在中国，做企业的人是最不容易的，有位著名位家话很有代表性，兢兢业业，如履溥冰，如临深渊。原因有二，其中国市不规范，很多事不能用市化解决，企业家并不能掌握自己的命运；其二，国人的仇富情节很重，富人随时被人掂记着，而这又是富人们最担心的事。国人仇富多数源于对企业家分配利益的方式（商业的本质也就是利益的分配过程），引发人们不满和不平衡。

利益分配上，最能引起不满和不平衡的当然是小老板。几乎每个小老板有一个天条，那就是什么都可以谈，就是不能谈钱。中国管理有个特点，制度和道德从来就是用来看的，只不过是粉饰自己的工具。不谈钱这一点也一样，只能老板放火，不许别人点灯！其目的不不过是掩盖老反的相实想法--------只想自己多赢利（结果别人当然少赢利）。

多赢利的方法其实只有两个：其一开源，其二节流。

开源是一种技术活，多数小老板并不擅长,不擅长并不代表没招。开源小老板最常用的一招就是银子当金子卖。柳传志先生带领联想制胜的法宝就是“把金子当银子卖”。多数小老板大概读过我《与成功者逆向而行》的文章，而且学以致用了，他们也与柳先生逆向而行----把“银子当金子卖”。所以小老板做企业只要胆子大，价格就有多高都不怕。所以中国市天价盛行——天价衣、天价鞋、天价米、天价肉、天价宴………层出不穷，但多数是以次充好，以劣当良，于是中国市成为暴利的征，暴发户成为中老板的标准脸谱，至于小老板们还多一条，假冒伪劣的商品制造者，要人们不恨都难。

小老板发家致富在开源值得浓墨重彩记录的不多，但是节流方面却有太多出彩的地方，不仅有高招还有绝活，而且招招都是大规模式杀伤性武器，而且多数让你微笑中死去，不信请看：

哭穷，有句俗话说刘备的江山是哭出来的，小老板的从出受到启发并灵活运用，于是练就一身哭穷的本领，遇到客户他成本高价格低自己没赚到钱，面对员工他说费用大利润低公司经营困难，遇到同行他说竞争激烈生意不好做……，哭穷在小老板看来好处多多，第一、让人不明事实真象，而越不了解人们就越容易相信他们；第二，利用人的同情心，合理合情地剥员工及宰客户；第三、自己获得实实在在的利益而让别人产生赢的感觉。这一招有强的迷惑和很强的杀伤力，很时候多数人面对此招都是高高兴兴投降。

保持低价记录。小老板事实永远保持着这样低价记录：对内总有别的企业比保持着低价记录（给员工更低的薪水）；对外客户，自己总保持着低价记录（很容易找到一个价格比自己高的对手），接着提供更多信息----事实和数据，很多时候数据和事实并不真实，其目的让你相信他已做得更多，而无论员工还是客户，都有可以做得更好，但遗憾的老板并没看到他想看到的。他们总是这种不断地得复，谎话千遍直到让你相信为止。结果你总是被小老板牵着鼻子走，钱景多数时候不太妙。

无论开源还是节流结果只有一个，小老板成了最大赢家----自己多赢，当然对一个赢有局面小老板们心安理得：

第一、小老板们认为自己聪明，老子天下第一，当然聪明人就要主宰一切，要利益分配上也如此；

第二、做企业就是追求利益最大化，追求自己多赢这本身并没有错，

第三、小老太喜欢赢的感觉，赢就在合作中获得更多的利益，所以想尽千方百计达到目标。

赢和输总一对孪生兄弟，有人赢就有人输，自己多赢别人就少赢或不赢甚至输。而做企业大家是为共同利益走到一起的，当老板一个人成赢家的时候，拿什么来吸引人心，凭做鼓舞，所以我们小企业总是老板一个在战斗，一遇到风吹草动，就树倒猢孙散了，或者干脆来个干墙会众人推，所以老板们不得不面对这样一景界，人心散了队伍不好带。

所以我请各位大大小小的老板们记住，姜伟作为总裁他犯了二十个错误，其中一条就是过利益分配不均衡。