成大事找对手。

    任何一个品牌，总是生活在自己的世界里，同时又存在于竞品的包围中。

    市场竞争中，若有一位神一样的对手，何尝不是美事儿，至少也可以相互砥砺，保持一种高水准。 　

    不管对手是神还是圣，都不是用来景仰，更不该供奉，模仿或追随也不是高招，竞争对手存在的意义在于让你进攻。

    义不主财，善不领兵。参与竞争的没几个是善主。大佬们不是什么善男信女，梦想的是一统江湖，独霸市场。割据一方的地方诸侯也不是省油的灯，弱一点的想要占山为王，强一点的欲逐鹿中原、争霸天下。

    营销这个江湖很难相安无事，因为参与者“各怀鬼胎”，常没事也要找一点事：轻者你抖我老底、我揭你伤疤，重者你戳我鼻子、我插你眼睛，更狠的是刀兵相向、你死我活。

    小品牌在弱肉强食的世界中如何生存？我们的方法是打得赢就打，打不赢你也不能跑：跑就意味着退出竞争，必须学会咬。

    咬在营销上叫“恶狗战略”。恶狗战略很有意思：如果一只狗和人打架，结果大抵有三：如果人打赢了，大家会说他比狗还狠；打平了，大家会说他跟狗一样；人打输了，就连狗都不如。这样，在名声上，狗永远是赢家，人永远是输家。

    当然，恶狗不是疯狗，我们不是要大家向宋大嘴学习，逮谁咬谁，见谁红跟谁急。我们不是禽兽中的比翼鸟，更不是恶棍中的双节棍，我们是中小企业的良师益友，讲的都是中小企业生存秘笈、赚钱方法。

     咬是弱势品牌专利，不对称竞争的法宝；咬其实是捆绑营销，与强者勾搭、与大品牌捆绑，即借到了一个最好用的“梯子”，脱颖而出，一举成名。

    一方面，咬有广泛的群众基础。中国人有强烈的英雄主义，每个人心中都有一个英雄梦，“带三分侠气做人”。可普通人面对生活压力，只能从文字或别人的故事中寄托自己的英雄梦。

    大家崇拜英雄，又讨厌英雄光环下丑恶的嘴脸，总想把他们拉下来，让他们做人，而不是神。

    中国人习惯动口不动手，很多时候习惯当一个旁观者，只要你敢于出口，一咬就成为英雄故事。而互联网业为大家提供了咬的便利。

    另一方面，中国人看热闹不嫌事大，喜欢扇点风、加点柴，很容易一咬就引爆，广泛流传。

    好事不出门，坏事传千里。一些媒体更喜欢干成事不足败事有余的事。听腻了大品牌的神话故事，巴不得找点岔、出点事，这才是他们想要的事件与新闻。只要你咬到媒体心中所想，他们自然乐意为你呐喊助威，而且是免费的。

    白酒混战之中，有这么一位北方汉子十分了得，他个性张扬，言行出位， 以牛为骑，以笛为号，煮酒论剑，此公最大的本事就是咬——咬住茅台不放松，不是拿巴拿马金奖说事，就拿开国大典特贡开刀，数次呐喊、几度冲锋，这家白酒借大佬上位，最终成功挤进高端阵营。

    我们都要做牙好胃口也好，吃门门香那类人，咬的技术炉火纯青，称得上咬的英雄好汉，咬得准也要咬得狠，要一咬定乾坤。

    很久以前，我服务某婴幼儿护理品牌，这个细分市场很混乱，强生一牌独大，这个人人皆知。可是，谁是第二品牌呢？没人知道。我参就提出创“第二品牌”，“咬定强生不放松”，一咬就把所有对手甩到了身后，一起步就“插位”到了第二名。

    咬住第一做第二的故事，版权属于外国一家出租车公司：60年代美国DDB广告公司为艾维斯租赁汽车创作了“老二宣言”，因为巧妙地与领导品牌建立了联系，艾维斯的市场份额上升了28个百分点。成功跻身行业老二，将国民租车行业的其他公司甩在身后。这个方法用营销理论解释也叫比附定位。

    要咬得巧。咬是把自己的快乐建立在大品牌的痛苦之上，如果惹怒了大品牌，是没有什么好果子吃的，咬得不好，你就是“申请自杀”。

    咬需要智慧，更要讲方法，操作上讲一个巧，必须找到从那里下口。善咬者必有一双慧眼，先分析、洞察、寻找竞争对手的软肋——并且这种软肋务必为顾客所轻易认知 。

    大品牌不是完美无缺的，是石头就有裂缝，是人就有缺点，是品牌就有软肋。事实上每一个成功概念的对面都站着一个鲜明的概念，每一个强大的品牌都有一个不要的市场，这是它不能做也不敢做的市场，这就是它的致命死穴，也是上帝留给弱者的机会。

    咬就要锁定强者的软肋，对其进行强打猛追，拼命呐喊，大声造势，借势上位。你所获得的不仅仅是好故事、大传播，更能取得销量与品牌双丰收。

（第三章 借事行销技巧  田友龙  孙曙光）