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免费营销6: 你必须学会这样玩
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第二章 微博营销指南
微博140字的淘金游戏,很多人把微博作为产品、品牌崛起的救命稻草,结果总是剩兴而来，败兴而归,微博营销的目标不是卖产品，因为网络一代拒绝推销推销再推销！微博的核心其实用每一个节点都建立产品的口碑，这就是微博营销。
你必须学会这样玩
微博140字的淘金游戏,很多人把微博作为产品、品牌崛起的救命稻草,结果总是剩兴而来，败兴而归,微博营销的目标不是卖产品，因为网络一代拒绝推销推销再推销！微博的核心其实用每一个节点都建立产品的口碑，这就是微博营销。
你必须学会这样玩
孙曙光 田友龙著
研究表明2011年是微博扩散元年,2011年前微博贴着高贵的标签,闪耀着明星的嘴脸,基本上是明星自我包装与娱乐工具,2011年微博由明星向平民全面扩散，几乎彻底沦为草根喧泄的舞台.
此时无微博不营销,就代表你不作为,甚至意味着你OUT了，因为消费者已开始“动手不动口”-----用微博说话,甚至用微博投票!
某著名研究公司对消费者长期跟踪的结果:49%的网民购买前先在微博中搜索产品信息和评价.
这个数据不是小数,而是一个天文数字----3亿!这3亿可能会要了很多人的命,是时尚消费的绝对生力军,甚至可以说是主力军,不做微博就意味着你缺胳脖少腿,跑不快也跑不远!
中国人做事是“浮苹”模式------一直被风吹着走!微风一吹,大众起哄,大企业小企业一窝风往微博上挤,不是把微博当成品牌的救命稻草,就把微博当成脱颖而出,做大做强的最后一个机会.
微博也许是建立品牌的一条路,走的人多了,就不是一条路,最多数一条人满为患的窄路。
由于人满为患,丰满的理想变成骨感的现实,大多数微博沦为天天发短消息的喇叭,部份微博成为一种自我陶醉的自言自语。
传播爆炸的时代，资讯泛滥成灾，微博又属于一种典型的碎片化传播形式，短频快是基本特点,来得易也去得快, 从火热瞬时转到冰点,再也引不起粉丝的注意。
网络时代资讯平民造，难免粗糙滥制，缺乏创。如果内容不能吸引人们的注意，他们一击鼠标就走。优质资讯就显得弥足珍贵,一条好的资从来就不缺观众，而且通常被转播、复制、克隆，甚至刮起网络龙卷风。
网络时代，内容为王。微博营销，“图片+40个字”，需要智慧，才能智造微博。
140个字虽然消除了会写与不会写的差距,几乎每个人都可以说出两句精彩的言子,微博需要的是持续，能灵光时时闪现的却是天才，不缺好的微博，却总是缺乏可持续的好微博。
微博第一标准新鲜,喜新厌旧是人的本性.微博风起云涌,有一点新鲜感,总是会被爆炒,很多东西一面市就过时了,做微博，你必须领鲜一步，如果你翻老黄历,部把陈芝麻烂谷子挂在嘴边，无论如何抢眼揪耳都没有用。
玩微博，我们通常也有雄心与状志，要借微力，让品牌与销量齐飞，做品牌通常是件严肃的事，涛涛不绝地讲事实摆道，而且尽量说得阳春白雪。
粉丝们对此是乎并不感冒，微博多嫩粉,年代与认识层面存在巨大的鸿沟，很多时候我们自以为了解，却忽略了他们的感受。作为新新人类，他们的视角,方式与众不同,看看他们怎说“亲，互粉吧，反正粉一下又不会怀孕。”
话不投机半句多，所以我们精心策划，摇旗呐喊的微博，登高一呼，结果曲高和寡。喝独角戏不是微博的目标，须先关注他，弄清他们包括群体、性别、兴趣点、诉求点等等。用他们喜闻乐见的方式表达，你就可以很好地把他们想要的东西及时的呈现给他们，而且很容易形成心灵的共振，那时你的微博不火都难。
微博本身并不拒绝广，广告也不应该在微博中消失。微博本就是为企业服务，企业每一投入都是为了产出，微博没有产出，一切都是白搭。
微博背后是全新的网络，环境变了，思维得变，思维变了，方法也要变。在微博营销中，对于创意有着更高的要求，要考虑到消费者体验，必须找到他们接受的方式.微博广告有三个技巧：第一、包装必须精美，第二、由硬广告变为软广告，第三、片片化、简约化,幽默化。
说到广告，很容易想到语言霸权，我说你听，没得商量。人人即媒体时代，消费者从语言奴隶变成主人，坚持我的地盘我做主，渴望表达，梦想参与！
微博是一个对等的沟通工具，重在参与，贵在互动。微博营销没有互动，注定不会有传播效应，不会引起受众的兴趣，也就失去了价值。
内容能如何才能与受众互动?如何引起粉丝的兴趣?如何才能形成成大量的传播?
