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韩亮@合效策划 https://www.cmmo.cn/?23801 [收藏] [复制] [RSS]

日志

移动互联将淘汰大批传统企业

已有 84755 次阅读2014-3-13 10:09 |系统分类:营销实战


图:合效策划总经理韩亮在中国烟酒经营管理论坛做《微营销:零成本爆破》演讲
 
中国已经从电子商务时代走向移动互联时代。传统的以PC技术为代表的电子商务成就了大批中国富豪,也买酒、酒仙网等大批酒类运营平台也在此时营运而生。而当大部分企业对电子商务还不很清楚的时候,中国已经进入了下一个时代——移动互联时代,大数据营销即将接憧而至。
移动互联网能带来什么?首先是传统媒体的衰退。报纸是遭受冲击最大的,2012年全国报媒广告下降7%。中国已经有30%的成年人一月内从不看电视。而智能手机的用户已经多达5.8亿。微博的用户已经超过6亿,而微信用户也接近3亿。意味着广告形式必须变革。其次是渠道的变革,未来十年在手机上买酒将成为主流,而不是在超市或烟酒专卖店。习近平主席曾在访问俄罗斯时预言,未来中国很多私营小店将会消失。再次,是消费方式的改变,定制和个性消费会成为主流,下面会重点阐述该问题。第四,是营销链条的结构改变,渠道更加扁平,很多传统经销商将被淘汰。第五,销售半径将逐步销售,任何品牌都可以做全国市场,甚至全球市场。
有四个关键词正在决定中国未来十年的营销:多屏时代、云分享、流成本、注意力。如果你看不懂,以后可能会跟不上时代的步伐。
移动互联是一次革命,绝不止是一项新技术。未来屏幕将与我们形影不离,不仅仅是电视、电脑、Pad、智能手机,餐桌、镜子等生活或工作界面,都可能会成为我们沟通世界的电子屏幕。分享在传统时代,口碑传播的速度是加法式的,而借助移动互联网,传播速度将会以裂变式的速度递增。每个品牌都会成为自媒体,以“零成本“的方式来传播自己的品牌。但对企业的营销运作将会有更高的要求。微营销是减少人流和信息流成本的最好方式之一,对广告和实体店都会产生冲击。在产品和服务严重同质化的时代,注意力将成为重要的影响力。消费者的眼球在哪,我们的销售将产生在哪里。对于中庸传统的鲁酒企业来讲,这是一个大挑战。未来需要在产品命名、包装设计、广告宣传、促销推广等多方面做好“注意力”工作。
未来,传统企业谁抓住移动互联网和大数据营销,谁就节约了营销成本,谁就在竞争中找到了弯道超速的路径。
 
合效策划,中国系统营销理论奠基者和践行者,擅长低成本营销,为中国成长型品牌提供全程策划和教练式辅导,曾荣获“中国十佳策划机构”和“中国最具执行力策划机构”等荣誉。东方智慧,西方科学,以小搏大,赢在合效。http://www.aamkt.com  hlpje@163.com  400-066-0076  0531-88887610  微信公众账号:系统营销(hexiaocehua) QQ:82101814

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