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免费营销4：两个词玩转世界
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孙曙光 田友龙合著
故事哪儿有,我身边特别多,这是我”触电”的真实感受,我领导的电子商务部不大,与80/90后员工亲密接触,我真的有了非一般的感觉.
一位80后下属,读了《囧人穿囧鞋，李宁真囧》的博文，看到几张角度不同的照片,立即心潮膨湃,东挪西支,抢回一双,且立刻毫犹豫变成李宁的”“帮兄”,,缝人就提他那点囧事,在QQ,百度贴吧四处宣扬他是囧人.
另一80后,几乎要为ZARA而狂疯,很难想象没有ZARA,,他的生活会怎么过,逛ZARA是他生活组成部份,二个月不添点ZARA新丁,就好象缺点什么,要是错过一款自己喜欢的ZARA,几乎是人生一大遗憾,很多天都不能释怀.
更夸张的是差那一点就是90后的男生,他自我标榜为”凡客体”,创下一次血搓十件凡客的记录,而我几乎没有见他穿过同样的两年凡客衬衫.
当然这不是发生在我身边的几独立个案,商战中个案只能做茶余饭后谈资,最多也就是娱乐大众,我只研究规律,不太关心个案.只有规律才可以为大家指引前进的方向.
市场才是检验规律的唯一标准.
市场规律,从消费者中来,到消费者中去,我们必剖开消费者的头脑,去伪存真,弄清事实的真相。
一位80后下属,读了《囧人穿囧鞋，李宁真囧》的博文，看到几张角度不同的照片,立即心潮膨湃,东挪西支,抢回一双,且立刻毫犹豫变成李宁的”“帮兄”,,缝人就提他那点囧事,在QQ,百度贴吧四处宣扬他是囧人.
另一80后,几乎要为ZARA而狂疯,很难想象没有ZARA,,他的生活会怎么过,逛ZARA是他生活组成部份,二个月不添点ZARA新丁,就好象缺点什么,要是错过一款自己喜欢的ZARA,几乎是人生一大遗憾,很多天都不能释怀.
更夸张的是差那一点就是90后的男生,他自我标榜为”凡客体”,创下一次血搓十件凡客的记录,而我几乎没有见他穿过同样的两年凡客衬衫.
当然这不是发生在我身边的几独立个案,商战中个案只能做茶余饭后谈资,最多也就是娱乐大众,我只研究规律,不太关心个案.只有规律才可以为大家指引前进的方向.
市场才是检验规律的唯一标准.
市场规律,从消费者中来,到消费者中去,我们必剖开消费者的头脑,去伪存真,弄清事实的真相。
网络时代,,信息爆炸,为了自救,也为了在网上冲浪,轻阅读浅阅读成为习惯, 人们习惯于接受与储存,却少了消文化与思考, 不注重深厚积累和内在价值,文化差异被填平,人们追求速成\通俗，于是追求短期流。
网络时代,慢生活变成快生活,慢节奏变为快节奏,人们没有更多的时间慢条斯理的做一件事。
网络时代是一个商业时代，温情变得无情,在激烈竞争中人们工作紧张、精神烦躁的,他们要求即时享受的、省时省力的东西。
80/90是网络时代消费地生力军,他们很自我,个性独特,行为拉风,求新、求异\求特的心理倾向十分严重,选择重在喜欢,与好不无关。
网络一代为了彰显与众不同,不太喜欢与周围人用相同的东西,这种消费倾向彰显着中国消费市场正在向个性化.
网络时代,慢生活变成快生活,慢节奏变为快节奏,人们没有更多的时间慢条斯理的做一件事。
网络时代是一个商业时代，温情变得无情,在激烈竞争中人们工作紧张、精神烦躁的,他们要求即时享受的、省时省力的东西。
80/90是网络时代消费地生力军,他们很自我,个性独特,行为拉风,求新、求异\求特的心理倾向十分严重,选择重在喜欢,与好不无关。
网络一代为了彰显与众不同,不太喜欢与周围人用相同的东西,这种消费倾向彰显着中国消费市场正在向个性化.
