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韩亮@合效策划 https://www.cmmo.cn/?23801 [收藏] [复制] [RSS]

日志

策划专家韩亮:圈子营销有故事

热度 3已有 115069 次阅读2014-3-14 22:41 |系统分类:营销人生| 圈子, 营销, 策划, 韩亮

      手机里有1000多个电话号码,微信有2000多位好友,新浪微博有上万粉丝,和普通玩家相比,出身营销策划工作的韩亮,不但是一名手机达人、微信达人,更是一名专职经营圈子的达人。自从2003年创立合效策划以来,就经常与负责企业的营销总监或者一些大型企业的营销副总裁合作,并建立起自己的圈子。用合效策划机构总经理韩亮自己的话说,自己做的这一行业本身就是一个圈子。

每天早中晚,韩亮会准时在微信里发送一条微信,这些微信有些是关于营销的,有些是关于管理的,这些也正是圈里朋友所需要的。他也定时更新新浪微博,与粉丝互动。通过这种方式的互动交流,韩亮感觉,对于如他一样为工作忙碌经常见不到面的朋友,感觉每天都在身边一样。

在经营圈子的同时,韩亮还开始商业实战,借助微信平台,推出黑六黑茶,专营中国所有产区的黑茶。韩亮的营销模式很简单,不作实体销售,只在线上营销,就连下一步他所开发的代理商,也只有一个要求,只要你的圈子里有50位老板,就可以成为黑六黑茶的代理商。韩亮将黑六黑茶定位于老板喝的茶,一则因为黑茶具有降三高,减肥、去油腻,养胃的功能,符合他所经营的圈子身份,二是更符合他的“圈子爆破理论”,找到这个圈子的中心,即意见领袖,至上而下做下去,就能获得商业价值。

合效策划总经理韩亮,利用自己的朋友圈顺势做起销售,从线下到线上无不精彩。 

新商旅:您所结识的朋友基本属于哪种类型?

  :大多都是商务人士,这个和我多年来的工作积累密切相关,自己所经营的这个圈子基本上可以称之为商务圈。公司还组建了合效百人专家团,其成员大多是公司的老板。第二部分大多是营销圈里的人士,包括业务经理、大区经理、公司营销副总裁。还有一部分人是大学教授和专家,他们会经常给我们这个圈子的成员提供一些智力的支持和帮助,他们大多是来自山东大学、山东财经大学、济南大学,还有北大、清华的一些财经领域的教授。

    我本人还是中国策划专家委员会副秘书长、中国市场协会的专家委员,在一些社会圈子担任一定的职务,通过行业聚会,把网上志同道合的朋友,媒体圈里的朋友,以及自己经营的商务圈里的朋友聚集起来,巩固和扩大圈子。此外我还担任我们大学母校的山东省校友会秘书长,这又为我增加了另外一个圈子。

新商旅:作为一位自媒体达人,您平时与朋友是怎样保持沟通与联络的?

  :首先要感谢自媒体的发展,随时随地都能把自己的行踪和想法与朋友交流,同时也了解到朋友的行动,感觉朋友无处不在。以前过年,我大约能收到500多条短信,现在连50条也收不到了。其实这不是人品问题,而是现在的交流方式变了,语音拜年更真实,更方便,更能感受到朋友的存在,比起那种群发的短信来也更亲切。但是,也不能放弃线下交流,我们平时会经常聚会,组织并参加一些沙龙或者品鉴会。

    目前,这个时代正处于从电子商务到移动互联的过度时期,未来是大数据时代,那到时基本就不靠人了,电脑会根据数据推算人的个人爱好,推荐所购买产品。当下抓住O2O平台,利于好自己经营的圈子做一些商业活动,是从研究理论到实战的一个真正转变。 

新商旅:您目前在实战黑六黑茶,您怎么把握圈子理论的命脉?

  :拿茶叶的流行来看,20年前大家都在喝茉莉花茶,后来突然有人喝绿茶,大家自觉不自觉都喝起绿茶来,觉得这个挺有面子。再后来有人开始喝铁观音,大家顿时觉得绿茶不跟形势了,铁观音流行开来。然后是红茶,金骏眉曾经非常叫好,现在流行喝黑茶。其实从茶叶的流行可以看出圈子的传递有一个规律,首先这种传递是从北上广深这样的一线城市到二线城市传递,然后从城市传递到农村。

比如一些奢侈品,当我们看到它的广告时,已经有好多人在买了,并且已经在他们这个圈子里流行开来,这些人是怎么知道的呢?其实这就是圈子规律,这个圈子的意见领袖早就在消费这款产品,使得他的名起先于大众消费之前流行起来。

每个人都有尝试新鲜事物的欲望,这就是消费者的仰视心理,他要看意见领袖的行动。即使是一件普通商品,或者是快消品,也一定先要做名星产品,先把高端圈子的形象树立起来,然后整个品牌的形象就树立起来了。

营销的终极目标是信赖,只有形成信任+依赖的关系,才是营销最大的成功。

新商旅:今年春节,您打算和您圈子里的朋友怎么聚会?

  :因为平时和朋友相聚的时间比较多,有点忽略了家人,过年期间我大部分时间会陪伴家人,一般不安排商务活动。与大多数人一样,和父母说说话,在家里做做菜,陪陪孩子,再和大家庭的成员,叔叔、姑姑走动走动,续续家常。

今年年后,我们会有一次高中同学20年聚会,这次聚会一定要参加。因为同学大都散布在全国各地,甚至有的在国外,如果不是春节期间聚会,恐怕都聚不起来。21世纪缺的不是人才,缺的是感情。人与人的信赖最值钱。无论是做商务圈、同学圈、校友圈、老乡圈,还是亲人圈,做圈子关键都是做信赖。利他共赢,才能持久,圈子才能不断扩大和增值。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2014-9-24 18:48
拜读!

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