研究表明2011年是微博扩散元年,2011年前微博贴着高贵的标签,闪耀着明星的嘴脸,基本上是明星自我包装与娱乐工具,2011年微博由明星向平民全面扩散，几乎彻底沦为草根喧泄的舞台.
此时无微博不营销,就代表你不作为,甚至意味着你OUT了，因为消费者已开始“动手不动口”-----用微博说话,甚至用微博投票!
某著名研究公司对消费者长期跟踪的结果:49%的网民购买前先在微博中搜索产品信息和评价.
这个数据不是小数,而是一个天文数字----3亿!这3亿可能会要了很多人的命,是时尚消费的绝对生力军,甚至可以说是主力军,不做微博就意味着你缺胳脖少腿,跑不快也跑不远!
中国人做事是“浮苹”模式------一直被风吹着走!微风一吹,大众起哄,大企业小企业一窝风往微博上挤,不是把微博当成品牌的救命稻草,就把微博当成脱颖而出,做大做强的最后一个机会.
微博也许是建立品牌的一条路,走的人多了,就不是一条路,最多数一条人满为患的窄路。
由于人满为患,丰满的理想变成骨感的现实,大多数微博沦为天天发短消息的喇叭,部份微博成为一种自我陶醉的自言自语。
传播爆炸的时代，资讯泛滥成灾，微博又属于一种典型的碎片化传播形式，短频快是基本特点,来得易也去得快, 从火热瞬时转到冰点,再也引不起粉丝的注意。
网络时代资讯平民造，难免粗糙滥制，缺乏创。如果内容不能吸引人们的注意，他们一击鼠标就走。优质资讯就显得弥足珍贵,一条好的资从来就不缺观众，而且通常被转播、复制、克隆，甚至刮起网络龙卷风。
网络时代，内容为王。微博营销，“图片+40个字”，需要智慧，才能智造微博。
140个字虽然消除了会写与不会写的差距,几乎每个人都可以说出两句精彩的言子,微博需要的是持续，能灵光时时闪现的却是天才，不缺好的微博，却总是缺乏可持续的好微博。
微博第一标准新鲜,喜新厌旧是人的本性.微博风起云涌,有一点新鲜感,总是会被爆炒,很多东西一面市就过时了,做微博，你必须领鲜一步，如果你翻老黄历,部把陈芝麻烂谷子挂在嘴边，无论如何抢眼揪耳都没有用。
玩微博，我们通常也有雄心与状志，要借微力，让品牌与销量齐飞，做品牌通常是件严肃的事，涛涛不绝地讲事实摆道，而且尽量说得阳春白雪。
粉丝们对此是乎并不感冒，微博多嫩粉,年代与认识层面存在巨大的鸿沟，很多时候我们自以为了解，却忽略了他们的感受。作为新新人类，他们的视角,方式与众不同,看看他们怎说“亲，互粉吧，反正粉一下又不会怀孕。”
话不投机半句多，所以我们精心策划，摇旗呐喊的微博，登高一呼，结果曲高和寡。喝独角戏不是微博的目标，须先关注他，弄清他们包括群体、性别、兴趣点、诉求点等等。用他们喜闻乐见的方式表达，你就可以很好地把他们想要的东西及时的呈现给他们，而且很容易形成心灵的共振，那时你的微博不火都难。
微博本身并不拒绝广，广告也不应该在微博中消失。微博本就是为企业服务，企业每一投入都是为了产出，微博没有产出，一切都是白搭。
微博背后是全新的网络，环境变了，思维得变，思维变了，方法也要变。在微博营销中，对于创意有着更高的要求，要考虑到消费者体验，必须找到他们接受的方式.微博广告有三个技巧：第一、包装必须精美，第二、由硬广告变为软广告，第三、片片化、简约化,幽默化。
说到广告，很容易想到语言霸权，我说你听，没得商量。人人即媒体时代，消费者从语言奴隶变成主人，坚持我的地盘我做主，渴望表达，梦想参与！
微博是一个对等的沟通工具，重在参与，贵在互动。微博营销没有互动，注定不会有传播效应，不会引起受众的兴趣，也就失去了价值。
内容能如何才能与受众互动?如何引起粉丝的兴趣?如何才能形成成大量的传播?
