有人说这是最坏的年代,这是乎道出了中小企业的心声!听,有多少人抱怨竞争激励,利润太低;看,有多少温州老板不是跑路就是人间蒸发.当老板尤其是小老板几乎成为太阳底下最糟糕的职业,更有戏言----恨他,就让他当小老板!

市场经济,改革开放是主旋律,政策释放出巨大的空间,七十二行集体井喷,此时只要你胆子大一点,干活多一点,脑子活一点,即使赤手拳,你也可以打出自己的一片天:一不小心或稍不留心,你就名利双收,退后求其次也可弄个发家至富,即使命运不济,大抵也可以养家糊口.

三十年后,政策基本上不能给我们带来增量市场,行业竞争由跑马圈地转为抢取存量,翻译成专家也听得懂的话-----中国市场由机遇型转为战略型。

市场分久必合，行业整合以大企业出现为标志, 丛林生态法-则--大树底下不长草，大企业成功,一定是众多小企业其墓志铭书出来的。中国多数行还比较分散，很少有行出现用特劳特预言“只两匹马赛跑‘的结局,不过很多行业早已悄悄拉开始清理门户的大幕,个别行业已行成垄断甚至寡头垄断的市场格局,只有少部行业还诸候混战。

中国企业特别是中小企业，最厉害的本事就是混水摸鱼，对市场变化束手无策。行业清理与集中,以价格战开始(行业混战,是因为毛利太高,吸引太多的新进入),以高利死了微利却活结束,微利时代如何经营，对于习惯性粗放经营的企业，是一个全新的课题与挑战！

小企业的生存方式不多，或者说只有两招：其一、打不过敌人加入敌人；其二、不做品牌做销量！打不入敌人加人敌人，说成专定营销术话，就是成为大企业的一部份（配套），这个听起来很美，中国商业流行一显规则,店大欺客,客大欺店。大企业不是同桌的你仅各个环节卡要拿,对小企业层层盘剥，很多时候肉吃了，顺带连汤都一起喝了。不做品牌做销售,想一想很有诱惑力，要实施这个构想，必借力渠。渠道也不是睡在你上铺的兄北，对做销量可是求全责备，进场要烧香,做销售要陪笑脸,结算还要磕头。很多时候渠道比黑社会还黑,要钱没商量,于是有人调侃：不进场是等死,进场是找死！

老板是特歹材料做成，全贴着强者的标签。他们不希望别人掌控自己的命运，无论多么糟糕的牌，即即使不可能完成的任务，他们总是能找到解决方案，这一次，他们将目光投向营销。营销是企业火车头,火车跑得快，可全得车头带！

中国营销是乎泛善可陈，第一我们没有自己的理论与体；第二，我们看家本领是促销，即使促销也没有一个突破一个世纪前送油灯卖煤油那个经典案例。中国营销人多数只会品牌化妆术，玩烧钱的行为艺术，多数老板人烧不起那个钱，多数老板对营销是相当纠结，又爱又恨，左右摇摆，很难做出决定。

上帝是公平的,他对你关上一道门,就必定会为你开一扇窗,他总为强者设一道死穴,给弱者一次生机！已无退路，别无选择的中小企业终于发现一线生机：可以以弱胜强，甚至可玩个颠推覆的商机――――电子商务。

电商把所有企业重新拉回了同一条起跑钱，成功者的路径依赖，大企业开始对电商相当冷漠。初始阶电商就成为草根创业乐园，赤手空拳打天下的舞台,并且很快有人脱颖而出，中国工成功总是几个有限的案例被无限放大与激荡，然后集体跟风，于是电商风行天下。

玩电商也不复杂，不外乎做品牌与做渠道！做品牌自建B2C，基本上就是玩钱有，时此至今，中国几光无限的B2C还都处于烧钱状态，没有一家赚钱，烧钱是少数人干的，多数玩不起，于是只有一个选择，多数企业电子商务有一个简单的定义―――开一个淘宝店！

淘宝曾经确实是座金矿，创业者的天堂，确有因此改变命运，有出奇制胜，有人因弱胜强，当淘宝热席卷大江南北，城市乡村，淘宝那点小秘密成茶余饭后的谈资，此时机会是乎不再是机会，

玩淘宝就不得不说淘宝的运营模式，淘宝实行的资源配给制，只有进入大客户序列，才能获得其优势的广告资源。要成为大客户，需要真金白银，需要玩钱，2010年不低于300万，这个对于多数中小企业而言无是个天文数字。

占领淘宝事件进一步说明淘宝开始公开与中小企业说再见。有说马先生劫富济贫，这句用用来批判银行是很合理的，批评马先生则有失公允。马云先生是一位商人，选择免费模式其实是为了打败易趣，捎带解决中国草根创业问题，只是他喜欢把自己包装成诗人与哲学家，不要用道德去绑架他。每一位商者都要抓大放小，减掉不赚钱的客户，想一想是也就心平气和了。

当然马先生门并不代表世界未日，只是我们很多人看到了商务,却忘了电子！很多人看来网络带来交付方式的改变,，却没洞察到网络改变了消费者的行为与习惯。

权威市公司经过半年的研究得出一个结论：58%的网民购买产品前会在网上寻找建议，60%的购买者受到网络上的影响，甚至有网民不购买网上找不信息的产品。很多人可能忽略现象，那些财大气粗，在央视一掷千金的主，几何在广告最后悄悄加了一个客客户界面――――一个标准百度品牌品词条界面，当然很多人看到了可能也搞不懂为什么。

风起云涌的网络革命，重要不是对媒体、通信、娱乐等推枯交拉朽的颠覆能力，也不是资讯无孔不入，在饭后茶余，在小小的手机屏幕，在拥紧的公共汽车上，在臭气熏天的公厕——————疯狂奇袭我的样眼球！而是网络让国人第一次有了说话的渠道,由此中国进入自媒进代！自媒时代,媒体碎片化,媒体是最贵。自媒时代，人人是媒休，处处都是开发的平台,对于中小企业而可以通过互联网和新兴的数字平台免费宣传品牌，营销又是免费的。

网络时代三流的营销人，花大钱做小营销；二流营销人，花小钱做大营销；一流的营销人，不花钱做营销!

田友龙这厮不是专家，更不网销专家，这一切都是夫子曙光强加给我的，我是一个地地道道的实战派，而且一般先行布局后发制人，五年前开始关注淘宝，四年前曾领导一个电子商务部门，凭着几颗坚硬有脑袋，日子过得相当滋润！三年前淡化商务转向电子，电子来营销品牌，居然把一个小品牌做得风声水起。

夫子曙光，历来低调，古道热心，成人无数，却甘居幕后，自得其乐。夫子有才，又埋头研究营销十载，对中国营销洞若观火，通常又能领先半步。夫子曾和美国新闻集团高层扳手挽，赢强者无数；操盘第一营销网，夫子闲庭信步，对手投降让路，对网络营销那点事，可称得上炉火纯青，却惜字如金，轻易不亮出自已的观点。

架不住田友龙这斯死缠烂打，加上这两个家伙历来就有点臭味相投，不仅以常能碰出点火花，而有共同的担当---为中国营销做点事，给中企业一帮助，

这两个家伙历来主张好东西要和好朋友分享，不管经验教训，总是实话实说，不保留不修饰，不惧怕想教出几个竞争对手，即使是大规模杀伤性武器，也原意无偿送给大家！

于是，就两个家伙的臭味就凑合出了〈免费营销〉

愿这部中小企业网络营销手册，能让朋友们特别是中小企业，在网络中脱颖而出。