”。

创立营销破局理论

经过近十年在营销策划领域的摸爬滚打，沈坤对中国市场有着清晰的了解，他认为中国市场存在以下几个特点：一是每个行业都拥挤了成千上百个同类竞争性企业；二是所提供的产品几乎没有任何的差异化，或者有差异化却没有说出来；三是营销手法几乎是单一的广告加活动促销；四是策略上更是同质化，那就是用明星个人形象代言企业和产品品牌等。针对中国市场的特点，沈坤将自己的理论命名为“营销破局理论”，并且在其理论框架下延伸出了“品类概念创新”、“竞争位移策略”和“传播破局点”三个破局方法，同时又创造了配合使用的破局工具。营销破局理论最大的特点就是用横向思维突破逻辑局限，从而创造更多更新的市场机会，集创新方法和创新工具于一体。

公司成立后，沈坤用自己的营销破局理论为众多企业（亚瑟王智能防暴锁、琥珀金茶、华淳葡萄酒、格林格电器等）成功服务过，而在这其中沈坤认为亚瑟王智能防暴锁案例是典型的代表。2009年受长沙市经委的委托，沈坤为湖南泓达科技的一款高智能电子锁进行策划。当时企业的实际状况比较尴尬，经济实力无法支撑起依靠广告开路的传统营销方案。沈坤接手后立刻对该公司实施了聚焦于横向思维的破局方法，将思维延伸到远处，然后逐步聚焦到产品本身，譬如“什么情况下所有的家庭都会喜欢这样一种锁具呢？”结论很多，但最终归结为一个：那就是假设其它锁具都是不安全的！

有了这么一个大胆假设，沈坤的具体方案也就正式开始了。首先他把锁具产品改名为“亚瑟王智能防暴锁”，大胆启用“防暴警察”做产品形象，暗喻这个产品是最好的，是公安机关验证过的安全锁具；接着从“百万美元有奖开锁活动”和“窃贼技术开锁入室盗窃，失主状告锁具生产厂家”的事件和新闻开始，做了大规模的凌厉传播。2009年9月6日，沈坤又策划了一个由湖南省政府、公安厅等机构与《销售与市场》、《湖南日报》等媒体参加的“民生安全论坛”，一下子吸引了来自全国的经销商，全国近百家新闻媒体刊登了这一新闻；最后为了配合经销商在全国各大城市的销售，沈坤又策划了第三波地面攻势：利用直复式营销直接与用户沟通，在社区保安和地方派出所的配合下，一份接一份直抵目标客户的DM广告进入了中高档社区的居民家中。在触目惊心的案例和公安民警的启发下，大部分社区的居民都对家庭安全有了更高的敏感和要求，亚瑟王又适时推出了免费安装和安装一个月免费体验的活动，一下子令目标客户接受了高达8000元的亚瑟王智能防暴锁。湖南泓达科技由此进入了市场高速扩张阶段，目前年销售额已经突破3亿元。执行这个策划案，沈坤一共只花了企业15万的传播费用，很多同行知道后都觉得不可思议，因为这15万元的传播成本换来的是3个亿的市场业绩。

打破行业传统

目前双剑破局营销机构的员工有30多人，在北京、上海和厦门设有分支机构。双剑的发展目标是成为中国最顶尖的以营销创新为核心的叛逆型公司，并推出了一系列令人震撼的创新策略。2011年8月，双剑正式向全国中小企业推出“策划产品超市”，将营销策划透明化、简约化和平民化。沈坤认为营销策划毕竟不是奢侈品，大企业能做，小企业同样能做。而且，企业不需要担心太多的风险和投入，完全可以按照自身的实际需求，选择适合自己的产品与双剑合作。

此外，双剑将正式推出“客户不满意可以退货退款”模式。沈坤认为策划既然被双剑包装成可以整体购买也可以单个零售的产品，那么如果客户认为不合适或者没有作用，那就理应接受企业客户的退货要求，策划公司自然应该退还企业的策划费用。这在中国营销策划界是非常大胆另类的做法，如果策划公司对自己的策划能力不自信，是根本不敢出如此招数的，双剑又一次打破了行业传统，同时也令企业客户真正解除了后顾之忧。如果说，双剑在策划上拥有“破局理论”和“横向思维创新工具”两个杀手锏，那么“策划产品超市”和“不满意退款”的承诺将是双剑区别于其它策划公司的又一特色。