几天前在西部论坛上，我遇到一位年轻的朋友刘云，四年前他在一家三流地产企业做售楼员，而此时他的头衔是本地某知名地产公司市场部副经理。该公司以高效率、高效益著称业内，被誉为地产业的“黄浦军校”，到该公司工作就象得金牌一样，本身就是能力与成就的象征。即使一个普通岗位也是很多有追求的目标，要在人才济济的大公司脱颖而出，成为一个重要部门的负责人，则难上加难。一名二流大学的专科生，从三流企业的售楼员作起，四年时间做到了，这不能不说是个奇迹。他是如何把握职场的关键因素走向成功的？他是如何在小企业做出大价值？这引起了笔者浓厚兴趣，经过多次接触，刘去道出了他的成功经历。

找到合适的平台

大学毕业时，刘云与很多年轻人一样热情冲动而富有幻想，有不切实际的干大事的理想，要找一个大公司去实现自己的抱负。可是有理论没方法，学过知识没学过执行，屡屡被拒之门。刘云在人才市场寻寻觅觅二个月，还是没有谋到一份职业，此时刘云才知道求职的艰辛，产生“心比天高命比纸薄”之感。但常走人才市场细心的刘云也有收获，他发现此时地产业很火——招聘的企业多，提供职位也很多。特别是售楼员，要求比较低，对学历经验都没有太高要求，迫于生活的压力和无奈，刘云不得不调整心态，向一家很小的地产司递交了入职申请表，岗位是售楼员，很快他就被录用了。终于可以留在城里了，这他很开心。

点评；初入职场的大学生多有一颗浮燥的心，眼睛总是订着大企业好职位，其资历通常不支持一选择，结果在现实中屡屡碰壁。如何克服阳障碍？首先你必须摆正位置端正态度，从最小事作起，作最基础的工作作起。虽然没有资历选择好职位或企业，但你任然可以作命运的主人——把握自己成长与拓展的机会。找到一个市场化的平台，培养市场化的思维和按市场规则办事的能力，这对职业发展是非常有利的。其次选择产业，选择快速成长的行业，就意味着拿到通往美好未来的机票。刘云被迫走进了地产行业，正好遇上地业井喷时代，未来拓展空间因此特别大。

                   发现自己的才干

经过简单的培训，刘云就正式上岗。几年前售楼其实并不复杂，一般就是“看样板间、夸优点、算价格”三板斧，然后等着顾客上钩。刘云很快就适应了，但是无能如何努力，他的业绩也就是中等水平，这让他有点郁闷。由于楼盘口岸不好户型也不理想，整体销售差。刘云感到前影很不乐观，有辞职的念头。考虑到求职的艰辛，自己实在太需要一份工作，他还是坚持下来了。一天下雨，刘云帮销售经理整理顾客档案，突然有发现了门道：楼盘的顾客都是年轻人、受过良好教育，参加工作时间不长、现实支付能力不强，相对于口岸、升值空间等因素，灵活的道付有更大的吸引力，于是刘云提出分期首付的建议。一个好点子使一个楼盘迅速热销。这个意外让刘云重新认识了自己，相对于向给顾客推荐产品，更乐意研究顾客购买真相。刘云几乎把业余时间都用在研究顾客为什么购买上，居然提出很多切实可行的建议。在同事的鼓励下他向公司提出到策划部工作的申请。

点评：多数职场新人热情而冲动，在工作中立功心切，但则于技能与经验缺乏，很多时候发现自己想得到干不了。为了提高场职场竞争力，于是拼命提高自己的短板，提高短板能提高竞争力吗？其实不能，盖洛普的研究表明，才干与工作的完美匹配才能出彩。初入职场你并不明白未来能作什么，也不知道自己究竟会作什么，因此第一份工作你只能接受。然后在真实的工作去体验：你喜欢什么，擅长什么，这样你才能发现自己的才干。这可能是一个曼长而无聊的过程，甚至有反复，一定要忍受，必须过了这一关你才能发现你的才干，只要找到与你才干相匹配的工作，从此你就能踏上成功之路。

建立影响

策划部是地产公司有最重要的部门，对经验与学历都有很高的要求，小刘的申请理所当然被拒绝了。但是刘云没有气馁，在保证完成任务的前提下，把更多的精力用于研究顾客购买真象。根据自己的结果提出了提高销售成功率的具体建议，其中不乏好点子，引起了公司高层领导的关注。特别是在开发新楼盘时，刘云更是利用休息时间作了充分的市场调研：附近有些什么楼盘，热销户型是什么，买点是什么、业主是什么样的……运用SWOT分析后，刘云向公司提交了一个调研报告。在报告中刘云提出“精装小户型，白领样板生活”的概然很新颖，也很有操作性，公司采纳了这一建议。这个案子也充以展示了刘云的特长，于是公司把他调到策划部。