找到与受众联系的利益点！活动是微博营销与消费联系的第一利益点。初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了，我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。
微博最能客户引消费者就是就发布促光销信息。中国多数人是价格消费的，即使高端的价值消费群体，对价格也相对敏感。占便宜（而不是便宜）是中国消费者的核心理念，无店不打折，无品不促销是中国市场基状态，微博有小快灵的特征，最适合的就是发布打折和促销信息。
因此DELL就说，没办法中国消费者信这个――特价促销，所以他微博营销是从打折活动开始的。
微博是一个又向沟通工具，那么消费者难免提出疑问，甚至指出你的缺点与错误，要及时给予正确的答复，给予他指导与帮助。
对于缺点与差异，不要回避，搪塞，只要你敢于面对，尽时改正，粉丝们是不会放弃更不会抛弃你。
最好方式是把粉丝合理化建义加入到企业日常经营，那么粉丝将认为自己获得极大的尊重，把自己视为品牌的主人。
网络时代的到来改变了一切，只要你坚持续制造高质量微博，有一天你会发现，营销不再是一会花钱才会找钱的活，
从此，世上有了免费午餐-----不是盒饭而是大餐！
微博最能客户引消费者就是就发布促光销信息。中国多数人是价格消费的，即使高端的价值消费群体，对价格也相对敏感。占便宜（而不是便宜）是中国消费者的核心理念，无店不打折，无品不促销是中国市场基状态，微博有小快灵的特征，最适合的就是发布打折和促销信息。
因此DELL就说，没办法中国消费者信这个――特价促销，所以他微博营销是从打折活动开始的。
微博是一个又向沟通工具，那么消费者难免提出疑问，甚至指出你的缺点与错误，要及时给予正确的答复，给予他指导与帮助。
对于缺点与差异，不要回避，搪塞，只要你敢于面对，尽时改正，粉丝们是不会放弃更不会抛弃你。
最好方式是把粉丝合理化建义加入到企业日常经营，那么粉丝将认为自己获得极大的尊重，把自己视为品牌的主人。
网络时代的到来改变了一切，只要你坚持续制造高质量微博，有一天你会发现，营销不再是一会花钱才会找钱的活，
从此，世上有了免费午餐-----不是盒饭而是大餐！
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发表评论 评论 (22 个评论)
- 回复 田友龙
- 实在对不起，上周在上海，没上网，所以回复的慢，现在系统研究网络营的真好不多，如果是微博方面的，免费，湿营销，微博力，这些书可以看一下，我更把网络营销看成线下的新的表现形式。
山峰_高端商品: 田兄：
你对网络营销有研究，能否推荐几本这方面的书目啊。哪几本是比较有干货的？
我不怎么喜欢修改文章的- 回复 毛小凤
- 一个当当网上一年销售的书籍相当于1500个新华书店，雅戈尔的老总曾经说我在各大城市繁华地带的专卖店都成了试衣间了。这就是网商的魅力。但是网商也有网商的不容易，当当为了销售的需要，每年要付给百度1.2个亿呢！
- 回复 田友龙
- 网商是咋回事也,现在基本上与弱者无关了,成了强者的舞台,有一个共识,传统企业的希望在电商,电商的未来一定是传统企业.
毛小凤: 一个当当网上一年销售的书籍相当于1500个新华书店，雅戈尔的老总曾经说我在各大城市繁华地带的专卖店都成了试衣间了。这就是网商的魅力。但是网商也有网商的不容 ...
