网络时代，快经济，招招鲜才能吃遍天。

市场大赢家，打组合拳，才能攻无不克；波浪式进攻，才能战无不胜。

中小品牌借事谋事，仅会借是不够的。借船出海，眼睛盯着豪华邮轮，由于中国人习惯站队与跟随，想借者甚众，你不一定挤得上船；挤上了船，不一定抢的到座；即使幸运抢到了座，可能还会晕船。

如果借不到怎么办？一不做、二不休，再狠一点——抢！

当然，抢不是流氓专用，也不是土匪特供，而是中小企业的一种生存策略。用这个策略，一半是无奈，一半是故意。

抢，其实是顺手牵羊的升级版，只不过胆子更大、下手更猛，不仅要把对手的好点据为己有，还要大声高呼，喧宾夺主，把山寨变为原创！

如果说偷是借强者的阳光照亮我们前进的道路，那么，抢就是专捡软柿子捏！

这些年我们一直在宣传一个观点，小品牌可以与强势品牌友好相处，但绝不能与同病相怜的弱势品牌和谐共存。

小品牌的市场法则——欺软怕硬，把大品牌作为景仰与学习的目标，专挑弱势品牌下手——下狠手、下毒手。

大品牌成长史，本身就是巧取与豪夺的过程，用众多小品牌的墓志铭书写出品牌传奇。说到抢，小品牌是刚出道的小土匪，人家才是大强盗、祖师爷。

小品牌做市场必须低调，如果惹怒了大品牌，与强者发生了冲突，后果很严重：只有挨打的份。

小品牌要成长，必须蚕食其它弱势品牌的份额，成为大品牌必须鲸吞，甚至把其它弱势品牌清理出局。

中国人一向有很重的英雄情节，欺软怕硬为很多人不齿，似乎也有不道德之嫌。可是市场遵循丛林法则，胜者为王，企业智慧较量，不能单纯用道德去衡量。

软柿子值得我们动手，有可以抢的东西吗？

智造点子是个概率性的事业，有时还要有那么一点点运气，灵光乍现，遵循臭皮匠规律——三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。臭皮匠满街走，而诸葛亮却是可遇不可求。

商业实践中，发明也好、创造也罢，很多是草根企业贡献的。

发明创造通常是草根栽树、强者摘桃。

“草根”发明的是孤立的点子，无法上升至方法与系统层面，或者因为企业资源有限，故很难落实。

抢，就是把别人的点子系统化、把点子升华为有目的的活动，经过精心设计与组织，巧妙地收获别人的果实。

抢有抢的规则，抢有抢的技巧。抢是一个系统工程，大抵可以分五步：

第—步，必须胆大，敢于出场，要有与对手一决高下的信心和勇气。

第二步，必须乘隙，有一双慧眼，发现别人的弱点，找到可用之机。

第三步，果断出手，并将对手的点子进二次加工与优化，与本品牌进行无缝对接。

第四步，展开压强战术，大造声势，大喊出来，把主张做到消费者的心智。

第五步，大打出手，乘胜追击，把对手赶出局，自己独占这个点子，这样，山寨就也变成了原创。

抢，致胜的关键是展开压强战术——在气势上压倒对手，在功势上强过对手，在资源配置上优过对手，形成不战而屈人之兵，让对手知难而退。如果对手真的要与你扳手腕，一决高下，必须快、准、狠，一招制敌。

抢，我有体会心得，更有让人艳羡的成绩（实在抱歉我们又不得不晒我的那点事儿）。我不爱自卖自夸，由于我们主张给中小企业一学就会，一用就有效的营销技术，另一方面我们一直有一个观点，市场营销，思想方法技巧必须从一线来，再到一线去，我们讨厌空谈家，闭门造车搞一个观点，然后满世界找证据，所以，必须晒一下我们的案例。

服务某儿童品牌时，液体除菌本不是我的原创，是我从一个更小的品牌抢来的，我在概念上进行了升级，产品上进行系列化，在终端进行快速铺货，并在终端向对手展开了压强战术，接着编成美好的故事大声讲出来，最后产品占领了消费者心智，于是我们成为液体香皂的原创者，我们把这款产品做出了声誉。

在亚运营销上，我们也有神来之笔。有两个二线冰箱品牌，在某个区域混战多年，打得难分难解，广州亚运期间，其中一个品牌得到高人指路，要组建一支名叫“亚运”的亚运拉拉队，玩票一把亚运营销。

这对冤家活宝，了解别人比了解自己还多，对手几乎就是一个透明人。

另一方在第一时间获得了这个计划，找我们为其支招。我们提出的解决方法——后发制人。只要他的“亚运拉拉队”一出来，你就抢，并且进一步，不仅要找名叫亚运的人，而且找生日在亚运期间的，推出“亚运看亚运”，“亚运和亚运的故事”、“亚运助亚运”、“亚运说亚运”等活动，在网上、平面媒体上、终端全面开展功势，总之，人数比他更多，声势比他更猛，花样比他更新。这道独特的风景，谁会成为大赢家？

可惜这两家在市场上达成了一种恐、忧、惧的平衡，谁也不敢主动挑战。于是，一项伟大创意，就停留在比稿阶段，尘封于档案之中。

（第三章 借事行销技巧  田友龙  孙曙光）