点评：中国企业决策在高层，人在职场要想获得成功，必须要获高层管理者的信任与支持，普通员工没有太多与高层管理者沟通的机会，如何才能引起管理者的重视与关注？方法有两点：一、把本质工作做好，把身身边的问题解决好，二、在公司会议或报告中展现才华，敢于提出不同见解，特别根据市场实际情况，针对工作中的具体问题提出行之有效的解决方案，会引起领导的重视，建立强大的内部影响力，很容易获得理想职位。这方面刘云就是榜样。

提升内部能力

获得理想的岗位让刘云很兴奋，工作认真负责，把每位同仁都当作自己的老师，虚心向他请教，进步很快。不久刘云发现自己进入了平台期，无论如何水平没多太提高。仔细反省发现自己有道硬伤——没受过专业培训，看问题缺乏高度，没有全局观。如果一切要在工作中摸索，时间很长成本高。刘云决定利用业余时间在某大学系统学习地产营销知识，以提高自己的内部竞争力。地产班中有很多前辈，他们在地产行业摸爬滚打多年，有成功的经验，也有失败的教训，对刘云来说这些都是财富。于是刘云经常约他们聚会，有技巧地请教他们一些问题或咨询一些信息，听他们的思路与建议，让他们经验技能为自己所用。地产班的学习不仅使刘云系统掌握了地产营销知识，还建立丰富的人脉资源，为以的后成功打下坚实的基础。由于有经验有理论也有业绩，两年后他被提为策划部经理。

点评：中国市场发展太快太复杂，多种理论得到积极实践，必须不断学习，特别是信息经济时代，自我学习能力是人在职最大的竞争力。事实上自我学习能已成为企业选人用人重要的标准。可是很多人学习之后工作能反而下降了，为什么？学习不集中不系统没有针对性，很难形成合力。如何通过学习提升自己的内部竞争力？人在职场学习有三种方法：一、在工作中总结，把经验上升为理论；二、要工作中找学习的标竿，向同事或对手学习；三、系统学习；基层最重要的能力在于把经验提升为理论，高层更重要的是在系统学习。刘云是一个很注意学习的人，综合运用这三法则，很快提升了内部竞争力。

提升职场价值

成动运作几个楼盘，有两年实战经验的刘云引起了一新成立的小地产公司的注意，该公司老总特别欣赏刘云“短、频、快”和“低成本”的运作能力，高薪请他去做营销总监。职位与薪水都让刘云心动，但是内心中刘云更希望去大公司，这让他很犹豫！为此刘云请教了行业中的前辈。前辈告诉刘云这并不是一个正真的机会。服务于同样规模的小企业，平台与视野都差不多，并不会有什么特别收获提高的只是职场价格而不是价值。另一方面由于在一个企业服务的时间不长，是没有耐力的体现，对重要职位和高级人才来说是一个忌讳，在以后的职业生涯中，这个经历反会使职场价值下降。刘云放弃了跳槽的念头，在原公司踏踏实实干了四年。

点评：人在职场你总会面临机会的诱惑，但很多机会其实是美丽的陷阱，面对诱惑你一定要冷静，作出有利于职业成长的选择。这就要求每一个工作变动都要有理有据的，而且要体现自己独特的判断和价值观。对每一个机会进行全面评估——不仅要考虑薪水，更重要的是要考虑能否开阔视野、扩大胸怀、提升平台，这个经历是否能提高职场竞争力。职场新手跳槽时更应槿慎，企业对人评估有业绩、耐力、诚信三个指标，很多职场新人工作两三年，简历上记录着四五个工作单位，这是没有耐力的体现，是职场一大禁忌，能力再强也不会获得好职位。

走向成功

接下来两年中，刘云用体验滨江生活，青年居等概念继续让楼盘热销，业绩突出领导信任，日子过得相当滋润。可是刘云的心中却有淡淡的失落感，因为他渴望更高的平台，但公司太小不可能提供更多的机会更高的平台，这让他有点烦恼。正好地产业发生一件事让刘云发现了机会，2004年本地多个开发商将经济适用房当商品房销售，引发很多的纠纷。刘云第一个站出来提出做诚信开发商，并倡导“透明消费”——生产过程透明、质量透明、价格透明、监督透明。并设立消费者监督日，全面开放在建楼盘和公司，请消费者监督。透明消费对消费者有很大吸引力，不少消费者因此成了公司的顾客。这个倡议也引发地产行业的大讨论。借此机会让公司打了一个漂亮仗，也让刘云赚足了眼球。刘云敏锐的市场感觉，独到的市场见解和策划能力，引起不少大公司的注意，在一位朋友的推荐下，终于进入这家知名地产公司。

点评：现实的市场环境决定很多人不得为小企业服务，小企业不提供更多的薪水和更高的平台，发展到一定程度，你会发现平台不够用。而小企业经历又不给你太多的职业沉淀，如何才能让自己向成功？一是业绩说话，在现有岗位用心作事，将心投入，用业绩让每一个工作经历为自己的口碑与品牌加分，没有业绩你不会获得任何机会。另外一点就是咨询业主流观点；平台不理想就想办法提高公众影响力，把你对时下某个事的看法与分析写出来发表在各种媒体上，就会引起广泛关注，久而久之就能提高在行业中的知名度，迟早你会获得更高的平台。