自2005年我首次提出“破局营销理论”至今已有6年时间，破局营销理论本身也已经被我多年的策划实践给完善了，但是，我沈坤不是一个靠吃老本的懒惰者，随着破局营销理论的逐渐成熟和完美，我又进入了一个全新的领域，那就是挑战一下定位大师"里斯和特劳特"们的定位理论，看能否从他们疏漏的缝隙里找到我能为之填补的新战术来。经过近两年的努力，现在我可以向大家公布，我的研究成果已经诞生，并且开始在多个策划案中创造奇迹（后面我会详细进行案例分析），这就是“竞争位移”策略！我们先来看看里斯的“定位”理论。

   一说定位，我们每个人几乎都或多或少懂得一点，企业管理、市场营销和广告从业人员更是了对此如指掌，因为现在各行各业都在谈定位，方佛是一种时髦，而每以谈及定位必然会想起里斯和特劳特两位美国管理大师，因为是他们把定位概念带给了世界的商业领域同时也传到了中国，但是，时至今日谁也没有把“定位”这个概念做深做透，因为据我所知，我们习惯上谈到的定位都集中在品牌定位上，实际上关于“定位”还涉及到战略定位、市场定位、产品定位、目标人群定位和传播定位等等。同时很多人对定位的认知依然停留在很肤浅的概念层，无法用一句话来解释什么是定位，每一种定位的子概念是什么？譬如说市场定位，在我们很多企业的实践运用中，通常是企业在行业市场中寻找适合自己位置，或者相比与竞争对手进行差异化的一种定位策略；还有一种解释是企业在行业市场中进一步细分，然后在细分市场中确立自己的差异化位置。上述解释都有一定的道理也基本属于正确！

市场定位或者细分市场定位讲究的是在消费者的心智中植入一个新概念，促使消费者在这个市场中感受到一个专属于自己使用的不一样的产品，从而产生购买冲动。譬如“采乐”没有选择在日化市场里销售，而是定位于药妆进入了药店渠道，从而暗示消费者“采乐”相比于同类产品更有功效保证。但是这种定位概念依然没有扩大市场，也没有改变消费群。

最近几年我一直在围绕着我的破局营销理论不断在寻求一些正常途径所难易解决的难题求解策略，结果发现横向思维模式能使我的破局营销策划创造更多的突破途径，由此我的研究逐渐进入了一个更深的领域：如果说破局营销一开始的理论讲求以攻击为核心的连环战术的话，那么能否有一种更好的策略能减弱这种商业上的攻击性？或者真正做到不战而屈人之兵？这是一个艰难的命题，也是一个完全跟自己过不去的挑战行为。

但我没办法，作为一个营销策划专家，我当然不能仅仅停留在靠贩卖有限的经验为生，我必须要为中国的企业寻找到一条投入更低，风险更小、效益更大，操作更简便更容易获得成功的战略性市场制胜方法，同时也为中国的营销策划行业创造一种更有效的策划方法。

经过两年多时间的努力和实践，现在我可以说我找到了一种新的市场战略方法，即“竞争位移”策略。“定位”和“位移”只是一字之差，但字义本身就产生了差异，看上去方佛是定位的逆反。但如果我们仔细地加以分析就不难看出，“竞争位移”更应该算是一种在定位理论框架下的思维延伸，或者说属于更精细化的市场运用新方法，它应该也可以算是定位的一种，但绝对超越一般意义上的定位概念，而是从战略高度的一种全方位全系统的策略行为。我毫不夸张地说：如果“竞争位移”策略精准，可以给企业带来几何级的市场增长，甚至有可能让企业在选定的市场里不战而胜，甚至不需要投入太多的传播费用就能轻松打败你的竞争对手！那么究竟什么是“竞争位移”策略呢，企业又如何才能驾驭这个策略并能成功滴运作“竞争位移”策略呢？

我会通过双剑策划的新鲜案例，来阐述我的最新研究。我想通过一小段一小段的形式，来给大家分享！这是自破局营销理论创立之后的再一次新理论的诞生，敬请关注“竞争位移”的震撼性思路！请拭目以待！

（这是一个系列文章，未完待续）