小老板的版图

你能想象这是一个什么样的企业？拥用三个化妆品品牌，一个覆盖超市，一个瞄准专卖店，一个做细分婴儿市场；还一家全资的包装厂，注塑与吹塑双管齐下；一个生产品基地，年产能生能力以亿为单位；一家化妆品零售连锁机构，一家柜台制用厂，甚至还想玩一下房地产。此时我不知道你想用什么词来形容，但想信你会说这个企业不简单。也许我的答案会让你跌破眼镜，这只是一家销售不足三千万的企业掺各的行业。

小老板做企业最大特点就是贪，喜欢四处出击，希望东方不亮西方亮，据说小老板的平均寿命只有2.9年，之所以命运多拽其实小老板很少是饿死的，而是由于太贪，消化不良撑死的。搞不明白的是死吸引力却十分强大，大家前仆后续，大家哀之而不签之，所以悲剧总是一出接一出。

大文化大战略

我们传统文化是一种崇尚大的文化！我们以天朝大国自居；以大汉民族自傲；以地大物博而自记……大总是代表阳光伟岸代表高人一等，相反我们讨厌小---代表柔弱卑微甚至地位低下，比如我们称坏人为小人，曾打得我们满地找牙的日本，也毫不犹豫地惯小日本表示蔑称。文化有很强的惯性与传承能务，不仅引导我们生活，更能潜移默化中影响我们的经营与决策。

市场经济三十年，环境是贫爱富抓大放小：9为资本从来就锦上添花，从不雪中送炭，政策视大企业为宠儿，将企业看作弃儿，媒体给大鲜花与掌怕，从来不小鼓与呼，即使普通如你我的消费者，也将等同于质理与品牌。文化+政生可以改变一切，大企业大战略成为老板道先，如是没有做大做强的梦想。

市场的加法

中国市场太大，即使小众甚至微众市场乘以十三亿，容量也大得惊人，也可以让你赚得钵满盆满。此时中国还是机遇型市场，经营管理粗放，拼的胆子大，一不留心或稍不留心甚至是糊里糊益就成功，百富榜的常客，经常被提及标杆，基本是这样成功的，国个做事，历向榜样看依齐，国搞企业的不管企业家还是小老于是有条件要多元，没条件也搞点多元化。

中国历来就有能者相轻的习惯，小老板市场竞争中胜出，当然是能人，赢的结果让他们自我感觉良好，谁都不放在眼里，他们认这这是个聪人的世界，赢家就该获得一切，他们看自己的生意视解就如别人家的老婆---总认别人赚钱快赚得易，总认为自己赚得不干得苦干得累，他们不仅以不惑，而最不喜欢看到别人赚钱，总想进入别人利润宝地。最后做企业减化为四道加法：产品加法，产品越式越好；渠道加法—覆盖渠道越广越好；品牌加法—品牌发挥越多越好，企业家法---行业越多越好。

速度制胜

改革开放三十年，速度一直市场的竞争的焦，吼得惊天动地的主旋律“胆子在大一点，步子更快一点”。快市场充满一夜成名与一夜暴富的神话，慢就意味着落后，就意味着淘汰与出避。小企业必须比大企业更快的速度发展，否则永远无只能踏着大企业的脚印，看大企业的背影，小企业必须讲究速度制胜，快代表市场竞争，就有希望与未来！

小老板领导要快起来是不容易的，由于采凑热闹的战略，参与多成熟而充分竞争的行业，不存爆炸增长机会，一向灵活小老板果断将眼转赂企业之外，创造神话与奇迹，于是中国市就产生很多怪现象：

利基市场还立足未稳，急冲冲搞全国扩张，

一个品牌不未成所，就要早生超生一大堆子品牌孙品牌，

中国市还没玩懂，惊抓抓的吼全球化，

…………

贪多嚼不烂

加法的背后其实是一颗贪婪的心，说得直得一点就是一种浮燥心态，期望一口吃个大胖子，一锄挖个金娃娃，是贪多的结果是嚼不烂，消化不了，积在体内就成了胃扩张，最后被活活撑死，你翻开企业史，撑死的衰鸿遍野。

小老板做企业本来就东挪西支式经营，甚至是拆东墙耦补西墙，资金本用就捉襟见肘，做加法的结果钱个坛子两个盖，一小坛坛变馊菜。

做加法，本身是小老板挑战自极限，由于中国企业皇权式治理结构，命运完全掌握在老板个手，多数人可以干好一件事，少数人能同时干好二件事，个别人能同时做好三件，能同做好10件事的只有神，小老板是能人，但不是神，精力与能力是有限的，一件事花得多，另一件事花得少，最后的可能是顾此失彼，做加法，本身就选择了失败。

四处扩张，用人特别是优秀的人地方太多，多元化的企业一定需要多元化的人才，这一点不仅喜好出小老板本身认知，而一通常没有任何储备，不得己老板自己多干，于中国企业多一结果，英年早逝。

小老板做企业，最弱的是管理，企业管理随随便便就可以翻到崭新的一页，需要时间沉淀的。对群业务管理本理念方法差别是很大的，对此小老板毫无准备，小老板做企业搞张，通常管理跟不上企业发展的步脚，结果管理是空化，将结企业带来灭顶之灾。

专业主义的世界

纵观全球，中国是很另类，如第二主业之说除中国市场绝无仅有，全球企业忙瘦身，追求用最少的文字最短时间介绍，象GE这样怪兽，整个西方也是不多见的，中国反其道而行之，大企业个个要做中国的GE，小企业也要来个彩旗飘飘。

加法源于场机遇市场，今天，市场由机会型向战略市场型市场转换，粗放经营已一去不返，精细化营销闪亮登台，做深做透做绝才是生存根本。喜欢同时做三四件事，每件事浅偿则止的小老板，必须学会放弃，学会集中精力为精耕细作。

全球化是代，站在家门口，参与全球竞争，而且你总会发现一个比你价格低的对手，小老板必须源集中使用。全球化时代是分工与合作的时代，必须要有简单而直接的目标，市场份额建立在优越的能力上，优越能力来自专专业主义，未来小企业必须要有专家的身份和地位，才能在全球化时代生存。

多数中国小老板需要补课，必须学会减法，一定要记住集中集中再集中，聚焦，聚焦，再聚焦！