网络一代爱过良好的教育,心里多少有几份小资情怀,多数是脑子里什么都,口袋里也有那么几毛钱,可是江湖阅职场地位，他们又不在可能是款哥富姐，,虽有时尚有热爱而冲动，多数时间是心有余而力不足。不具备经常消费高档奢侈品牌的能力.
他们可心血来抢购一个LV,也可以一时冲动血拼档高风衣, 不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。尽钱的问题从来就不是问题,有钱就花,没钱可以代,甚至还可以啃一下老,当然老是吃方便面也对不起自己的嘴,被银行帐单追着走,也不是个味.
他们可心血来抢购一个LV,也可以一时冲动血拼档高风衣, 不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。尽钱的问题从来就不是问题,有钱就花,没钱可以代,甚至还可以啃一下老,当然老是吃方便面也对不起自己的嘴,被银行帐单追着走,也不是个味.
高档与奢侈,通常意味着经典,经典是长期修炼的结果,可是中国经典老是被山寨,到处都是似曾相识的经典,在频频撞车尴尬体验后之后,不得不与经典说再见.
将他们的定位、个性与消费者完美地结合起来，于是就得出新结论，定义一种起颠覆的时尚:新奇、潮流、平价.
将他们的定位、个性与消费者完美地结合起来，于是就得出新结论，定义一种起颠覆的时尚:新奇、潮流、平价.
ZARA、H&M、GAP等品牌把握消费者脉博,消费趋向,以“一流设计、二流面料、三流价格、以丰富多彩产品,快速推出新品”，在欧洲金融危机面前安然无恙，不仅市场做得风声水起，还带动全球的新潮流-!
快时尚ZARA独立潮头,甚至是独孤求败！.ZARA的快时尚是由设计专家、市场分析专家和采购人员组成的“时尚猎人团”,频繁穿梭于巴黎、伦敦、米兰等地的时装发布会，用相机记录顶级品牌每季的流行时尚，
快时尚，ZARA不是原创，ZARA核心竞争力其实是山寨,山寨中国可是全球的祖爷,我们的克隆技术一点也不差,速度则是ZARA的好几倍,温州COPY一个商品,一周就可出现大全国大街小其巷,ZARA产品就是打飞的,比速度,慢的不止是一点.只是我们很多人心无大志,只想弄两小钱花花了事!
当然中国也人真正的快时尚,实玩得一点也不比欧洲逊色,标杆品牌其实也不少：
哎呀呀---走新奇、潮流、小巧、平价的产品路线,以每周上新货”把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来,也就定下行为老大的江湖地位,
凡客诚品---高举“轻时尚”大旗，一路狂奔,这匹黑马十分生猛,在风起云涌的服装行业闲庭信步，书写一个新的速度奇迹,几年时间就让行业带头大哥让位,坐上销量第一的宝座。
刘春雄老师,独创中国式营销,做销量不做品牌,确以销量成就众多中国知名品牌,刘老师是一名高明的企业医生，现在他正在挽救一家普经辉煌一进的服装企业,开出的方子-----快时尚.
提到快时尚，很多人直接将其与服装行业画等号，要因是ZARA的成功与高调。其实这是一种太狭隘思想，是你眼睛高度近视,没有看清这个世界.
诺基亚,很多年前就标榜自己快消费品，高调宣扬要把手机做成快时尚化，可惜他发现趋势，确没没卖上车票，目前，诺基亚的日子相当难过。
挽表以前是成功男人标志，现在改变轨道，目标成为中国施华洛斯――男人的饰品。
――――――――
网络时代如何脱颖而出?在时尚圈里潇洒走一回?!如果你要玩时尚，且不说以时尚发家致富，就是家糊口也是很困难的事。
时尚是一个技术当量相当高的活，没有强大的媒体势能（强大的产品设计力，强大推广能力，强大的教育能力），你是玩不转，即使ZARA这样的标杆走的也是寨路线。即使每年因侵权而交的天价罚款，也在所不惜。
快时尚，ZARA不是原创，ZARA核心竞争力其实是山寨,山寨中国可是全球的祖爷,我们的克隆技术一点也不差,速度则是ZARA的好几倍,温州COPY一个商品,一周就可出现大全国大街小其巷,ZARA产品就是打飞的,比速度,慢的不止是一点.只是我们很多人心无大志,只想弄两小钱花花了事!
当然中国也人真正的快时尚,实玩得一点也不比欧洲逊色,标杆品牌其实也不少：
哎呀呀---走新奇、潮流、小巧、平价的产品路线,以每周上新货”把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来,也就定下行为老大的江湖地位,
凡客诚品---高举“轻时尚”大旗，一路狂奔,这匹黑马十分生猛,在风起云涌的服装行业闲庭信步，书写一个新的速度奇迹,几年时间就让行业带头大哥让位,坐上销量第一的宝座。
刘春雄老师,独创中国式营销,做销量不做品牌,确以销量成就众多中国知名品牌,刘老师是一名高明的企业医生，现在他正在挽救一家普经辉煌一进的服装企业,开出的方子-----快时尚.
提到快时尚，很多人直接将其与服装行业画等号，要因是ZARA的成功与高调。其实这是一种太狭隘思想，是你眼睛高度近视,没有看清这个世界.
诺基亚,很多年前就标榜自己快消费品，高调宣扬要把手机做成快时尚化，可惜他发现趋势，确没没卖上车票，目前，诺基亚的日子相当难过。
挽表以前是成功男人标志，现在改变轨道，目标成为中国施华洛斯――男人的饰品。
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网络时代如何脱颖而出?在时尚圈里潇洒走一回?!如果你要玩时尚，且不说以时尚发家致富，就是家糊口也是很困难的事。
时尚是一个技术当量相当高的活，没有强大的媒体势能（强大的产品设计力，强大推广能力，强大的教育能力），你是玩不转，即使ZARA这样的标杆走的也是寨路线。即使每年因侵权而交的天价罚款，也在所不惜。
网络时代,消费眼睛处于浏览状态,什么不会关注太旧,什么也不会停留,亲奇,潮流与时尚总是来得快去得也易,如果你没赶在消费者购卖速度前弄出点新花样,他就毫不犹豫地把你从他们大脑中删除掉.
网络时代的消费其是就是一个潮，来得快去得也快，标签是新奇特，重要的口味而不品位（很难与时尚等同），重要要的是人无我有。
搞清消费者认知，你就有了撬动市场的支点
以丰富多彩的产品满足消费者多样化（个性化）的选择,并且总有一款产品是适合他.
以速度冲击市场,用新鲜去迎接消费者的喜新厌旧,抢在顾客成月光族前掏光他们的腰包!
网络时代必须经价格冲击市场，很人爱打价格战，结果是价格战打了，销售有了，品牌没的企业亏了，事实是中国品牌通常都有很高溢价，甚至很多人被迫高消费。
网络一代，更精明，消费更务实，就是用价格打掉所谓的附加值，其实凡客成功，时尚的成分少并不太多，关键是它把服装行业的倍率由10倍变成了3倍。
众人都知道淘宝成功缘于低价，却不知道淘宝是怎么说的,他们总是不厌其烦地告诉客户:一定要快,即使错了也要快!
速度与平价而不是其它是网络时代第一竞争法则！
以丰富多彩的产品满足消费者多样化（个性化）的选择,并且总有一款产品是适合他.
以速度冲击市场,用新鲜去迎接消费者的喜新厌旧,抢在顾客成月光族前掏光他们的腰包!
网络时代必须经价格冲击市场，很人爱打价格战，结果是价格战打了，销售有了，品牌没的企业亏了，事实是中国品牌通常都有很高溢价，甚至很多人被迫高消费。
网络一代，更精明，消费更务实，就是用价格打掉所谓的附加值，其实凡客成功，时尚的成分少并不太多，关键是它把服装行业的倍率由10倍变成了3倍。
众人都知道淘宝成功缘于低价，却不知道淘宝是怎么说的,他们总是不厌其烦地告诉客户:一定要快,即使错了也要快!
速度与平价而不是其它是网络时代第一竞争法则！
消费与成交都是按秒计算。但没人研究谈论快成交。
